在交往中,你确实需要告诉别人你是谁。
人与人之间,模糊有利于审美,而清晰则有利于合作。
人的沟通是有理由的,这个理由的目标就是合作。人的商务往来是一种合作,与朋友的谈心也是一种合作,即便是人要实现抱负也只有在合作下才能如愿以偿。
合作的基础是资源。人必须有对方需要的资源,才能让对方积极地持久地对待你。因为对于每一个人来说,只有自己在乎的东西才会吸引自己。因此为了很好地与人合作,同时也给自己更多的机会,人就必须清楚地表现自己的资源和做人的原则,并且让大家都知道你的原则。你能接受什么,不能接受什么;可以失去什么,不可失去什么。这些基本原则必须跟别人讲清楚。只有把这些基本原则讲清楚,别人才会知道该如何对待你。就像领袖人物必须让所有人敬畏一样,表现出个性中强硬的一面并不是坏事,这样往往更有助于长期的合作,同时也利于更好地处理和别人的关系,让别人感到安全。就像运动员在比赛前一定要知道比赛规则一样,这种安全保证了在沟通过程中不会犯错。