我亲耳听过、参与过,也目睹过成百上千次的争辩。最后,我终于得出了一个结论,那就是,能从争辩中获得的唯一好处是,避免争辩,就像逃避毒蛇猛兽一般。
--戴尔·卡内基
你不可能赢得争辩的,真的!而且,即使你赢了,你还是输了。为什么呢?因为,即使你让某人竖起投降的白旗,在大多数状况下,你仍不可能改变对方的心意。你只不过把对方轰炸得累了,为了能叫你闭嘴,他放弃了。你的对手离开时,心里只记着两件事:你错了,而且你极惹人嫌。这是再空洞不过的胜利,因为,即使你占了上风,你永远也得不到别人的尊重。当然,你可能比你的朋友更懂得音乐。如果听到你的朋友告诉别人,斯汀的《美国诞生》曾是流行音乐畅销排行榜的第一名时,你冲过去告诉他:“不对,那是迈克·杰克逊!”这会带给你什么好处吗?也许你比你朋友更通晓时事,但如果他以为加州拥有更多州议员,而你却强调说“嘿!每个州都一样只有两位州议员”,你想他会因此感激你吗?不管你的几何有多强,每次有人答错都听到你在偷笑,你就别想成为受欢迎的人。如果你想牺牲别人来炫耀自己,你绝对一无所获。
所以,如果别人真的说错了,你就只能面带微笑乖乖地坐在那儿了吗?嗯!看来有时候你确实得如此。那得看状况,而且看坚持己见能带来什么好处。如果你男友的奶奶回忆,她在大萧条时是靠卖一点碎煤才得以糊口,而她是1938年出生的,大萧条时,她还不会走路呢,你最好还是免开尊口吧!你年代记得熟,又能带给谁什么好处呢?虽然你证明了自己美国历史念得不错,但你极可能令奶奶面子挂不住,又使自己在男友与其他人面前成了万人嫌。你自己好好想想吧!
没人喜欢万事通
有时提出不同意见是无妨的,甚至是有益的。当你小弟说《哈姆雷特》是莎士比亚导演的最佳影片,或你朋友坚持休斯敦人口比纽约多,你指正他们,反倒是帮他们避免未来更大的尴尬。你大可表现聪慧,但毋庸赔上别人的自尊。即使你的老师说得不对,你用不着像个无情无义的万事通也可以点出老师说得不对的地方。你只要这样说:“老师,也许你是对的,不过,我一直以为……我们可不可以上网查证一下?”
网络带给我们的最大贡献,就是完全淘汰了为数据对错争辩的必要性。《泰坦尼克号》是否赢得奥斯卡最佳影片奖,或冥王星是否是太阳系中最远的行星,哪里还用得着争得面红耳赤?敲几下键盘,不就能找到答案了吗?世界上没有一个人,包括你的男/女友、老师、父母或好朋友,会想听到你告诉他们说他们错了。以目前网络的通用性,这种坏消息也用不着你来宣布。加上由网络上亲眼看到比听谁的争辩要来得更有说服力。因此,即使你百分百确定,认定不需再浪费时间,还是发挥热忱上网查证一下吧!谁知道呢?说不定你发现自己,不像原来所想的那么完全正确。
我在学校走廊遇到一位朋友,她告诉我为了暑假去西班牙,要学卡特兰语【Catalan】。我立时在一大堆人面前嚷嚷:“你在说什么啊?西班牙人当然就说西班牙话,傻瓜!不然,干吗叫它西班牙语呢?”一位老师刚好路过听到了,他走过来说:“事实上,在西班牙南部的瓦伦西亚区,人们是说卡特兰语的。”当下搞得我无地自容,尤其是当着老师的面。
--苏菲亚,16岁
这就是为什么在你决定开口前,应该先加上一句“我不一定正确”。加上这样一句话,对你可是有百利而无一害。避免当面打击别人的无知,先说一句“你可能是对的”,你可以得到四项好处:
1.你让对方知道你尊重他的智慧,因为,如果你不尊重,你大可以直截了当地指出他的错误。
2.你先承认自己会犯错,让别人也有机会做出同样的举动。
3.你给大家留一点余地。你避免了“三不”当中的“两不”【批评与指责】,你的朋友不会觉得自己的智慧受到打击,而激起自我防卫的意识,也就可能更开放地接受你是对的。
4.你避免自取其辱的可能性。坦白说,如果你一开始就咬定自己完全、绝对、毫无疑问的正确,结果发现自己弄错了,那不是太糗了吗?
