踏平中国市场?肖凡的心里不禁升起了一个巨大的问号。
"哦?周总打算怎么做呢?"
"肖总应该清楚一点,对我们这种世界知名的跨国公司来说,技术和资金算不上一回事。就算你的产品再贵,中国人也不得不掏腰包来买我们的产品,因为东西好啊!我想,贵公司以前做得不好,主要是没把中国市场当一盘小菜,不愿意花费精力。现在,肖总荣升,想必早就有一揽子市场开发计划了吧?"
"没有,我到现在还无所适从呢。"肖凡呷了口咖啡,淡淡地说。
"我猜到你定有难处,所以今天约肖总出来,就是要加强我们的合作。您要知道,无论怎样,我们是外资公司,和那些土得掉渣的中国公司不能相提并论,他们有什么呀?无非仗着有些政策上的优势。肖总,我们应该充分利用跨国公司的优势,从技术和资金上卡住他们的脖子。"
"怎么卡呢?"
"你看,你们产品那么先进,完全可以和中方签订排他性合同,想进口你们的货?没问题,但是其他所有配件甚至擦屁股纸叶都要从你们这里进!否则你们就不卖给他们货!"周世浩说到这里不禁得意起来,很响地擤了一下鼻子,接着说,"另外,你们还可以从价格上卡他们,提高售价!哦,还有最重要的一点,你一定要游说中国政府,让他们重新制定对我们有利的行业标准,提高准入门槛,这样一来,那些中国企业不就全歇了,以后中国市场还不就是咱们两家的?"
肖凡先是沉默不语,过了一会儿才问:"那其他同行呢?"
"自生自灭呗,商场就是这样。"周世浩得意起来,他高高地翘起二郎腿,鞋带都耷拉在桌面上。
肖凡轻轻搅动咖啡,慢慢抿了一口。这个时候,她心里已经基本认同了章乃和的意见,周世浩果然是一个极其下作,为了诋毁对手或潜在的竞争伙伴,不择手段,卑鄙到相当无耻地步的商人。她很清楚,周世浩这样的人是绝对不能信任的。但是她也明白,她和周世浩既是对手,敌人,也是合作伙伴。眼下他们处于劣势,首先要稳住周世浩的进攻,因此口头承诺建立两家的合作关系,不失为权宜之计。于是她慢条斯理地说:"周总的意思我听明白了。我说说我的想法,要想巩固和增强我们两家公司的整体优势,单单靠牺牲竞争对手的做法是不可取的,现在的市场情况需要的是稳定,是扶持,一种平衡的竞争才会有利于我们的共同发展。"