那些能满足他人内心需求的人,必能将人际关系掌握在自己手中。
--戴尔·卡内基
如果你能想要什么就有什么--不管任何东西--你会最想要什么?我采访的青少年都能很快作出回答。一辆好车,一橱新衣服,以及--大部分人更直接--能赢个大乐透。可是,当我们开始讨论他们生活中一些令人抓狂、造成压力的细节,他们前面提到的所有物质追求渐渐后退,让位给无可避免的愿望:只想被喜欢及被接纳。他们希望有人在意他们,让他们有重要感。
我们谁不希望拥有价值感?那是我们人生中最重要的驱动力。加拿大歌星艾琳·特温【Eileen Regina Twain】22岁时,双亲死于车祸,留下三个弟妹归她照顾。如果不是她看到了生命的价值感,她恐怕早就放弃了歌唱事业。后来,她不但得以维持家庭的完整,并且一直在多伦多市演唱。直到一位音乐制作人注意到她的才华后,她取了艺名仙尼亚【Shania,印第安语,意为“我来了”】,推出了她的第三张唱片《Come On Over》,该唱片荣登加拿大女艺人唱片销量排行榜第一名,并打破以往唱片销量纪录。
虽然你我可能没法像仙尼亚一样开大型演唱会,但是我们都想得到他人的认可、注意以及肯定。它们是我们人性的一部分,刺激我们采取行动,无论善恶。【我们在上一章提及的校园恶霸--其实他们也一样渴望被重视,虽然其行为如此不堪。】戴尔·卡内基深刻了解人们渴求重要感,就像少不了食物与睡眠一样。一旦你能让他人产生重要感,你就掌握了与他的关系。毕竟,人们如此渴望重要感,甚至不惜任何代价要得到它【后面再谈】。
不难想象,只要你让别人觉得自己很特别,他就会对你感激不尽。
赞赏的力量
那么,我们该怎么做才能让他人觉得自己像个明星呢?其实很简单,借着真诚的赞赏就能让对方觉得被认可。这样做可以增强他的自我认知,也改善了他对你的看法。
有一天在学校,一个跟我不熟的女孩走过来对我说:“你有一头最美的头发。”之前就有不少人告诉我她人很好,当时,我就想:“哇!她人真的很好!”我发现自己对她的看法更为正向,现在我碰到她总会跟她打招呼,我对自己也感觉更好了。
--凯蒂,15岁
我一直蛮尊重他的,因为他从不人云亦云。最近,我跟他还有另一个朋友合作举办一项活动,他跟那个朋友谈到我说:“他很棒,因为他好真实,从不会为任何人装腔作势。”仅仅有人注意到我这一点,特别是一位我所敬重的人,就让我觉得乐坏了。他简直就是我所见过的最好、最够朋友的人了。
--斯蒂芬,16岁
我过了糟糕透顶的一个礼拜--我被拉拉队刷了下来,跟我父母大吵了一架,没有一件事顺心。我很爱我的男朋友,不过他不是那种可以谈感觉之类的人,因此,看到他带着手工做的卡片出现在我家门口,我很意外。他在卡片上写着:“只想让你知道,你是我所认识的最漂亮、最聪明、最有趣的女孩。别为了那些事而心烦意乱了。”我不认为他真的了解我碰到了哪些麻烦,可是,他真的让我感到自己很特别。直到现在,我心情不好时,还会想到他并且拿出卡片看一看。
--塔玛拉,17岁
在你人生中遇到的每一个人都有优点。如果你一时看不出来,再试试看。也许你很少跟邻桌的沉默女孩说话,但是看到她贴在抽屉内的照片,你觉得很棒,那就告诉她吧!想让他人知道你的机灵与聪明,还没有比告诉他们你注意到他们的特色更快的办法。这样做,不但对方会很高兴,你自己也有收获:事实是,人人喜欢喜欢自己的人,也因此更愿意包容他们。只要提醒他人,他们内心深处的宝藏--有时深藏不露,有时自己尚未发觉--你就等着看对方在你眼皮底下发生蜕变吧!
