肖凡看到董事长和哈斯都在凝神静听，就继续平静地说下去："我认为我们需要重新战略性地定义中国市场。我们必须寻找合作伙伴冲击二三线市场，使我们更加本土化。本土采购、本土研发、本土生产、本土销售，任用本土的技术与管理人员。让中方成为我们最死心塌地的合作伙伴，让它更深层次地卷入我们的全球化产业链。"
"怎么能做到这一点呢？"
"收购。"肖凡坚定地说。
"收购？"
"对。"
施莱茨鼓励肖凡说下去。
肖凡微微一笑，从容不迫地说："中国加入WTO后，放宽了对外资企业的股权比例的限制，寻求控股或通过买断成为独资成为可能。因此我建议以收购和技术转让的形式加快我们的布局速度。"
"你寻找到合适的合作者了吗？"
肖凡思索了一下说："是的。"
"谁呢？"
"学勤集团。"
"呃？"董事长显然对这个生拗的名字很陌生。
肖凡赶紧解释道："学勤集团是一家国有企业，他们是现在中国市场上最具实力的企业，垄断了大部分的市场份额和售后网点。"
董事长点点头，表示明白了，又问："你为什么想要收购他们呢？"
"因为学勤集团是土生土长的中国企业，他们能以极低的成本生存，能以极低的方式发售，而且他们能够得到当地政府最大力度的扶持跟资源倾斜，具有很大优势。肖凡又继续解释道，"收购学勤集团对我们公司在中国的成功至关重要，我们不仅可以获得巨大的市场份额和营销网络，还可以整合并整个行业，使我们在中国的品牌和产品推广事半功倍，很方便我们对中高低档市场进行全面分割。这样，我们不仅避免了和鲨鱼公司发生正面的市场竞争，减低竞争压力和风险，同时还可以迅速完成在中国市场的布局。"
施莱茨点点头又问："你亲自考察过学勤集团了吗？"
"是的。"肖凡有些感慨地说，"管理得非常优秀，并不比我们的合资公司逊色。"
