回顾他的发展历史，除了自身的努力外，可以说在很大程度上就是依靠朋友们的帮助，挖掘出关系背后的关系才一步步地构筑了自己事业的成功。有志于拓展人脉的各位，一定别忘了自己人脉网中各节点之间的纵横联系，要多关注朋友背后的人脉空间。
和别人分享人脉
如果有人请你帮忙，但你自己做不到的时候，可以想想自己的人脉网络中是否有人能够做成此事，然后主动告诉他你可以找人帮他的忙。
如果你发现哪个朋友需要帮忙，但你自己做不到的时候，可以想想自己的人脉网络中是否有人能够做成此事，然后主动告诉他你可以找人帮他的忙。
能不能做到上面两点，将自己的人脉“借”给别人用？
我们说过，人脉网是一张以你自己为中心辐射出去的纵横交错的网，你和每个节点之间都有关联，但仅仅这样的话网络是静止的，而如果节点与节点之间能够通过你也彼此达成关联，那么网络就具有了动态特性，振荡起来而衍生出许多的可能性。这就是与别人分享人脉的含义，越是令你的人脉相互交汇，人脉就越具有活力，你就越能够从中受益。
詹姆斯是我认识的一位掌控人脉网络的高手。他人脉之广，据说站在纽约时代广场上，平均三分钟就能碰到一位认识的人。在谈论如何掌控如此庞大的人脉网络时，他认为经常使用一下你的各支人脉就能有效保证它的活力，而利用自己的人脉帮助别人则是一个非常好的使用人脉的方式。
“如果只学会利用人脉为自己服务，那只能说你是一个非常吝啬的家伙，我相信这样的家伙是不会有广阔人脉关系的。”詹姆斯曾经自信地对我说。
“无论是谁找到我帮忙，我都非常希望帮助他，而且尽自己所能，这对于建立和维护人际关系是再自然不过的事情，如果我能从自己的人际关系里找出合适的人来帮助他，从而实现他们双方都得利，那真是再好不过了，这等于用人脉来强化人脉，而且是帮一个忙就强化两条网络，这样岂不是很划算。而且我相信，当你需要别人的帮助时，对方也一定会同样的尽力而为。”
“可是，詹姆斯，有没有可能别人会因此而把你撇下？”我曾经这样问他。
“噢，当然，如果你是帮你的竞争对手和你的客户牵线的话，这当然成立。不过我相信很少有人会这么做。”他笑答道，“事实上，求我们帮忙的人，都不会是我们的竞争对手。不过如果求你的事情是和你的业务相关的话，小心一点是必要的，但不管怎样，你该大度一些，如果对方是真的需要帮忙，而你又有合适的人选，那就不该吝啬，哪怕他们双方因为此事成了好友或者事业上的伙伴，都无关紧要，因为他们仍然还是你的朋友，仍然会感激你。”
后来，我尝试着给别人帮忙，尤其是处理一些颇棘手的事情时，多找一些我的朋友过来，大家共同想办法，出主意，每次大家都很高兴，既顺利地解决了问题，朋友们也能够有机会小聚，还借此扩大了交际圈。我也尝试着向与我合作的一些客户介绍满足他们别的需求的我的朋友，由于我的信誉，客户很愿意接受我的那些朋友们，他们彼此达成意向合作，也使得大家实现了共赢多赢的局面。而我和那些客户的关系也因此而更加紧密，他们也愿意给我介绍新的客户认识，从而扩大了我的业绩。
你应该以更开阔的胸怀去理解人脉拓展的概念，能够更好地认识如何利用和掌控人脉来实现自己业绩上的提升。而其核心，就是令人脉网动起来。
善将人脉变成钱
美国著名的卡内基美隆大学，曾对列入美国名人录中的名人进行过一项问卷调查，请他们回答成功的因素是什么？结果，发现成功的因素有85％是来自良好的人际关系，15％来自专业的智能。暂且不论这项调查结果的百分比是否绝对准确或全面，但至少可以得出一个明显的结论，大多数的成功者都认为人际关系是事业成功最重要的因素之一。
拥有广泛的人脉，就相当于自己拥有了一座丰富的宝藏，只要能够合理地取用，就能为自己创造巨大的财富。这就是所谓的“人脉变钱经”。
想想推销员是如何把人脉变成业绩的。他们的方式是直接的，认识的人越多，就为他们销售商品提供了越多的机会。业绩提升了，自身职位的升迁和收入的增加自然随之而来。
商界人士，要想在商海纵横，离不开广阔的人脉。一个商机、一单合同的获得，没有良好的人际关系从中周旋铺垫，往往是很难实现的。不具备人脉，在商海将举步维艰，有时甚至连进入市场的机会都没有。
政府官员，靠着下面的人支持，社会安定、民心顺服、政绩明显，上面再有良好关系，能够予以机会提拔，自己的升迁还不是迟早的事！地位高了，权力大了，可控资源多了，就能创造更大的价值。
