接着，杰米说：“尊敬的先生，你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我明白，当你认为我值得加薪时一定会加，然而我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能否答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”
老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末加班工作10小时。
杰米夫妇终于欢欢喜喜地搬进了新房子。从杰米的故事中，你很容易看出：
第一，正是杰米的决心使他想出了各种办法来实现他的心愿；
第二，正由于他有了坚强的决心，他的信心便由此倍增，下一次决定什么大事时会更容易、更顺手；
第三，他因此而提高了全家的生活水准。倘若他一直拖延下去，直到所有的条件都拥有了，他就很可能永远也买不起房子了。
故事三：席第创业。
第二次世界大战后不久，席第进入美国邮政局的海关工作。
他起初很喜欢他的工作，但5年之后，他对工作上的各种限制、固定呆板的上下班时间。微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小）日益不满。
他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应拥有的专业知识，这是他在海关工作耳濡目染的结果。
为何不早一点出来，自己做礼品玩具的生意呢？
他认识许多贸易商，他们对这一行许多细节的了解不一定比他多。
然而，自从席第想创业以来，已过了10年了，直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。
为何会这样呢？
因为他每一次准备放手一搏时，总有一些意外事让使他停止。
如资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不胜数的理由，这些都是他一直拖拖拉拉的理由。
你很容易明白，这其实是他自己使自己成为一个“被动的人”。他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符，因此他就只好一直拖下去了。
你必须立即行动起来
为了避免“万事俱备以后才行动”所引起的重大损失，拿破仑·希尔的成功学让你明白：
第一，尽可能预料生活和工作中的种种困难。每一个冒险都会带来不少风险、困难与变化。
假如你从芝加哥开车到旧金山，一定要等到“没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似意外”之后才出发，那么你什么时候才能够出发呢？
显而易见，你永远也到不了旧金山的。
当你计划到旧金山时，你可以先在地图上选好行车路线，检查一下车况并尽量考虑一下排除可能意外的办法。这些都是出发前需要准备的事，但是即使这样，你仍不可能完全消除一切的意外。
第二，发生困难时，要勇敢地面对现实。
成功的人物并不是行动前就解决一切的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。
无论从事工商业、还是解决婚姻问题或任何活动，一遇到麻烦就要想办法处理，正如碰到沟壑时就跨过去那般自然。
我们无论如何也买不到万无一失的保险，因此必须要下定决心去实行你的计划。
第三，立即行动起来。
五六年前，有个很有才气的教授想写一本传记，专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”。
这个主题既有趣又少见，很吸引人。这位教授知道得不少，文笔又很生动，这个计划注定会替他赢得很大的成就、名誉与财。
一年后，拿破仑·希尔碰到他时无意中提到他那本书：“A先生，你的那本书是否快要大功告成了？”
“老天爷，我根本就没写！”他犹豫了一下，不得不说道。
他认真考虑了一下该如何解释才好，最后终于又说道：“我实在太没空了，总有许多更重要的任务要完成，因此自然没有时间写了。”
你自然能看明白，他这么辩解，实际上就是要把这个计划埋进坟墓里。
他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人，所以不想找麻烦。对于他来说，事情还没做就已经想到不成功的理由了。
具体可行的创意的确很关键，你一定要有创造与改善任何事情的创意。
成功跟那些缺乏创意的人永远无缘。
但是光有创意还远远不够。那种能让你获得更多生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。
每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想放弃，由于他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
为此，你应该记住：
1.切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。
2.实行时心理要平静。
拿破仑·希尔认为，天下最不幸的一句话就是：我当时真应该那么做却没有那么做。
你每天都能够听到有人说：“倘若我1952年就开始那笔生意，早就发财啦！”或者是“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”
一个好创意一旦胎死腹中，真的会叫人扼腕叹息，永远不能忘怀。倘若真的彻底施行，当然也会带来无限的满足。
你现在已经想到一个好创意了吗？一旦有，就立即行动起来吧。
观望永远都不会成功
行动本身会增强你的信心，不行动只会给你带来遗憾。
克服遗憾最好的办法就是行动。
要增加遗憾的话，只需等待、拖延、推托就能够做到了。
一位伞兵教练曾说：“跳伞本身真的很好玩，让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。倘若不能鼓励他跳第二次，他就会永远也当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心。”“等待”甚至会折磨各种专家，让他们变得神经兮兮。《时代周刊》曾经报道，美国最有名的新闻播音员爱德华·慕罗先生，在面对麦克风以前总是满头大汗；
然而，一等开始播音以后，他所有的恐惧就都消失了。
许多老牌演员也有这种经验，他们认为：治疗舞台恐惧症唯一的良药就是“行动”，马上进入角色就可以解除所有的紧张、恐怖与不安。
行动可以治疗恐惧。
有一天晚上，拿破仑·希尔去拜访一位朋友，朋友5岁的儿子已经上床半小时了，却突然放声大哭起来。
小男孩刚才看了一部科幻片，害怕片中的绿色怪物闯进来抓他。
他父亲的做法很不同一般。
他并不说“不要怕，孩子，没有什么好怕的，回去睡觉吧。”而是以一种积极的办法来消除他的恐惧。
他装模作样表演了一阵，接着走到每一扇窗户跟前看看关好没有，最后又拿了一把玩具手枪放在孩子的枕边说：“毕里啊！这把手枪能够让你以防万一。”
小家伙听了很放心，几分钟就睡着了。或许，你已经注意到医生对待病人的办法。
医生对于那些只给吃药才能入睡的病人，都给一种没有任何作用的温和药物服用。服药的行为会使他们感到比较舒服，即使药片本身根本没有作用也无妨。
一般人应付恐惧最常用的方法就有很多让人思量的。
拿破仑·希尔说：“我常常跟推销员在一起，他们经常怯场，就算最老练的推销员也避免不了。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来培养自信与勇气，这样根本没有一点效果。克服这种恐惧——包括任何一种恐惧——好的办法就是‘立刻去做’。”
