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第44章 如何把握财富的法则(9)

那“不诚意”的微笑,又如何呢?微笑是从内心发出的,那种不诚意的微笑,是机械的、敷衍的,也就是人们所说的那种“皮笑肉不笑”的笑容,那是不能欺骗谁的,也是我们所憎厌的。

纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事室主任,跟我谈到这件事。他说他愿意雇用一个有可爱的微笑,小学还没有毕业的女孩子,也不愿意雇用一个脸孔冷若冰霜的哲学博士。

如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你,那么你自己先要用这样的神情去对别人。

我曾经向上千个商界人士建议,在每天的每一个时候,遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后,再清点一下自己的心得,看看效果如何!纽约证券交易所一位叫司丁哈丹先生给我写信,说了他的情况——这绝非特例,事实上,是常可见到的。

司丁哈丹在信中这样写着:“我结婚有十八年了,这些年来,从我起床到离开家这段时间内,我太太很少看到我脸上的笑容,也很少说上几句话。由于你建议我于每天的每一个时候,遇到人就展开一个轻松的微笑,并清点从微笑的经历所得的效果,我就尝试了一个星期……每天早晨我梳头的时候,从镜子里看到自己那张绷得紧紧的脸孔,我就向自己说:‘皮尔,你今天必需要把你那张凝结得像石膏像的脸松开来,你要展现出一副笑容来——就从现在开始。’坐下吃早餐的时候,我脸上有了一副轻松的笑意,我向我太太说:‘亲爱的,你早!’”

“你曾告诉过我,她一定会感到很惊奇,但你低估了她的反应。当时她迷惑、完全愣住了。我可以想像到,那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事;是的,两个多月来,我们家庭的生活,已完全改变过来了。”

“现在我去办公室,会对电梯员微微一笑的说:‘你早!’;去柜台换钱时,对里面的伙计,我脸上也带着笑容;我在交易所里时,对那些素昧平生从没有见过面的人,我的脸上也带着一缕笑容……”

“这样没有多久,我发现每一个人见到我时,都向我投之一笑。对那些来向我道‘苦经’的人,我以关心、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事,变得容易解决了。我发现微笑替我带来了财富,那是很多、很多的财富。”

“我和另外一个经纪人,合用一间办公室。他雇用了一个职员,是个可爱的年轻人,那年轻人渐渐地对我有了好感。我对我自己所得到的成就,感到得意而自傲,所以我对那年轻人,自然地提到‘人际关系学’,这个新的哲学。那年轻人曾这样告诉我,他初来这间办公室时,认为我是一个凌厉可憎,脾气极坏的人,而最近一段时间来,他对我的观感,已彻底地改了过来。他说:‘你笑的时候,很有人情味!’

“我也改掉原有对人的批评,把斥责人家的话,换成赞赏和鼓励。尽量去接受别人的观点。眼前事实的演变,已改变了我原有的生活,现在我是一个跟过去完全不同的人了——一个比过去更快乐,更富有的人。”

请你要记住这封信是一位饱经世故,聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券交易所,以买卖证券谋生,如果没有更多专门学识,一百个人去尝试,可能会有九十九个人失败的。

你会觉得自己笑不出来?那怎么办?有两件事,不妨可以试一试!第一、强迫你自己微笑,如果你单独一人的时候,吹吹口哨,唱唱歌,尽量让自己高兴起来,就好像你真的很快乐一样,那就能使你快乐。哈佛大学已故的詹姆斯教授有下面的见解:

“行动该是追随着一个人自已的感受。可是事实上,行动和感受,是并道而驰的。所以你需要快乐时,可以强迫自己快乐起来。人们都想知道要如何寻求快乐,这里有一条途径,或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道,快乐是出自自己内在的心情,不需要向外界寻求的。”

不管你拥有些什么,你是谁,你在什么地方,或者你是做什么事的,只要你想快乐,你就能快乐。

莎士比亚曾有这样说过:“好与坏无从区别,那是由于每个人的想法使然。”

林肯也这样说过:“大多数人所获得的快乐,跟他意念所想到的相差不多。”他说的不错。最近我找到了一个明确的印证:

有一天,我正走上纽约长岛车站的石阶梯时,看到有三、四十个行动不便的残疾孩子走在我前面,他们用拐杖很辛苦的一级一级走上石阶梯,有些还要有人抱着上去。可是他们的快乐、欢笑,使我感到惊奇。

后来,我找到管理这些孩子们的老师,谈到这件事,他说:“是的,当一个小孩子体会出将要终身成为残疾时,会感到难受而不安。可是这种难受不安过去后,他也只有听天由命,继续寻求他们的快乐,他们现在比一般正常的儿童还快乐。”

我真想对那些残疾的孩子们致敬,他们给了我一个永远无法忘却的教训。

还有一件事也让我感触良深。几年以前,有一次我带着儿子比尔开车去商场,他当时只有两岁。他看见我没有说话,跟平常不大一样,就碰碰我的胳臂,问:“你生气了吗,爸爸?”

