"Sandra,你何必杞人忧天?再怎么说,学勤集团只是一个小小的本土二线品牌,他们的市场份额高无非是靠以往计划经济的便利,至于技术方面,他们所谓的先进技术也不过是利用我们和鲨鱼公司一些早就过时的,东拼西凑抄袭来的东西,根本无法望我们的项背。我听说他们一直在研究并试图仿制咱们的产品,但一直没有成功。他们至少低于我们几个档次!不可能对我们有直接威胁。"章乃和不以为然地说。
对章乃和如此贬低对手,肖凡说:"你不要低估我们的对手。我刚刚拿到一份市场调查表。数字显示,学勤集团除了稳稳占据中国市场的半壁江山外,他们的产品已经批量出口海外市场,甚至销售到了美国市场。也许有朝一日,学勤集团将会成为我们的最大对手。如果我们不加重视的话,我们会被他们挤得无立足之地的!"
"好了,Sandra,咱们别管学勤集团了!"章乃和耸耸肩,"现在的问题是如果中方选择B方案,我们的机会和利润都将大大缩水。那时候后悔也来不及了。这个节骨眼,咱们得有点表示,搏一搏!"
"怎么搏?"肖凡回过身来,静静望着章乃和问。
"你看,这是我通宵起草的有关竞标的新方案。"章乃和拿起一个文件夹,递给肖凡。
肖凡一页一页翻看着,问:"你在原来的出价上拉下来一个百分点?"
"是,你看行不行?"
肖凡低头思索了一下,说,"总部的出价我们无权更改,必须得到总部的同意才行。"
"怎么?Sandra,你现在不是可以全权负责吗?怎么还要请示总部?"章乃和似乎有些不高兴了。
肖凡心平气和地说:"这个我说了不算。再说总部也没什么给我什么明确地说法。"
章乃和感慨地张着嘴说:"新瓶装旧酒,看起来谁坐在这个位置都是身不由己。"他指点着肖凡桌上的日历,口气也变得有些尖刻起来,"没时间了,Sandra,下星期一上午9点之前我们必须提交正式文件。这方案到底行不行,你得赶紧拿主意啊!"