你害怕电话访问吗？马上就去打电话，你的恐惧便会一扫而光。万一你仍旧拖拖拉拉，你会愈来愈不想打了。
你是否不敢做一次全身健康检查？只要你去，所有的疑虑都会消失。你可能什么问题也没有。万一有，也可以及早发现。然而不去检查的话，你的恐惧会越来越深，直到真正生病为止。
你是否不敢跟上司讨论一个问题？马上找他讨论，这样才会发现根本没有那么恐怖。
建立你的信心。用行动来让烦恼消失。
有一个野心勃勃却没有作品的作家说：“我的烦恼是日子过得很快，却总是写不出象样的东西。”
“你看，”他说，“写作是一项很有创造性的工作，要有灵感才行，这样才会提起精神去写，才会有写作的兴趣和热忱。”
说实在的，写作确实需要创造力。另一个写出畅销书的作家的成功秘诀则是这样的：“我用‘精神力量’。”他说，“我有不少东西必须按时交稿，因此不管怎样不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。我的办法一般是这样的：我先静下心来坐好，拿一枝铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松，我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了。”
“当然有时候没有乱画也会突然心血来潮，”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大多数的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”
用行动引发行动
拿破仑·希尔认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是永恒的自然原理。
大自然没有一件事情能够无须行动自己完成，即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。
你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度才行。只有换了档之后，你的汽车才能全自动变速。
这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能顺利思考，发挥作用。
一家推销机构的经理曾向拿破仑·希尔解释，他是怎样训练推销员用自动反应的方式工作，并获得很大成就。
他说：“每一个推销员都很明白，挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次该有其困难，就算资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。”
“因此，早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。”
“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是马上开始推销。一刻不要犹豫，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。”
“应该如此做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须象条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就能够开展起来。在第二次或第三次拜访时，就能够驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
有一位幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”
他说得很正确，当你躺在床上认为起床是件令人难过的事时，它就真的变成一件不容易的事了。即使这么简单的起床动作，如把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是推动自己的精神去做事的。
所以，拿破仑·希尔的成功学告诉你两个不错的办法：
第一，采取与你的自动反应相反的办法，去完成很简单却很烦人的公私杂务。
不要想它令人不愉快的一面，什么都不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大多数的家庭主妇都不喜欢洗碗，拿破仑·希尔的母亲也一样。
但她却自己使用了一套办法来处理，以便有时间做她喜欢做的事。
她离开饭桌时，就带着空盘子，在她完全没想到洗碗这个工作时，就已经开始洗碗了，几分钟就能够洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的盘子更好吗？
今天就开始练习，先找一件你最不喜欢的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
第二，把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以及所有需要认真推敲的工作上。
不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
这里有个办法保证你行之有效。用一枝铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。
拿破仑·希尔说：“倘若要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸能够把心思牢牢贯注在一个问题上。”
把你的想法写在纸上时，你的注意力会自动集中在上面。因为我们只能一心一意，何况你在纸上写东西时，也会同时将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来，你就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。
你一旦养成这个习惯，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。
当你思考时，应该写下来，那样你的灵感就会立刻来了，这实在是个好办法。
做事必须当机立断
“现在”这个词对成功来说可真是妙用无穷，而“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义语。
有很多好计划却没有实现，只是由于应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。
储蓄的例子就是最好的证明。
人人都认为储蓄不是件坏事。虽然它不错，但不表示人人都会依据有目的的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。
这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。
比尔每个月的收入是1000美元，然而每个月的开销也要1000美元，收支正好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是他们经常会找些理由让他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”“分期付款还清以后就……”；“渡过这次难关以后就……”；“下个月就要……”；“明年就要开始存钱……”
最后还是太太琼不想再拖，她对比尔说：“你好好想想看，到底是否需要存钱？”
比尔回答：“当然要啊！然而现在省不下来呀！”