我很吃惊,因为当时我脑子里想的是“买羊排还是买鸡呢?不,我想晚上还是做牛肉吃吧。”我一点也没生气,只是在深思。但是,让比尔那样一问,我的“想事情的面孔”发出了另外一种信息。我的脸色当时一定显得像生气的样子,给了他一个印象,似乎我想的是“你是世界上最淘气的孩子,真让我生气!”

幸好,比尔问了我一句,才不致于相信他从我脸上猜出来的我的想法。假如他按照推测的那样,把我当成生了气,我也许还会莫名其妙,可能真生起气来同他吵一架呢!

可是,比尔一问我想的是什么,帮助我注意到当时我对他的态度。他提的问题使我认识到,我必须更加注意我的言行,对于如何对待他应当更加细致、敏感一些。最为重要的是,我应该微笑,应该让他觉得我有一个好心情。这件事情使我不但在同比尔交流思想的时候小心起来,而且在同所有人交流思想的时候都更加仔细。

我的儿子现在已经是个壮小伙了,但是我仍然记着我当时那种思索问题的面孔!我总是努力提醒自己:当我实际上静静地考虑买羊排之类问题的时候,别显出一副跟人家生气的模样!

当毕克馥特准备与范朋克离婚时,我有一个下午跟她在一起。人们或许以为她那时的心境非常凌乱,可是事实上并非如此,她仍然显得安详而愉快。她如何使自己镇静、安详下来呢?她的秘诀是:事情已如此,就不替自己去找烦恼,而从她自己的心底去寻找快乐。

白格过去是棒球队里的三垒手,现在是美国一位最成功的保险商,你说他有一套成功的秘诀吗?是的,他经过多年的研究,认为微笑是永远受人所欢迎的。当他进办公室前,总是在外面停留片刻,从回忆中找出一件使他高兴的事来,让自己脸上发出一缕出自心底的微笑,然后才进去。他相信虽然微笑是一桩微不足道的小事情,可是使他的保险业务,有了极大的成就。

我们再看看哈巴德这项神奇的建议——可是你不要忘记,你必须真正去实行,不然,你只是“看”,那是没有用的。他的建议是这样的:

当你去外面的时候,把下巴往里收,抬头挺胸,使你胸部充满了新鲜的空气。遇到朋友时,跟他握手,必须把你的心神灌注在你的手掌中。别怕误会,别想不愉快的事,不要让你的仇敌侵入你意识中,跟朋友就这样握手。

古代的中国人充满着智慧,他们有一句格言,你应剪下来,贴在你帽子里。那句格言是:“人们如果脸上没有带着笑容,千万别开店”(“不笑莫开店”)。

谈到开店,我想起弗雷克·依文为那考林公司所做的广告中,有这样几句话,含有令人启示的哲理。

圣诞节一笑的价值:

它不需要耗费些什么,可是却有很多的收获。

它使获得者蒙益,施予者也无损失。

它发生于一瞬间,可是给人的回忆却永远存在。

任何有钱的人,不会不需要它。而贫穷的人,却因它而致富。

它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上,能制造好感。在朋友间,是善意的招呼。

它使疲惫者有了休息。使失望者获得光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰。

它无处可买,无处可求,无法去借,更不能去偷——当你尚未得到它前,对谁都没有用的。

如果在圣诞节,最后一分钟的忙碌中,我们的店员或许太疲倦了,以致没有给你一个微笑,能不能留下你的微笑?

因为没有给人微笑的人,更需要别人给他微笑。所以,如果你希望人们都喜欢你,真诚的微笑,别怕皱纹。

同情的力量

当我还是一名乍进中学的新生时,一天,我看到自己班里的一个孩子独自走在回家的路上。他叫凯利,怀里抱着厚厚一摞书,看上去似乎是所有的课本。我暗想,“周末还有人把所有书都抱回家?一定是个书呆子。”我可是有一大堆周末计划,单聚会就好几个,还有第二天下午和朋友们的橄榄球比赛。于是,我耸耸肩,准备走开。

就在要走的时候,我看到一帮孩子朝他跑去。他们撞他,敲掉他怀里的书,绊他。他倒在了地上,眼镜飞了出去。我看到那些孩子把它踢到了距他十英尺远的地方。他抬起头,眼神中蕴含着极度的悲伤。

我心生同情,于是缓缓走过去。当他爬着四处寻找眼镜时,我看到有一滴泪在他眼中。我把眼镜递给他,并说,“那些家伙是小流氓,他们真该判终生监禁。”他看看我说,“嗨,多谢!”他的脸上露出了微笑,这是那种真正感激的微笑。

我帮他拾起了他的书,并问他住在哪里。这才发现我们离得很近,于是我问他为什么以前从未见过他。他说他过去一直上私立学校。

在那之前,我从没和一个私立学校的孩子一起玩过。我们聊了一路,我帮他抱着一部分书。突然发现他实际上是一个很酷的孩子。我问他是否想同我的伙伴们一起玩橄榄球。他说想。就这样,我们一起度过了整个周末。越是了解他,我发现自己就越是喜欢他,我的朋友们也是。

