不到上午十点半，凌小凌昨天在家里准备好今天需要完成的工作都已经完成，还有一个多小时才到午饭时间，想来上午没有什么要紧事了，凌小凌照旧请示过陈默，自己去各个区域逛逛，财务特别是营销财务，看的不仅仅是报表和书面数据，更要看得出数据背后的脉络，这就是经验。
凌小凌进了业务部，由于是国际业务，存在时差关系，只有北美和南美的业务现在在做的是自己的“作业”。出来晃悠也是需要技巧的，打扰了人家接单什么的，总是不好的。
“hello，这几天如何？”凌小凌晃到梁游的位置边，双手撑着他的办公椅摇了摇。梁游是08年进的公司，现在独立负责加拿大的销售，个子不高，但是和加拿大客户谈生意的时候一套一套的，总是能让客户顺着自己的意思来。
“嘿，今天有空了啊？来来来，帮我搞定一下。”梁游回头一看是凌小凌，忙不迭的起身让凌小凌帮忙。
“不是吧……”凌小凌飞了个白眼，再一看屏幕：“Ohmygod，梁游同学，你自己说说，一个sumif教过你几遍了啊？！”
梁游躲避着凌小凌瞪圆的眼睛：“哎呀哎呀，我很笨的嘛，我自己要弄很久嘛……有你在嘛……是不是？”也是因为熟悉了，梁游知道凌小凌这不过是嗔怪并没有动怒，于是开启耍赖模式：“要不要巧克力？你帮我搞定这几个，我去给你拿哈。”话音未落就见梁游速度窜到许飞的位置上，摸了两个Lindt的瑞士莲回来，往自己嘴里塞了一个，又剥了一个递给凌小凌，留下许飞晃过神来开始叫嚣：“梁游，你个XX，我昨天才让余琴姐出差带回来的！你给我赔一包！”“下次下次，下次我去美国买给你嘛~嘿嘿。”“你去的只会是加拿大，别跑我美国窜货。”逗得周围同事都笑起来。做在许飞对面的余琴抿了抿嘴，看着两个大男孩闹腾。
“好了，搞定。”凌小凌品味着正宗瑞士莲的入口即化，心情大好，“诶，梁游，你这个片今年的单都搞定了？”
看着预计还要半小时的作业已经完成，梁游也有空和凌小凌闲话，趁着肖寰宇不在，一屁股就坐到办公台上，晃悠着两条细长腿笑道：“对啊，我已经超量了哦。”
“啊哈，那就是今年发奖金我可以多吃几顿了？”
“……这个……小凌同学，我需要存老婆本的……”
“这不还没老婆的嘛，让我多吃几顿不会咋的，就这样哈。你今年达成百分多少来着？”
“……已经104。7%，我手上还有两单没进去，我自己预估是在110%左右。”
“不再接了？不是还有几天么？”
“你也知道这预算的，如果我现在接了，算的是今年的量，明年的指标肯定会更高，万一一下，是吧？”
“那也是，那明年机型会有很大改变吗？”
“我这边差不多，最好卖的还是J系列的。”
“哦，小凌，我这边可能会有变化，还有麻烦你到时候找一下工厂那边。”余琴端着从饮水机刚打的水，也到了梁游的座位区。
“嗯，美国方面有新变化？”凌小凌眨了眨眼。
“是的，我这几天去出差，那边Willy和我提到，明年美国政府对我们的产品指标会出现变化，我也问了一些我的那些客户，根据他们的资料，我比对了一下，我这边原来买的是L系列，但是，你看，这里，”余琴回身放下水杯，拿起公司的产品性能表：“喏，这里，你看，我们的L系列会不符合新规则，我也和技术部问过了，嗯，在这里，今年的X系列，可以满足新的指标需求，同时按我们的市场预测，可以在未来至少三年内成为美国区域的主打。”
凌小凌点点头：“那现在的问题就是，这款还在试产阶段，还没有确定成本是吗？”
“对，而且，我希望这个成本比原来的L系列，在同效能的情况下，价格差异上线控制在5%以内，这样我们谈判起来才会有优势。”
“嗯，明白，我会和工厂成本那边跟进。”凌小凌说着，拿起梁游桌上的便利贴，找了水笔简单的写了下X系列成本跟进，方便回去和陈默商量一下。
“那今年美国的市场除了标准变动，还有什么变化吗？”凌小凌写完又问余琴。
“其他的还好，销量我看和预算的差不多，美国市场现在很稳定，我们的渠道也已经固化，如果不出意外，那我们能占有的市场份额是不变的，不过，明年的价格会是多少，还要看我们的成本了，这个目前我没办法确定。”
“OK，行，我知道了。”
“哟，在开小会啊？”这边插了个声音进来，凌小凌偏了偏头，是程鹏飞，委内瑞拉区域业务经理，和凌小凌一样也是09的毕业生。
“小飞飞，也来开会呗~”凌小凌笑着逗他。
“凌小凌同学，有何指教啊？”
“去你位置上说吧。”凌小凌冲着北美这边几个业务员点点头，也就不再占用他们时间，和程鹏飞到了南美区。
“说吧，今年情况如何？”凌小凌斜倚在程鹏飞的工作台旁问道。
“销售还是OK的，不过有一件事要你帮个忙。”程鹏飞正了正神色。
“啥事？”
“你也知道我这个区用的是LC还款，原来一直是LC60，我现在想改成LC45，客户肯定是不愿意的嘛，但是出于我们自己的资金回笼还有那边局势变化，我还是想早些收回钱比较好，所以呢，能不能陪我唱个双簧？”
“需要我做什么？”
“你给我一封邮件，言辞用的严厉一些，要求我这边客户回款变成LC30，然后我和客户墨迹墨迹，再给你发邮件说能不能申请就变成LC45，你要先说不行，然后我们再这么来回几次，最终同意LC45，明白？”
“这样人家会上钩？”凌小凌挑了挑眉毛。
“试试呗，我觉得他们同意的可能性很大，今年交货比较及时，他们销售出货速度，我也找人看过，比原来情况好，加上他们打算给我们多下单，so，你帮忙配合一下呗。”
“OK。”
看看时间已经过了十一点半，凌小凌回到位置，把了解到的情况和陈默汇报过，给工厂方面去了封邮件咨询X型号成本，事关明年销售利润的，必须是大事。
