“亲爱的，我觉得你犹如……（后面是一大堆天花乱坠的恭维）”
“你说这些的时候都不觉得害臊吗？你自己信吗？”
“啊，我觉得挺正常啊，我说的是真心话啊！”
善意的假话、美丽的谎言，是我们经常用来恭维他人的道具。有时候，把假话说得跟真的一样，比起用说真话以诚感人，更叫人觉得可接受。比起诚恳的态度，人们宁愿倾听美丽的谎言。
这个恭维道具能否管用，关键就在于说得是否逼真，逼真到把自己都骗了。拿自己都不信的鬼话去恭维人，又怎么能打动对方呢？在启动善意谎言去恭维人的时候，首先要自己深信不疑，这样说的时候才会有底气，面对对方责难之时，才能自圆其说。
善用美丽谎言
很多时候，为了恭维人，我们不得不说一些善意的谎言。可以说，我们生活在谎言的世界里，每个人一生会说不计其数的谎话。
英国一家饮料公司曾经针对2500名成年人进行了一项关于谎话的调查解决了这个问题。调查结果显示，英国民众平均每天要撒谎4次，男人5次，女人3次。其中，“你真漂亮（帅）”这句话是使用频率最高的谎言，近三分之一的人承认这是他们最常用的谎言。其实，这些谎言在中国人口里也非常流行，可见，人类在说谎的问题上有着惊人的相似性。
与恶意的谎言相比，这些善意的谎言不是欺骗，不是居心叵测。恶意的谎言是为说谎者谋取利益，以强烈的利欲，薄弱的理性，把欺骗他人仅作为手段，不惜伤害他人的行为。在某种状态下“被逼”说出的善意谎言，代表着一种友善、一种关心。因为它不是欺骗，不是居心叵测，没有不良意图，能让被恭维者感受到人间的温暖和温情，会产生神奇的力量。
有一个男孩，对长跑并不是很在行，每次体育课跑长跑，他都会气喘吁吁。在一次测试中，老师撒了个谎，对他说：“你的长跑速度比其他同学快，很有可能代表学校参加比赛。”
“真的吗？”男孩听了老师的话之后，简直不敢相信自己的耳朵。
“真的，好好努力吧！”
男孩非常兴奋，因为他一直认为自己没有长跑天赋，竟然能代表学校参加比赛，这太出人意料了。从这天起，男孩真正喜欢上了长跑，并且每天坚持起来跑步，过了一段时间后，本来完全不能代表学校参加比赛的他，竟然真的被选上了。
这个结果连老师自己也没有预料到。当初，他说“真的”的时候，其实只是一句单纯的鼓励罢了。
有一位广告公司的文案和自己的上司一起出差到客户那里提案。在提案的前一天晚上，因为同住一间房，上司辗转难眠的翻身声历历在耳，文案听出了上司的不自信。这个项目实在太重要了，关乎整个项目组在公司的去留，上司的压力可想而知。
“杜总，没事的，这个项目和去年咱们的那个餐厅项目很相似，当时你在提案的时候，实在太流畅了，你忘了吗？两小时那么快就过去了，全是因为你的表达能力强啊。”
“是吗？”上司在黑暗中反问道。
“当然了，虽然项目最终没有成功，那跟咱们也没有关系啊，完全是因为老板索价太高，对方承受不起。这次不一样，项目这么大，老板已经不在乎价钱多少了，只要你能发挥上次的水准，就完全没有问题。”
“真的啊？”
“真的！”
上司慢慢睡着了，第二天一早像充了气一般精神劲儿十足。在提案会上，上司自信满满，侃侃而谈，项目顺利通过了。上司对文案感激万分。
其实，文案在说“真的”的时候，也完全没有底气。这位上司有一个致命的演讲缺陷，就是讲着讲着的时候会卡壳，会跑题，那个餐厅的项目也正是因为他“冗长”的演讲而泡汤的，只不过为了照顾他的面子，老板才声称是价格问题。文案深知上司的这一缺陷，也对这次提案不抱什么希望，只希望自己的这次出行能够不出丑，没有想到一句恭维起到了这么大的作用。
心理学上认为，大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能是酣睡着的，需要被激发。潜能一旦被激发，人便能做出惊人的事情来。来自他人的恭维，无疑就是积极的外界因素，可以激发对方身体中的潜能。
