肖凡接受了戴维的建议，转为做市场。刚刚开始接触销售业务的时候，肖凡十分头疼。她发现自己怎么也搞不明白公司销售的产品类型。她几乎被那些无比复杂的产品线绕进了迷宫。无奈之下，她找到戴维，诉说了自己的苦恼。戴维不禁摇头笑了，"你是怎么理解公司这些产品配备的目的的？"
肖凡困惑地说："公司的产品结构非常复杂，从机械到家用电器、从卡车到轮胎、从药品到拖拉机配件，几乎无所不有，无所不包，我实在眼花缭乱，我试图按照这些产品的种类性能分类，可是越分越乱，怎么也记不住这些产品。"
听完了肖凡的话，戴维微微一笑，温和地说："如果你想用经济模式和供需关系来生搬硬套分析公司，是永远都看不明白的。这样，我教你一个简单的方法，你很快就会明白的。"
那天，戴维第一次告诉她鲸鱼公司的秘密。
"你看，表面看起来，公司的产品体系很庞杂，毫无关联，几乎囊括了19世纪以来工业发展的每种样态，但是你仔细观察就会发现，这里面其实是一个有机的体系。是一个链条，一环紧扣一环，环环联结，构成一个整体。"
"有机的体系？"肖凡不明白，睁大眼睛望着戴维。
"这样，让我们来玩一个游戏吧！"戴维思索了一会儿说，"假设你要生产一台拖拉机，你首先需要准备什么？"
肖凡思索了一下说："需要钢材、橡胶轮胎、油箱……"
"对，它们都是原材料。你拿到了原材料该怎么做？"
"请制作人员按照图纸组装拖拉机。"
"然后呢？"
"卖掉它。"
"卖给谁？"
"任何需要拖拉机的人。"
"然后呢？"
"把钱拿回来。"
"你准备把拿回来的钱放在哪里呢？"
"银行。"
"银行？很好，你赚到钱然后把钱放进银行。然后呢？"
"继续生产更多的拖拉机。"
"为什么继续生产更多的拖拉机？"
"把它卖掉，赚更多的钱。"
