在入股互联网公司时,盈动吸取了当年孙正义的日本软件银行投资雅虎【Yahoo!】的成功经验,领悟到“分散投资”是制胜的法宝。因此,盈动的风险投资不仅包括香港的一些互联网公司,如东方魅力、时富等,而且它还与CMGI、OutBlaze、SoftNet等外国龙头大公司达成互换股份或合作的计划。
以CMGI为例,盈动于1999年9月与CMGI互换股份,发行市值3.5亿美元的盈动新股,换回3.4%的CMGI股份。3个月后,CMGI的股价升了3倍多,盈动所得的CMGl股份市值也就升至12亿美元。而且与这些大型跨国集团合作,进一步提高了盈动的声望,加上“滚雪球效应”,盈动的财力与日俱增。很多区内的互联网公司,从印度到中国大陆,以至南半球的澳洲,都纷纷向盈科招手。在选择投资机会方面,盈动可谓占尽天时地利。
也许盈动在所有的风险投资项目中有50%完全失败。40%打平,只有10%盈利,但就是这10%的盈利完全可以弥补50%失败的损失,并能再大赚一笔。事实上CWV最终目的是发掘到一间或几间像雅虎这样的有巨大潜力的互联网公司,有朝一日可以出售股份获利。李泽楷认为,上市是其中一个目标,另一个目标就是被收购。即使像盈动这样具有一流的机制和企业文化的公司,也要以收购行为,达到顺利地走向规模化道路的目的。风险投资为盈动开辟了新的世界。
Outblaze的创办人肖逸称赞李泽楷说:“他非常聪明友善,但【谈生意时】却是一个好辣的谈判对手。虽然他不算工程师,但他对互联网有很深的认识,而且最重要的是,他是一个很出色的商人,懂得何时及如何推销【产品】,达到最好的成绩。”
维持股价之秘诀
科技股的股价不在于实际盈利情况,而是看你是否达到一个又一个的里程碑,基金经理要看的是这些,做到了,股价就有支持。盈动“军师”袁天凡的这番话道出了盈动不断攀升的奥秘。
李泽楷及他的伙伴们深明这一妙诀,因此,非常重视新闻炒作,不断发布好消息,把公众和媒体的兴趣紧紧地吸引住,才能令股价不断上升。
维持股价上升,这不仅关乎李泽楷个人的问题,而且关乎公司的兴衰、香港高科技和新经济的成败问题,因为只有股价保持上升,盈动才可维持科技龙头地位,才能赢取与外国科技公司的合作机会,才可选择最好的公司入股,才可一再配股,取得源源不断的资金收购有潜质的公司,最终超过日本软库,成为亚洲第一互联网公司。
他们的做法,主要有四条:
【1】每月都要举行新闻发布会,或组织高科技活动,让李泽楷、袁天凡及艾维朗等盈动高层有机会向记者发布消息。
由于盈动有两个“亮点”,高科技业务前景灿烂和李泽楷的魅力,对公众和媒体有吸引力,例如:
1999年8月初,袁天凡向记者发布的内容,全是有关“高科技”方面的好消息。袁天凡说,未来6个月将可落实10项A股交易,但PCC的服务至少要待明年春季才有实质性进展。他强调盈动未来的发展前景,只有日本的“软库”可以媲美,‘特别是PCC,透过人造卫星平台传送互联网上宽频视像讯息,目前盈科已与30至40家有线电视网络签署意向书,将卫星下行的宽频信号传送至有线电视用户,他预期至2001年将有1亿1千万用户【包括中国】。
到12月中旬,李泽楷接受无线电视明珠台《财经透视》访问时说,该公司迄今投资的18问与互联网有关的创业公司中,其中8间最终都会上市,这批股份的价值已由原来的5千6百万美元,升值至8亿5千万美元,换言之,这批投资在短期内已升值了14倍。
这些“向前看”的新闻发布,都是传达盈动的烂灿前景,增强股民对盈动和李泽楷的信心。
【2】每二、三周,盈动就有一项新的交易公布。上一个公布和下一个公布之间,又有各式传闻和传媒揣测,
仅以1999年11月、12月的统计为例:
11月三宗--
11月3日,与新地、太阳电脑及香港电讯等合组“亚洲资评公司”。
11月9日,认购8%城市电讯股份。
11月19日,与Dell入股即将上市的新浪网
12月五宗--
12月3日,联同多间互联网及软件公司入股网络技术顾问E-quinif
12月15日,旗下PCC与TransWorldInternational组策略联盟,发展互动数码视像及网上服务NOW。
12月17日,盈动与Neteel合组Totale.corn。
12月22日,入股澳洲上市互联网公司Spike NetlTitks。