事实是,没有几个人真像自己所想的那么正确,就如戴尔·卡内基曾经说过:“承认自己可能不对,能避免身陷麻烦。通常那会终止争辩,并鼓励对手更愿意像你一样公平、开放且心胸宽大。”
公平较劲
如果你们争辩的事,没法分出个是非对错,那事情就复杂多了。我自己就有过很痛苦的经历后才学到的,还为此差点得罪好朋友。我们争辩的是非常愚蠢的话题--音乐剧。我们第一次见面,不知怎的提起了音乐剧,她说她非常喜欢音乐剧。我当时立刻反驳她说,我认为音乐剧是我见过的最低级、最荒唐、完全不值得浪费任何人时间的东西。后来才知道她不但热爱音乐剧,而且研究音乐剧已超过十年。你一定以为,我马上就意识到自己说错话了,但是当时我还是死不松口地坚持到底。她也一直在说她的。
我们两人为了这件事,来来回回争执了有好几年【常常搞得不是一个人哭,就是两个人都哭了】。最后我们终于同意,再也不谈音乐剧的事。为什么呢?因为这就是个喜好的问题,她热爱音乐剧,而我不喜欢。我们两人都有权利申述我们的意见,但是没有谁对谁错之分。可笑的是,我们争论的大部分内容,却都是这一类的事。由于无所谓对错,又没有网页可查,这种争执简直可以天长地久。只不过,你永远赢不了。
开学前有一天,我和我妈去买一些上学要用的东西。我很想买那条裤子,但是我妈说它不适合我的身材。她这话一出口,我就一万倍地想要它。我们两人在店里就争执起来。她试图说服我试另一条裤子,但我气得连看都不想看它一眼。结果,我们什么都没买成,就回家了,而且心情坏到不行。后来我回到那个店里,再把第一条裤子穿上后,却发现真的没有那么好看,不过,我是绝对不会跟我妈承认这一点的。
--蒂姆,16岁
很奇妙,一旦有人告诉我们不该那么想,或是那么想是错的,我们会立刻死命抱住那个主意不放。事实是,只要别人开始批评我们,他们有没有道理是完全无关紧要的。因为,我们所听到的完全是批评。上述那个故事里,如果蒂姆的妈妈这样说“那条裤子还可以,不过你穿这条会更好看哦!”,事情是否会有完全不同的结果?也不一定。但是,实际情况是,由于蒂姆没有台阶可以下,只好心情很坏地空手回家。这样的结果对双方都没有好处。
这件事的教训是:彼此死命较劲的结果,就是大家都费劲。如果不想原地绕圈子,有时得学习如何后退一步,冷静下来,设法妥协。现在,我们来做个小测试,看看你是否需要学习,如何更有技巧地处理这类问题。
你和你的好友想租部电影回家看,结果为租什么片子而争执起来,后来又争辩起谢霆锋帅还是金城武帅。你会:
A.今晚让他选片,只要下周看你选的就可以了。反正看他选的,也不算太糟。
B.承认这种争执太无聊,同意改租一部你们两人都喜欢的片子。
C.随便抓住旁边的陌生人,要他支持你的看法,如果旁人觉得你很神经,就下结论说,这个店把人都变笨了。
你的朋友坚持他知道一条回你家的快捷方式,不过你相信那条路因为得走过两个小丘,结果反而更慢。你会:
A.闭嘴跟他走,反正你正好可以在你们吃过比萨餐后运动一下。
B.让他知道你觉得这样走会比较费时,但还是愿意边走边计时,以便下次跟另一条路比较。
C.即使他要走他想走的那条路,你还是走原来的路回家,他走到你家时,你可以假装还没到家。如果他以为自己比你聪明,你们反正也不会有搞头的。
法文课上,你很不幸地被分到这样一个小组:大家只想在一起混,没人真想得到好成绩。你建议选一部上世纪60年代的法国片作为报告的题材,一个女孩立即嗤之以鼻地说:“太可笑了,那根本还是默片,那种电影对我们的法文根本没什么帮助。”你会:
A.做个深呼吸,换一个主意。只要你能让他们开始动动脑,你们或许还能搞出点什么来。
B.利用上网查证默片是60年代以前的事。再从网页上选出你喜欢的电影中的某些剧照,证明当时的电影是多么时髦。
C.回问那个女孩:亏她活到这么大,怎么知道得这么少?然后,拔腿走人。被迫在这种情况下完成报告,那还不如你自己一个人做呢!
很明显,回答C对谁都没好处,可是又有谁敢说从来没有过那种反应呢?我想不可能。特别是如果讨论的是有关宗教、政治、药物或某些个人抉择一类的烫手话题时,更是如此。想从争辩中全身而退并不容易,不过,总有办法可以避免争辩成为你死我活、永无休止的争战。
欢迎不同的意见:在你做出任何回答之前,先看对方是否真的指出某些你从未知晓的事。记得我们在第五章中提到的:每个人身上都有可学之事。如果你愿意宽大为怀地说“我倒是从来没有从那个角度看过这个问题”,你就一定能降低一些压力。就算你还没有被说服他是对的,也没关系。
怀疑自己的直觉:任何人遭到批评、责备、抱怨时,自然的反应就是自我防卫。但是,当你听到反对意见时,如果先质疑自己的直觉反应,也许会发现,你的直觉多半是出于防卫,而非真想弄清楚孰是孰非。
聆听:不管你多想立即反击,总该先让别人把话说完。千万不要打断别人,并让对方知道你真的听清楚了他想要说的。
找出共同点:你可能很受不了打猎,但是你叔叔最快乐的事莫过于吃到自己在林中猎到的野鹿。你可以先设法找到共同点,比如你们都喜欢野外。这样做会帮助你记住,就算你跟他意见不同,也不表示你们就一定是南辕北辙。