研究所的研究员、大学里的科学工作者，有了广泛的专业领域的人脉，大家常常交流，就容易了解到最前沿的专业信息，掌握最新的技术；有了广泛的企业和政府人脉，就可以找到更多的项目，拿到更多的项目经费；在同事和下属中拥有很好的人缘，就能得到他们的支持，让自己的项目完成得更顺利。
一个学生，能够和同学相处融洽，能够得到老师喜欢，自己的生活就会丰富多彩，也会赢得更多的实习实践的机会，锻炼自己各方面的能力，为以后的发展打下坚实的基础。
一个普通人，靠着交友广泛，也能知道社会上的各路信息，找到最适合自己赚钱的方式方法，找到自己的财源。平时有事，能够一呼百应，邻里亲戚朋友齐上阵，出钱出力，就能够迅速摆平。
如此种种，无论是谁，只要能够用心经营、合理安排自己的人脉关系，就可以将其有效地转化为巨大的利益，可以为自己的事业成功提供强大助力。
“人脉变钱经”，首先是要敢于言利。“君子不言利”的时代早就过去了，在市场经济社会里，我们每个人的“经济人”属性得到极大突显，也为我们正大光明地为自己追求利益提供了机制保障。敢于言利，向自己的人脉要钱，并不难堪，反而是在个人意义上谋求自己的生活幸福，在集体层面上则促进经济繁荣、社会发展。
“人脉变钱经”，其次在于善于谋利。“君子爱财，取之有道”，如何富有技巧地使用自己的人脉，怎样有针对性的将每一条人脉关系转化为一个个“变钱”的机会，除了本书中所讲述的内容，更需要在实践中不断总结完善，找到属于自己的“道”，达到“运用之妙，在乎一心”的境界。
“人脉变钱经”，还在于对自己的人脉要有清醒的认识。“不管黑猫白猫，能逮到耗子就是好猫。”能够满足自己的需求（包括心理的和利益的）或潜在需求的就是值得维护和拓展的人脉，而对于不能够创造价值的“伪人脉”则应果断予以弃绝。不能带来任何收益的“酒肉朋友”，或者成本收益极不对称的人脉都属于“伪人脉”，果断地将它们从人脉网中剔出去，可以更加明确自己人脉拓展的方向。
“人脉变钱经”，关键是秉持“双赢”的理念。正如我们一直强调的，人脉拓展是一个长期的过程，对人脉资源的使用要有立足于可持续发展的长远眼光。“单向”的人脉是不具有活力的，杀鸡取卵、竭泽而渔的态度更是错误，只有彼此互惠互利，从合作中受益，因受益促进合作，如此“双向”交流互动的人脉才是有活力的、可持续发展的人脉。秉持“双赢”甚至“多赢”的理念来处理自己的人脉网，形成“人脉变钱”、“钱变人脉”的良性循环，就是“人脉变钱经”的核心所在。
关键时刻要放松
心理素质是一个人综合素质的基础。培养过硬的心理素质对于现代人来说非常重要。随着社会的进步，高科技突飞猛进的发展，人们的生活节奏日趋加快，社会竞争越来越激烈。优者生存，劣者淘汰，使得人们面对不断变迁的事物时常出现不知所措的紧张心理。这是社会文明的必然产物，但又是适应社会和环境必须得克服的心理状态。怎样才能克服紧张心理呢？
生活节奏过快，大脑神经常被绷得紧紧的，不敢有半点松懈，生怕自己一松懈，就会被别人超过。但无谓的精神过度紧张不仅于事无补，反而更容易使人在紧张中作出错误的决定。
古今中外的许多领袖和名将，都具有从容不迫、指挥若定的气度和雅量，这使得他们得以屡屡化险为夷、大胜而归。最为令人感叹的是，在“行动的高温”里，成功的领导者仍能保持从容不迫的气度，这种“高温”包括猛烈的批评、巨大的争议、超常的压力，也包括变革的挑战。在这种情况下，能够做到从容不迫，不只是一种勇气，也是一项技巧，更是一种气质，就像巴赫的音乐一样，优雅、大气、澄明，即使是迅疾的旋律，在他那里也是一派从容不迫的气度。
乔丹的心理素质，无论场上、场下都极其出色。赛前，他总是极为放松。在运动员休息室里，人们最常见的一个场面就是乔丹头戴耳机，惬意地躺在长椅上，欣赏音乐。要不就是纹丝不动地坐着，平静内心的起伏，争取把精神状态高度集中。在比赛中间，乔丹显得十分冷静，因为他知道只有冷静才能最大限度地观察情况，发挥水平。最大的爆发力来自最深沉的冷静。正因为放松，造就了一位篮球场上的“天皇”巨星！
乔丹这样说道：
“别紧张，放松些，别让生活太难。我经常跟好朋友‘老虎’伍兹说起这些。学会以高境界的态度看待生活中的喜怒哀乐，这也不失为一种超脱。我认为，年轻的球员们更应学会‘为现在而生活’，让生活自然发展，遇见困难和挫折，别纳闷，你就这么大能耐，不必苛求生活中原本就子虚乌有的那份‘完美’。你还是学会体验过程，如果不知道享受获得成功的历程，那将来的成功就不会显得那般美妙了。感知今天的阳光，明日还会霞光满天。”
