1985年12月19日，星期四，多云，最高温度16度，最低温度8度，微风。
在一阵噼里啪啦的鞭炮声中，张伟民开始了经商的第一天，自己家生意第一天开张，他又怎么能放心呢，所以今天特意给学校请了假，全天在这呆着。
在百货大楼的门口，在张小剑的建议下，张伟民特意做了个广告告示，用一人高大的硬纸箱子，做了个倒三角，上面写着张伟民的拿手好字:
特价！
贺本店开张，第一个人买黑白电视的减50元。
第一个人买彩色电视的减100元。
买其它产品的一律9折！
先到先得，数量有限，且莫错过。
字字笔走龙蛇，刚劲有力，字字透纸，混厚的毛笔字，加上百货大楼西南两门最好的显明位置，使得任何一个路过的人都不能不去看。
配合着两边两个大音箱，不管是南门西门，距离五六十米都能听得见，也幸好这是县城中心，不扰民，要不早就让城管大军给拉走了。
上午九点钟，鞭炮声响过以后，便陆续有人进百货大楼看家电。
“老板，黑白电视多少钱一台？”
“老板，彩色电视多少钱一台？”
“老板，那个收录机多少钱？”
“老板给我盒磁带，我要…………”
…………
“黑白电视，原来800元一台，第一个买的750元；”
“彩色电视，原来1350元一台，第一个买的1250元；
“其它产品，开业前三天一律9折，一百元的东西只要九十元就行了啊！路过，看过，不要错过啊！”
不一会，配合着高音喇叭的宣传，张小剑家的柜台围满了人群，张伟民和徐娟开始有点应接不暇了，好在无论黑白还彩色电视都是一笔不少的钱，没有出现大的慌乱。
“老板，以前那黑白电视都要900元，你的才800元，不会有什么问题吧？”
突然一个顾客提出了一个敏感的问题。
场面顿时一静，显然大家都关心这个问题，都在看这老板怎么回答。
原来的百货大楼里就有卖电视的，900元一台，不议价。只是从楼建国接手以后，把这块业务从体系里给剥了出来，给了张伟民，现在张伟民突然卖800元一台，而且第一个购买的还能少50元，这让大家很实怀疑这电视的质量问题。
“这个大家放心，如果产品质量不好，我们敢在这百货大楼里卖？我们的黑白电视和彩色电视都是有售后的，也就是如果在保修期内，出现质量问题，我们是免费给他大家维修的。”
张伟民这时的心里很是不平静，因为这个时代是没有讲售后的，可是儿子提出的建议是加个售后服务，质保半年，如果出现质量问题，他们都要免费维修。
不过，听过儿子的理由以后，张伟民还是决定加上去，因为他也知道，只要让买家放心，他们才能无担忧的放心去买自己家的家电。
张小剑坐在柜台里，看着忙碌的父母，心里很是高兴，因为只有越忙，说明他家的生意越好。
听张伟民加上自已说过的售后以后，张小剑的心里很是激动，因为父亲还是相信自己的。
很快第一台黑白电视卖出去了，750元，张伟民在旁边开的收据，写上日期，加上质保时间，就这样，开头的第一笔生意成了。
有了第一个敢吃螃蟹的人，其它人也就没在犹豫了，因为黑白电视的第一名没了，可还有彩色电视，只见张伟民开完黑白电视的收据以后，便有三个人同时往张伟民手里递钱，要卖彩色电视机。
这下张伟民有些为难了，收谁得呢，最后还是张小剑出了主意，三个人都少钱，不过只有一个100元，另外两个只能是80元，这第一个买到彩色电视机的自然没什么意见，可另外两位，心里有点小郁闷，不过好在，少了80元钱，这也是不少的钱了，也都没在讲什么。
吃中午饭时，张伟民清算了下账本，一个上午，黑白电视机5台全部卖完，彩色电视机4台还剩一台，其它收录机，磁带也卖出去不少。
黑白电视进价450元，除去运费和其它杂七杂八，也就490元，等于一台黑白电视机如果卖750元，则赚260元，卖800元的则是赚310元。
而彩色电视机的进价是850元，成本合在910元，卖一台彩色电视1250元，则赚340元，卖1350则赚450元。
其它的小东西，就是按九折来卖，净利润也在20%，可就是这样，也比其它地方便宜一成以上。
毕竟现在还是国营是老大，人家懒得理你，人家有自己的销售和进货渠道，卖完的钱也都是国家的，卖多卖少，工资都是那么多，所以价钱领导定完后，就不会再有变货了。
而张小剑家的则是从广东沿海拿的货，走的是私下渠道，少了层层的税钱，本钱也降了许多，再一个这是自家生意，好坏对自己家是息息相关，可谓梦里都是自己家生意，卖多的钱都是自己家的，怎能不操心呢！
改革开放虽然有好几年了，但是制度不是一下子就齐全的，还是有很多的漏洞，这也造成刚开始那几年，有人很快就发家了，不过随着改革开放时间越长，这种漏洞也慢慢少了很多，但国人的智慧是无限的，正所谓上有政策，下有对对策，还是能找出很多途径。
而楼建国就是在那边有了稳定的进货渠道才敢接下这百货大楼，这进价和卖价都比国企的低，没有理由生意不成功的。
一个上午，黑白电视赚了1500元，彩色电视赚了1060元，其它的小产品除去成本也将近赚了200元，就这样一上午赚了近3000元，不过这里面还要还楼建国的一部分利润，因为张伟民的4000元进不了这么多的电视，这里还有两台黑白电视和两台彩色电视是百货大楼的存货，这四台电视是楼建国先垫的货，所以这卖完以后，这钱还是要得还上的。
下午时间很紧，张小剑和张伟民、徐娟就没有回家，而是在这里叫了外卖，家里的张剑生和张秀英去了张国强家里吃，所以下午火爆的场面是从上午一直延续到下午。
下午五点钟，张小剑在柜台上很是无聊，因为电视机现在是全部卖完了，柜台上面也只剩下少许的收录机和一些磁带。
张伟民在用算盘算着账，而徐娟则在旁边看着怎么记录。
毕竟张伟民还得教课，不能每天都在这，所以张伟民在张小剑的“指点”下，特意简化了记账方法。
账本上写一，就是代表黑白电视，后面依次是进价，卖价；
账本上写二，就是代表彩色电视，后面也是进价，卖价；
账本上写三，就是代表磁带…………
…………
…………
