胡雪岩是一个不怎么相信“命运”的商人，他总是认为“立志在我，成事在人”，只要一个人有了远大的志向和坚定的意志，就能为自己创造成功的条件，从而开辟出一条迈向成功的金光大道。胡雪岩留给现代商人的第一条经验是：你可以没有资金，没有场地，甚至可以没有足够多的帮手，但是你千万不能没有做大生意的志向，有志者才能“商”竟成。
有多大的志向做多大的事
胡雪岩的性格和成长环境决定了他日后不是一个平庸的人，因为生活的贫困，性格的坚强让他从小就立下了很大的志向：拥有很多很多的钱，不再让别人看不起。俗话说，有多大的能力就做多大的事。这是对于做事情而言，而对于诸如胡雪岩之类的商人来说，则是有多大的志向就做多大的事。
了解一下
胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模，不计成本地“经营”人：既经营自己的人生，也经营别人。在这种双重经营之中，胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想：拥有很多很多的钱。
胡雪岩，名光墉，安徽绩溪人。幼年丧父，家庭贫困，生计无靠。为了养家糊口，胡雪岩从小就到杭州信和钱庄里当学徒。在这段时间里，他干的是粗杂脏活，从扫地到倒便壶无所不做。但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。因此，三年满师之后，胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。
胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中，被派分管“外场”。这期间，胡雪岩也不负东家所望，将“外场”打理得妥妥帖帖，并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。在别人看来，年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。可是胡雪岩并不这么想，在他心底里，他并不安于做钱庄的伙计，而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。可惜自己身份卑贱，没有本钱，壮志难酬。他之所以入钱庄当伙计，其实就是为以后的志向而积累经验。
当然，最重要的是在分管“外场”期间，胡雪岩明白了一个非常重要的道理：要想实现自己挣大钱的志向，就必须靠官吏支持，否则仅凭一个钱庄小伙计的身份，是无论如何也做不成大生意，挣到大钱的。
这时，他人生中的第一个转折点出现了。
有一天，胡雪岩刚收完一笔账回来，在“梅花碑”一家茶馆喝茶，正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。胡雪岩知道王有龄祖籍福州，满腹经纶却一直怀才不遇，处境异为艰难。虽然其父曾是分发浙江的候补道台，在杭州居住数年，只可惜一直没有担当过什么好差使，最终落得老病缠身，心情抑郁，客死异乡。
王有龄的父亲身后没有留下多少银两，而又要将其父的灵柩运回老家福州，花销不少，而自己在老家也没有什么可以依靠，索性也不回乡，就奉母寄居于此。眼下他举目无亲，潦倒落魄，无所营生，故常来此处泡茶馆，以解烦闷。
胡雪岩顺势和王有龄聊了起来，聊到伤心处，王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情：“先父在世时，曾给我捐了一个‘盐大使’衔，但只是一个虚衔，要想补缺，就得到吏部去报到，然后抽签分发候补。可是我现在身无分文，也就不能去吏部报到，所以也就无所事事。浙江沿海虽有几十个盐场，却没有我的份儿。”喝了一口茶，王有龄继续说道，“如果境况允许的话，我倒是想‘改捐’，做个知县。‘盐大使’管盐场，收入虽然不错，但没有意思；知县虽小，却是一县父母官，能杀人也能活人，正所谓‘宁为鸡头，毋为牛后’。我不愿做‘磕头虫’，也不愿做只会摇尾巴的狗。”
王有龄的一席话，使胡雪岩肃然起敬。他心头不由一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山。而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两的银票，这岂不是天作之合？
在王有龄醉心于茶水苦涩的时候，胡雪岩已经开始动自己的心思了。在王有龄将一杯苦茶喝完的时候，胡雪岩的决定也做好了。就在王有龄准备起身告辞的时候，胡雪岩满脸笑容地将他叫住了：“老哥不忙走，请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出个包，一层层打开，露出一张五百两的银票。
王有龄盯住银票，如做梦一般。当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时，他怎么也不肯接受。这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他也实在是偿还不起。