要做到放松并不容易，可是作这种努力是值得的，因为这样可以使你的生活起革命性的变化。威廉·詹姆斯说：“过度紧张、坐立不安，着急以及紧张痛苦的表情……这是坏习惯，不折不扣的坏习惯。”紧张是一种习惯，放松也是一种习惯，而坏习惯应该去除，好习惯应该养成。
怎样才能放松呢？是先从思想开始，还是先从神经开始呢？都不是。应该先从放松肌肉开始。
要放松肌肉，就应该先从眼睛开始。把头向后靠，闭起眼睛，然后默不出声地对你的眼睛说：“放松，放松，不要紧张，不要皱眉头，放松，放松。”如此慢慢地重复念一分钟。你是否注意到，经过几秒钟之后，眼睛的肌肉就开始服从你的命令了。
你是否觉得，有一只无形的手把这些紧张的情绪给挪开了。虽然看起来令人难以相信，可是你在这一分钟里，却已经掌握了放松情绪的艺术的全部关键和秘诀。你可以用同样的办法放松你的脸部肌肉、你的头部、你的肩膀、你整个身体。但是你全身最重要的器官，还是你的眼睛。
芝加哥大学的艾德蒙·杰可布森博士曾说，如果你能完全放松你的眼部肌肉，你就可以忘记你所有的烦恼了。在消除精神紧张时，眼睛之所以这样重要，是因为它们消耗了全身散发出来的能量的四分之一。这也就是为什么很多眼力很好的人，却感到“眼部紧张”，因为他们自己使眼部感到紧张。
拿破仑·希尔提出放松的建议：
▲随时放松你自己，使你的身体软得像一只旧袜子。如果你找不到一只旧袜子的话，一只猫也可以。你有没有抱过在太阳底下睡觉的猫呢？当你抱起它来的时候，它的头就像打湿了的报纸一样塌下去。印度的瑜伽术也教你，如果你想要放松，应该多去瞧瞧猫。要是你能学猫一样地放松自己，大概就能避免这些问题了。
▲工作时采取舒服的姿势。要记住，身体的紧张会产生肩膀的疼痛和精神上的疲劳。
▲每天自我检讨五次，问问你自己：“我有没有使我的工作变得比实际上更重要？我有没有用一些和我的工作毫无关系的肌肉？”这些都有助于你养成放松的好习惯。因为疲倦有三分之二是习惯性的。
▲每天晚上再检讨一次，问问你自己：“我有多疲倦？如果我感觉疲倦，这不是我过分劳心的缘故，而是因为我做事的方法不对。
▲当你神经紧张时，你可以默念，也可以用平静的声音说道：“我要放松，我要放松。放松，放松，再放松！”
▲神经紧张、疲劳时，给你的朋友、亲人写信，以倾诉你的烦恼，或写信给自己等都可以达到放松的目的。
紧张是一种习惯，放松也是一种习惯，而坏习惯应该去除，好习惯应该养成。要做到放松并不容易，可是作这种努力是值得的，因为这样可以使你的生活起革命性的变化。
紧张的时候做深呼吸
人想要解决紧张的问题，他们学习的方式就是“当他们紧张的时候，他们就试着叫自己要放松”。这种练习的方式有一个核心的特征，它是当外在的刺激让当事人紧张的时候，当事人就试着去抵抗这样的刺激，让自己放松下来。这种练习的方式基本上是一种防御。很多人都发现这种练习很难成功，因为当刺激出现的时候，当事人往往很紧张，根本没有办法放松。因此，这种防御型的对抗效果会比较差。
因此，最好的克服紧张的方式是主动出击。换言之，不要等到焦虑来找您，您自己主动去找焦虑。怎么去找呢？比如说：您看恐怖片的时候会紧张，那么您就可以练习在看恐怖片的时候把紧绷的肌肉放松下来。您也可在自己心情平静愉快的时候，故意去想一些您会感到紧张焦虑的事情，让自己紧张起来之后再试着放松。
结果您会发现一个有趣的现象，当您主动要去找焦虑“挑衅”的时候，焦虑反而就会退缩了。对于焦虑或者恐惧，逃避它们往往只会让您变得越来越胆怯，害怕的事物也会越来越多。但是一旦您选择要反击它们，它们就开始败退了。
主动进攻的方式，最简单的莫过于深呼吸。
为了培养勇气，当面对观众时，不妨就表现得好像真有勇气一般。可是，当然除非有所准备，否则再怎么表演也是无用的。不过，如果已经定下并熟悉了自己所要讲的内容，那就大踏步而出，并深深地呼吸吧。事实上，在紧张之时，应深呼吸30秒，这样所增加的氧气供应可以提神，并能给你勇气。
深呼吸确实具有这样的功效。每隔几小时深呼吸几次，同时放松肩膀、双臂，伸展一下。
每天睡前或者清晨练习20次，让自己的呼吸逐渐缓慢而悠长起来。
深呼吸时，身体会自然放松。
