事实上我也算是做到了，没开几天我准备做一个活动，打球八折，新换台尼，新换球杆。我哥给我提建议说你家都没人，重要的不是赚多少钱，而是把人抢过来，打球不要钱都行只要人来，所以打球干脆五折吧。我觉得他说的挺好，但我怕顾客习惯了这个价格想改改不回来。他说这都是后话，挤黄他家才是最重要的。说做就做，我家店开间有18米，特别适合打条幅，所以我做了个条幅：打球五元，新换台尼，新换球杆。开店第二周周四的晚上十二点我们哥俩把条幅挂上准备出去喝点酒，刚准备关电脑，来了几个酒蒙子：“你家打球五元啊？”“对。”“那打会吧。”一打就是三个小时，我们俩也没喝上酒，回家路上我哥说有效果。
在开店没几天店里还没做活动的时候，店里来了个女孩打球，说喜欢打台球，如果能在台球社上班就好了。我听着很高兴，店里当时有个阿姨姓陈白天上班，我一直就想开了她，毕竟来的都是年轻人嘛。所以我就试探性的说我这工资低，只有一千块钱，还什么都不管，她对条件都无所谓，所以我就跟她约定好周五让她来上班。
周五店里大件干脆没动，只是换了台尼球杆还有一个年轻吧台。以为这样就一炮打响了，没想到店里还是没人。我们哥俩就分析隔壁店一二楼，有着天然优势，而我家在二楼，条幅太高，大多数人都看不到，所以我又做了一个落地灯箱写着同样的内容。好家伙，店里的生意火得一塌糊涂，顾客宁愿在我家等球台都不去隔壁打。活动做了大半个月了，尽管每天都从早上火到晚上，但根本不挣钱，毕竟价格太低了。但我也无所谓，至少把店周边的生意都抢来了。
我是无所谓了，隔壁有所谓啊。一天晚上隔壁老板来我店，看我一九零后坐在吧台里问我老板在不，我看了他一眼，一看就不是来打球的：“我就是，有事吗？”“我隔壁店老板。”兵来将挡水来土掩，这一天早晚都会来的。我把他带到里屋麻将室聊了起来，他先开口的：“兄弟，你什么时候来的，原来老板不是老翟吗？”“才来不久，刚兑下来，一直没时间，早想去你家见见你，这不你来了，怎么称呼，哥？”“你就叫我一休吧，大家都这么叫我。”还他妈挺江湖，我是一个有文化的儒商啊，得别别他，跟我别整的那么痞：“别啊哥，怎么也得报个大号啊，我年龄肯定小你很多，我90的，叫外号不尊重啊。”“我姓孙，你叫什么啊？”“李好，你就直呼我名就行了。”“哦，李好，我来也没别的意思，今天一出门看你家这灯箱，活动做的挺吓人啊，多长时间了？”这话说的太假了，他家得有大半个月没人去了他能才发现吗？“我不记得了，不好意思啊孙哥，我刚开店，怎么也得做个活动不是。”“对，应该的，谁刚开店都得或多或少的做些活动。哥来吧是想跟你商量商量，咱俩一起涨价，不多，12，打球的不在乎这两块钱，当初周围全8块的时候，我这就十块，买卖一样好。”我想了一下，我也认为这价有点低，我也有涨价的想法：“行，哥，你说涨就涨，听你的，大家一起挣钱的事嘛。”“那咱什么时候做啊。”“哥，我来不是打价格战的，我不想一起死，之所以做活动也是想跟老哥你平衡一下，你吃肉，我跟着喝口汤就行。不过我这活动做也没几天，怎么也得再做几天吧，让大家都知道知道。我如果把别的地方的顾客带过来点，等我活动停了，你不也能多挣点嘛。”“兄弟，挣钱得抓紧啊。”“行，哥，原本我想做两三个月的，但你来找我了，怎么也得给孙哥你个面子，到下周****就把活动停了。”我早扛不住了，这样下去虽然没赔本，但光赚吆喝啊。
第二天白天，我把我们两个谈好的事跟老太太说了，老太太也同意了，毕竟都赚钱嘛。马上到了约定的日子，老太太改主意了：“他家生意原本就好，你跟他一起涨价干不过他的。”我想了想，先挤黄他才是最重要的，不急着赚钱，所以就同意老太太的说法了。晚上我第一时间去了他店里：“哥，涨价的事我想了想，有点不敢，我觉得咱这的顾客未必能接受，你想涨自己涨吧，我估计效果未必好。”他也不傻，还真能自己涨怎么的：“行，兄弟，不涨不涨吧，先缓缓。你那个活动？”“哥，这个面子我得给，说停就停呗，听你的。”
很早以前就想好了，活动过去了之后必然流失一些顾客，流失的这些是根本抓不住的，直接放弃就好。但还有一部分人是在我们两家徘徊的我都得抓住啊，只要把他们全部抓住，挤黄他就是时间问题了。所以很早以前我就想好这个活动停止的同时做下一个活动，原来老板就有打够多少时间送球杆的活动，那活动我觉得挺好的，只是打的时间有点长，对顾客未必有吸引力。原来活动内容是：打满100小时送100元球杆；打满200小时送200元球杆；打满三百小时送300元球杆。我改成：打满30小时送100元球杆；打满50小时送200元球杆；打满70小时送300元球杆。其实那些球杆我们买只有30元；40元；50元。顾客如果够傻，自己买差不多就是100；200；300。
比起送球杆，这里的顾客更在乎价格，10块到5块顾客是无所谓的，但5块到10块顾客就未必能接受了。所以我给价格做了个软着陆：充100送20，充200送50，充300送100。后来实际效果证明第二个活动作用不大，这里的顾客思维上很难接受预存台费，但送球杆的活动还是很有效果的，一个月我送出去30多把球杆。