然而，当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时，他又感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，随后两人互换帖子，结拜为弟兄。胡雪岩又唤来酒菜，举杯庆祝，两人已如同亲弟兄一般。
胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。
钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子，并以此作为借口加以搪塞罢了。
不过，此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。
胡雪岩做出了这等“傻事”，一时被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠予人，这个小伙计的胆子也真够大的，以后谁还敢用这样的人啊？胡雪岩深知自己在杭州已无法立足，只好去了上海，经别人介绍，在一家妓院里打零工，专做一些扫地挑水的粗活。
日后提及此事，胡雪岩说道：“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，我当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波，受人歧视是在所难免的。可是，人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢？只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。”
王有龄北上途中，也算好运，遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。有了这重关系，王有龄回浙江后，很快就成了巡抚黄宗汉的红人，顺利成为了“海运局”的坐办。此后，王有龄官运亨通，在政界上很快得以青云直上。王有龄当然知道饮水思源。为了报答胡雪岩，王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。王有龄以巡抚之职通令全省：“凡在自己管辖范围内的公款往来，必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑，否则不予接纳。”胡雪岩凭借王有龄的权势，创办自己的“阜康钱庄”，短短10年，家财暴增至数千万，富可敌国。
思考一下
商场上，任何一笔生意都需要付出一定的投资，有投资才会有回报，这是一个千年不变的真理。胡雪岩资助王有龄也是一种投资，而回报就是日后的飞黄腾达，日进斗金。和现代商场相比，我们投资设备、技术、场地、广告等方式不一样的是，胡雪岩投资的是人才，是势力，也是自己的梦想。
那么从胡雪岩的身上我们能得到一些什么启示呢？
第一要选择好自己的投资方向。
商场上，除了要对设备、技术、广告等常见的方面进行投资之外，还要对诸如人才、势力、前途等不常见的方面进行投资。试想一下，胡雪岩如何从一个钱庄伙计、妓院杂工转换成清末第一大商人的？他的起点是什么，阶梯是什么？并不是王有龄本身，而是胡雪岩拿500两银子资助王有龄的这个举动。
通过这个举动，王有龄“咸鱼翻身”了，胡雪岩也“咸鱼翻身”了。500两银子的投资从商业角度来看，是成功的投资，双赢的投资。
第二要善于进行优势对比，利用别人来做事。
或许很多人都会问：胡雪岩为什么不拿500两银子给自己捐个官，而非要去资助王有龄？按照一般人的想法，自己当官不是更好吗？不是更能光宗耀祖、扬名立万吗？用商业的眼光来看，自己做这个项目不是更好，为什么非得要通过别人来做这个项目呢？
其实，这就是胡雪岩的英明之处了。胡雪岩和王有龄相比，显然王有龄在官场上更加有资本，有潜力。一是因为他父亲已经在官场之上经营了一辈子，虽然没有什么大的作为，但至少留下了自己的影响。而王有龄在这种耳濡目染的过程当中，已经渐渐地适应了官场的生活。所以，做起事情来，王有龄比胡雪岩更加游刃有余。
放在现代商场来说，同样一个项目，王老板出面做100%会盈利，而张老板出面做说不定只有10%的机会能盈利，那么按照双赢的理念，为什么不由张老板出资，而由王老板出面呢？这样不是投资更少，而盈利更多吗？我们都知道，投入和产出的差距就是盈利，胡雪岩在这一点之上，算得非常精确。
另外，胡雪岩其实还考虑到了一个“人性”的问题：避嫌。自古以来，为官者都会避开为商，两种身份的重合不会让别人觉得你有多厉害，而只会让人怀疑你是不是在利用权力为非作歹，从而在无形之中削弱自己的人际效应。为商者能攀上为官者作为自己的后盾是一种能力；而如果为官者自己为商，就会带上“奸商”的帽子。
第三要自己挣钱，就必须先帮别人挣钱。
如果说胡雪岩在这场投资当中当了一个“投资人”的角色，那么除此之外，他还当了一个“幕后推手”的角色。胡雪岩对王有龄的恩情并不仅仅是资助而已，其实在后来的合作当中，胡雪岩还通过自己的钱财将王有龄推到了台前幕后，不仅让他当了盐运大使，也当上了县令、巡抚……可以说王有龄的成功，胡雪岩的帮助是必不可少的。