我上高中时,有个朋友就运用赞赏的力量来改善男朋友与她父母的关系。她男朋友只要想到要与她父母相处一晚上就受不了。好吧,说得含蓄点,他想到要与她的双亲聊天,就吓得半死。他在她的父母面前非常拘谨,主要是因为他太想讨好他们了。过分紧张的结果是,他每次去她家都几乎说不出话来,而且非常退缩。其实,她的父母很希望能多了解他,可是他那么不自在,以至于他们从来没有机会见识到让自己的女儿为之着迷的他的风趣、聪明及体贴。更糟的是,他们多心起来,怀疑他是否根本就不喜欢他们。
形势很明显,这种情况拖得越久,所有相关的人都会越来越尴尬与不安。看来要求男朋友去她家时表现正常是不可能了,她只得另谋他法。下次他到她家吃饭时,她先把他拉到一边打气。她告诉他,所有她爱他的理由--他多么风趣、聪明、有主见--并提醒他到现在为止,他还没能向她父母证明这些。又说他真的是个好男孩,她的父母知道他带给她多少快乐,冲着这一点,她的父母也会喜欢他的。这样一段短短的谈话,就足以让他面露微笑,表现得更自信、轻松一点。
整个晚上,只要谈话一断了线,即将出现尴尬之时,她就开始赞赏房中的某一人。她先从男朋友开始,提及他在足球场上的表现,如何在上次比赛中触地得分。这样做除了让她父母对他增加好感,也使她父亲与男友有了共同的话题,起码可以谈上20分钟。过一阵子,她又跟母亲说今晚的食物多好吃,她男友适时加入了谈话,问她母亲调味酱里加了什么作料。经过一个晚上,他和她的父母终于都觉得自在多了。在后来的几次聚会中,她运用同样的方法后,她发现了新的挑战,她男友现在跟她父母聊得比跟她还多。
感恩的妙处
你用不着等到朋友、队友、兄弟姐妹做了什么很伟大的事,才能表示赞许。事实上,让他人觉得重要的最简单的办法,就是让他们知道,你多么感谢他们已经为你做过的事。悲哀的是,这实在太容易被我们遗忘了--特别是当我们面对成天在我们身边的人。我们认为父母就该照顾我们:做晚餐、洗衣服、买衣服、送我们去上课及补习……对手足、男友及朋友都是一样的--我们期望他们能在我们需要时及时效力。他们本来不就该这样吗?也许吧!但是有任何人应该日夜做这些事,却得不到一句感谢的吗?那是不可能的。就想想你自己吧,为客厅地毯吸过尘后,你不希望有人告诉你客厅看来多清爽吗?在你花了一个小时安慰朋友之后,听到她说“谢谢你,你真够朋友”,难道你不觉得受用吗?所以,你身边的亲人也是一样的。听听下面两位母亲得到些微感谢时的心情吧!
那天,我从早上起床后就觉得不舒服,我16岁的儿子,来问我他能不能请朋友来家里看一部电影,我勉强同意了,但有几个条件:晚上11点以前得结束,不可以大呼小叫,他负责清理,让家回复原状……虽然他都同意了,不过,他们的问题可不少,一下要饮料、零食,一下又要搭便车。我努力满足他们的要求,但真的累坏了,直到最后一位男孩在11点15分道别关上大门。我的儿子立刻抱住我,谢谢我为他做了这么多事,而且还超过了原来同意的条件。他还说明天要为我做家务以示感谢。我当时很意外--对他的感谢我很受用,甚至觉得以后就算再让他邀请朋友来家里我也愿意。我的这种反应让我自己都很惊奇。一点小小的感激真的非常贴心。
--一位母亲
这个故事让我想到,我自己有多少次,把父母为我做的事当做理所当然。其实,了不起的父母,就是常常为你做这些日常小事,比如让你请朋友来家里玩,或者你一回家就有热腾腾的晚餐吃。可是,我们太容易忘记表示感谢,看看上面的故事,就可以知道表示感谢会有多大的改变。事实上,我们大多数人都把有好父母当做理所当然,极少想到要表示感谢。以后,当爸爸妈妈不允许你做某些事时【比如,穿那条你自己也知道太短的裙子,太晚回家,跟一些他们讨厌的人鬼混】,他们只是在善尽其职罢了。其实,让你自行其是,比每次跟你奋战要轻松多了。相信我,他们也不想在眼泪与咆哮中度过一个晚上。然而,好父母的部分职责,就是知道什么时候得说“不”。父母不让你去参加那个宴会,不是有意破坏你的社交生活--而是出于他们爱你,想要给你对你最好的安排。虽然很可能跟你自己的想法有所不同。
汤姆高中时与他父亲常常斗气。他的爸爸常觉得他做的决定很不合理,而他则每次都生气以对。他们的关系已经形成了一种恶性循环。汤姆把爸爸说的任何一件事都当成批评,然后给予负面的回应。他上大学后,时间与空间的距离可能发挥了作用。有一天,他寄了张卡片给爸爸,写了些好话,像是他现在了解到,父亲以前只是想教他一些事。他的生活方式,与他父亲的期望仍大有距离,但这张卡片开启了他们两人间的沟通。他肯定了爸爸对他的关怀,爸爸的批评也是出于对他的爱,他让爸爸知道,他认为爸爸确实有一些宝贵的观念可以分享。这种看似简单的表达,抚平了他们之间纷乱的情绪,并且,即使并未真正改变他自己的生活方式,也将他们的关系推入一个新的局面。
--一位母亲
好吧!下一次当父母不许你在外过夜时,你可能无法表示感谢,但只要你在内心深处记住他们都是出于爱你,你就不会觉得太难接受了。谁知道?说不定因为你表示了解并尊重他们,反倒能说服他们相信你真的比他们想象的还要成熟。