12月28日,伙拍日本光通信入股金力国际。
盈动的消息人士坦言这是策略,他说:“只有这样,才能够维持股价及交投动力,股价才可以一直上升。”
有时,一项交易早已签署,亦不会即时公布,而是稍为拖延,务求配合市场气氛,以达到最佳效果。
【3】有时李泽楷的私生活及嗜好,亦能维系公众的注意力。
【4】预期管理,这是盈动神话背后的重要招数,盈动对市场的预期管理,最经典的是1999年8月的一役:当时,大量盈动新股解冻在即,股价压力极大,李泽楷赶在解冻前一星期与英特尔达成协议,合资发展宽频互联网服务。这个消息的公布,为市场送上了一个比数码还要伟大的美梦,盈动股价成功顶住了因新股解冻而来的压力。
开始时,不少基金经理对盈动抱有怀疑态度,但是,当一个又一个的交易完成,盈科作为亚洲科技旗舰的地位,已令他们无法再不接纳了。回过头来看,我们可以理解为何李泽楷那么重视与黄鸿年过招,出尽法宝,维持盈科的上升势头。
亚洲资讯产业老大
下面是1999年12月23日香港十只最大成交金额股份表:
股份成交金额【港元】
盈动5,062,582,000
四通电子645,422,000
长城科技557,096,000
新世界数码551,558,000
中国网络531.773,000
兴港478,498,000
TCL国际381,367,000
东魅351,679,000
方正316,522,000
汇丰278,516,000
由表中可见,在十只成交金额最高的港股中,除了排在第十名的汇丰外,其他均为科技股,合共交易量接近80亿7千7百万元,占全日成交额的五成以上。
在美国,也有类似情况,著名高科技企业雅虎股票在1999年4月5、6两日大幅上涨了30%,市值增加了100亿美元,达到433亿美元,一举超越波音这样的大型公司。
另一个例子,著名网络公司“在线”甫发表业务报告和前景预测,一日之内,就激升了13%。
美国全国情况亦是如此,1998年美国全国互联网相关产业总产值为3千零10亿美元,1999年激增至5千零70亿美元,年增幅高达67%。
在美国,股市在向人们传递一个信息:凡是股票价格上升的,多是“服务”范畴的产业信息:凡是股价下跌的,多是”制造”范畴的信息产业。
香港《明报》社论指出,如此激烈的市场应和财富效应,反映全新概念的科技类股份发展和壮大有独特方式:
首先,资本积累和业务开拓速度异常快;高科技企业不再依靠盈利贡献来积累拓展业务的资产,甚至向银行借贷也赶不上在股市中融资快捷。
其次,高科技作为今后行业的基础工程,盈利深不可测。
最后,是全球财富已集中于高科技大亨手中,令这大亨对市场控制和左右的力量增大。
文章特别提出,在高科技分布几近空白的香港,盈动已渐显威势,加上盈动与近期拓展的长和系的亲缘联系,市场另眼想看是有道理的。
李泽楷指出,资讯企业是新兴经济,拥有巨大的发展潜力,有着光明的未来。他呼吁投资者要有耐心。
纵观盈动的种种业绩,李泽楷亦然是当之无愧的资讯产业的亚洲老大。
随后的2000年的1月初,盈动顺利跟亚洲第二大的日本光通信联姻,携手收购金力国际,随后改名为光通信亚洲,专门投资亚太区互联网业务。光通信及盈动都是亚洲主要的互联网企业,当被问及它们互相间是否存在竞争时,李泽楷回应说,“互联网是无边际的世界,发展空间及市场都很大,对于对手,盈动会采用结盟形式,而不是竞争形式,这对双方都有利。”
虽然盈动只是持股两成的小股东,但光通信与盈动的结盟绝非只此一招。不久,位列世界富豪榜第五位的日本光通信主席重田康光正式宣布,光通信将会在“数码港”“落脚”,建立发展亚洲及中国市场的总部,并以盈动为合作伙伴,积极参与“数码港”项目的发展。能够招来亚太区互联网其中一艘重要旗舰的合作,已为盈动超越亚洲最市值7 000多亿港元的日本软件银行迈出了重要的一步。
李泽楷不愧为一位出色的魔术师,将盈动幻变得出神入化。不仅CMGI、光通信,不少看好亚洲区互联网业务前景的外资基金,都不断向盈动招手,让盈动加入成为它们投资组合中的一分子,这种千金难买的国际信誉促使盈动的股价继续攀高。另一方面,强劲的股价也令盈动轻易取得充裕的资金,盈动再利用这些资金到处融资收购互联网公司,反过来又刺激股价上扬从而形成一个有利于盈动的投资循环。