那么胡雪岩为什么要这么做呢？很简单，为了自己的利益着想。王有龄官越大，也就意味着胡雪岩的靠山越大，那么他的生意也就越做越大，越来越好做，收入也就越来越多。这同样是一个“双赢”的游戏模式。
商场上，不要嫉妒你的合作者，因为合作者的钱挣得越多，也就意味着你挣得也就越多。很多目光短浅的商人总是在看到合作者挣钱的时候想方设法地使坏，和对方抢利润。这不是明摆着搬起石头砸自己的脚吗？记住一句话：只有你先帮别人挣钱，别人才能帮你挣钱，这是对双赢模式最好的解释。这一点，两个世纪之前的胡雪岩就运用得非常好了，那么他能不成功吗？
当然，胡雪岩做的这一切都是围绕着自己的志向展开的，可以说，无论是500两银子，还是王有龄，甚至是他身边的一些人，都是商人胡雪岩的一颗颗棋子，任何一颗棋子，都能给他带来意想不到的利润。棋子多了，自然收入也就多了，志向也就完成了。
学习一下
商场上，任何一个人都有自己的想法，但是并不意味着每个人都有自己的志向，也并不意味着任何一个人都懂得如何确立自己的志向。正因为如此，很多人浑浑噩噩地过了一天又一天，事业却没有任何地起色，生活还在原地踏步走。那么对于这些人来说，该如何确立自己的志向呢？
一、志向要和兴趣的方向一致
如果你的兴趣在建房子上，那么你就可以入房地产的行；如果你的兴趣在买东西上，你可以入推销的行……胡雪岩手上有了500两银子，完全可以给自己捐个官当当，可是他没有。可以说这个时候，胡雪岩的兴趣并没有在为官之上，而是在为商之上。只有当喜欢为商的人真正做了商人之后，才会全力以赴地为志向而努力。
二、志向要具体，不能模糊
问起很多人的志向，他们都说我以后要做一个非常有钱的人。这就是一个不成熟的志向，因为它模糊不清，对于立志向的人几乎没有任何的激励作用。一个志向的确立应该有具体的、量化的标准，比如在这一年之内，我要做成多少码洋的生意，要签订多少个客户等。
三、志向的确立要切实可行，不能说空话、放空炮
很多人总是给自己作出一些不能实现的承诺当做自己的志向。对于这些志向，只能以“勇气可嘉”进行概括。比如一个做电脑柜台生意的人给自己立了一个志向：两年之内，我要赶超比尔·盖茨，这能做到吗？这样的志向还有什么意义吗？
四、志向的确立要有时间限制
人都是有惰性的，确立志向，如果没有给自己一个明确的时间限定，十之八九这个志向完成不了。一些人从踏入商场的那一天起，就给自己确定了目标，但是却一直没有成功，原因就是没有时间限制，今天拖明天，明天拖后天。
要有自立门户的意识
胡雪岩总觉得，做生意挣大钱，总不能在别人的屋檐底下进行。要想把生意做好、把生意做大就必须要自立门户，给自己确定一个方向，设定一个目标，然后有步骤、有计划地实施一个一个方案。如果生意人这一点也做不到，十之八九就不能成功，或者说发展很缓慢。正是考虑到这一点，胡雪岩当初并没有回到“信和”钱庄，而是开始张罗自己的“阜康”钱庄。
了解一下
王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即使自己力量有限，也要尽力帮他。而且，王有龄还特别希望胡雪岩能够留在衙门里和自己一起做事，依王有龄的想法，一方面自己确实需要帮手，另一方面，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，也会有发达的机会。
不过，胡雪岩却不愿意如此安排，当王有龄问起他的打算时，他的回答很干脆：“我想仍旧要干老本行。”胡雪岩说的要干老本行，自然是指还是去干他干过的钱庄，他是要开办自己的钱庄。
事实是，那个时候，他还连一两银子的本钱都没有。怎么办？先从运粮开始吧。
在王有龄的帮助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。然而粮业运输并不是长久之计，毕竟季节变化大，收入并不稳定，而要想每年每月都能有稳定的收入，办钱庄是一个不错的选择。更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。所以胡雪岩决定自立门户，开办自己的“阜康”钱庄，自己当老板。
为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：
第一步：利用海事局，从信和钱庄筹得20万两银子；
第二步：利用王有龄，代理公库，插手政府财政；
第三步：利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金；
胡雪岩在商场起步，一上手就选择了开钱庄，除了他以自己敏锐的眼光，准确地发现了在当时条件下钱庄生意是一个极有可为的财源之外，还因为他天性中有自立门户、在商界开疆拓土的大气魄。胡雪岩就是一心要自己做主，一心要自己做老板。对此，胡雪岩是这么说的：“做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，将天时、地利、人和汇于一身，生意无有不成。这就是气魄，一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。”
可以说，这种强烈的自立门户、打下一片江山的气魄是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己财源的基础。
思考一下