周一早上,凯利又抱着一大摞书来上学了。我拦住他说,“老天,你每天都这样,肌肉会过于发达的。”他开心地笑了笑,递给我一半书。

接下来的4年,凯利和我成为最好的朋友。当我们上高中后,我们开始考虑上大学的事情。凯利决定上乔治城,而我则喜欢杜克。我知道我们会一直是朋友,距离永远不是问题。

凯利成为我们班毕业典礼中致告别辞的毕业生代表,这通常只有成绩最优秀的书呆子才胜任。我一直为此而取笑他。他必须准备一个毕业演讲。我很高兴必须站在那里当众演讲的不是我。

毕业典礼那天,我看到了凯利,他看起来棒极了。他是那种在中学时代就知道自己该干什么的人。他很挺拔、精神饱满,实际上,戴着眼镜使他看上去好极了。他比我有更多的约会,所有的女孩都喜欢他。老天,有时候我甚至会有点嫉妒。

我能看出他有些紧张。所以我拍了拍他的背说道,“嗨,大块头,你很棒!”他用那种带着感激的表情看了看我,微笑着说,“谢谢!”

在他开始演讲前,他清了清喉咙。他是这样开始的,“毕业是那种时刻,在那时,你要去感谢那些帮你度过了艰难岁月的人。你要感谢你的父母、你的老师、你的兄弟姐妹,或许还有一位教练,但更多的可能是你的朋友。这里我要告诉你们,作为一个朋友是你能给予他们的最好的一件礼物。接下来,我会给你们讲一个故事。”

我盯着自己的朋友,当他讲起我们第一天相遇时的事情时,我简直难以置信——原来那天他是打算在周末自杀。

因为戴着眼镜、酷爱读书,在从私立学校转学过来之初,他没有一个朋友,总是被同学们肆无忌惮地取笑。他谈到那天他是如何清理了抽屉,以便妈妈事后不必再把他的东西扛回家。说到这里,他看了我一眼,给了我一个小小的微笑。

“很感激,我被救了。我的朋友的友谊温暖了我,他把我从这件荒唐事中拯救出来!”

当这个英俊、受欢迎的男孩给我们讲述他最软弱的那一刻时,我听到了人群中叹息声。我看到他的爸爸妈妈看着我,对我抱以微笑,这同样是那种感激的微笑。直到这一刻,我才意识到它的深意。

永远不要低估你的行为的力量。仅仅一个微小的举动,你甚至能改变一个人的生命,或许更好、或许更糟。

“我一点不怪你有这种感觉。如果我是你,我的想法也会跟你的一样。”

像这样的一段话,会使脾气最坏的老顽固软化下来,而且你说这话时,应该有百分之百的诚意,因为如果你真的是那个人,这样,你的感觉就会完全和他一样。

你目前的一切,原因并不全在你——记住,那个令你觉得厌烦、心地狭窄、不可理喻的人,他那副样子,原因并不在于你。为那个可怜的家伙难过吧。可怜他,同情他。你自己不妨默读约翰·戈福看见一个喝醉的乞丐蹒跚地走在街道上时所说的这句话:“若非上帝的恩典,我自己也会是那样。”

每天你所遇见的人中,有百分之七十五都渴望得到同情。给他们同情吧,他们将会爱你。

一个入主白宫的人,几乎每天都要遇到棘手的做人处世问题。塔夫脱总统自然也不例外,而他从经验中学到,“同情”在中和酸性的狂暴感情上,有很巨大的化学价值。塔夫脱在他的《服务的道德》一书中,举了一个例子,详细说明他如何平息一位既失望又具有野心的母亲的怒气。

“一位住在华盛顿的夫人,”塔夫脱写道:“她的丈夫具有一些政治影响力,她跑来见我,缠了我6个多礼拜,要求我任命他儿子出任某项职位。她得到许多参议员及众议员的协助,并请他们一起来见我,重申对她的保证。

“这项职位需要具备某些技术条件,于是我根据该局局长的推荐,任命了另外的一个人。然后,我接到那位母亲所写来的一封信,批评我是世界上最差劲的人,因为我的拒绝使她成为一个很不愉快的妇人,她更进一步抱怨说,她已跟她的州代表商讨过了,将投票反对一项我特别感兴趣的行政法案,她说这正是我该得到的报应。

“当你接到这样的一封信时,你马上会想,怎能跟一个行为不当或甚至有点无礼的人认真起来,然后,你也许会写封回信。而如果你够聪明的话,就会把这封回信放回抽屉,然后把抽屉锁上,先等上两天——像这类的书信,通常要迟两天才回信——经过这段时间,你再把它拿出来,就不会想把它寄出去了。我采取的正是这种方式。于是,我坐下来,写一封信给她,语气尽可能有礼貌。我告诉她,在这种情况下,我很明白作为母亲的一定十分失望,但是,事实上,任命一个人并不是凭我个人的喜好来决定,我必须选择一个有技术资格的人,因此,我必须接受局长的推荐。我并表示,希望她的儿子在目前的职位上能完成她对他的期望。这终于使她的怒气化解。她写了一个便条给我,对于她前次所写的那封信表示抱歉。

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