面对一个“笨蛋学生”，老师面带笑容说出的那一句“你很棒，你是第一名”温暖了他的一生，也激励了他一生；远方的父母听到出事的孩子说“爹、娘，我很好”的谎言是那样令人动情；躺在病床上的病人在病重时仍用若无其事的口气对围着他的亲人说“我没事”的谎言是那样令人感动；面对学生完成的很简单的题目，老师对学生说“你能解出这样的难题真了不起”的谎言是那样令人振奋……
这些美丽的谎言，其共同点在于：出自善意，但是毫无底气。
有趣的是，这些美丽的谎言，骗了对方，也骗了我们自己。我们在特殊的境况下，“被迫”说这些“美丽的谎言”的时候，往往是有口无心，也是毫无底气的，是一种情急之下的“神来之口”。毕竟，当事人都没有底气，我们哪儿来的底气呢？这完全靠的是神奇的“皮格马利翁效应”——用暗示和期待来刺激对方，从而产生正面能量。因此，当这些谎言产生惊人的力量后，震撼了被恭维者，也震撼了我们自身。
说得有理有据
有时候，一句脱口而出的美丽谎言，即可产生神奇的作用。但是，并不是所有的善意谎言，都可以轻易产生这样的效果。有时候，要促成谎言的神奇效果，我们需要刻意去经营和武装我们的谎言，使得它本身美丽又有力量。
善意的谎言能否起到催眠作用，能否把对方“侃晕”，前提在于是否取得被恭维者的信任。如果你说得天花乱坠，对方觉得你是在鬼扯，那就一点效用都没有。
那么如何通过经营来让对方信服你的“美丽的谎言”呢？让我们先看一位医药销售人员与某医生的对话。
销售人员：“王大夫，现在天气逐渐寒冷，是女性进补的季节。前几天，我公司的销售经理去东北出差，我特意让他带来半斤上等的东北黑木耳送给您。”（谎言，明明是在当地的超市购买的。）
王大夫的脸上马上挂上灿烂的笑容，道：“小姑娘挺上心的啊。”
销售人员：“《本草纲目》中讲，黑木耳可祛面上黑斑。黑木耳可润肤，防止皮肤老化；大枣和中益气，健脾润肤，有助黑木耳祛除黑斑。”
王大夫：“这我也知道，只是平时工作太忙，忘记了该如何保养自己的身体，唉。”
销售人员：“没关系，您把我当做自己的女儿，我会经常关心您的。王大夫，这是一张配方，您照单做就是了。”
然后她把准备好的配方递给王大夫：
准备材料：黑木耳50克，红枣500克，白糖适量。
料理方式：加适量的水，把黑木耳和红枣煮熟后，加入白糖，放入冰箱保存，可以服用十天。
服用方法：月经前1个礼拜到月经结束这段时间饮用，每天食用1/10。
王大夫：“小姑娘，真的谢谢你，我自己的女儿也没有这样关心我。”
销售人员：“您的皮肤底子很好，补了黑木耳红枣汤，至少年轻三岁，呵呵。”（善意的谎言，明明皮肤不怎么好，还夸奖，给人希望。）
从此以后，该医药代表经常送一些带有附带说明的小礼品给王大夫，两人渐渐成为知心朋友，销售人员的业绩也随着关系的深入而节节上升。
这个案例带给我们的启示是，谎言要说得振振有词，才能令人信服，而要振振有词，就需要有理有据。
试想，如果见面就对王大夫说：“您的皮肤底子很好，看上去至少年轻三岁。”王大夫未必就会高兴，毕竟“明明皮肤不怎么好”，太牵强了。细心的销售人员，搬出了《本草纲目》和绝密配方，这种强大的论据支撑，让身为医生的人也不得不佩服。
由此可见，当我们用谎言去恭维人的时候，要做的是，增加论据，增加可信度，首先让自己信服，在与人说的时候才会有底气，这样对方才会信服，才会高兴。
比如，当你对学生说：“你将来一定会有出息！”要让学生相信自己能成为伟大人物，最好要指出他的具体天赋，最好具体到某些显著的表现：“你将来会成为艺术家，你看你绘画的用心程度已经具备了成功潜质。”
当你对患者说：“你一定会好起来的！”要让对方相信自己会战胜可怕的疾病，最好举出医学证据和具体的成功案例：“我这不是随便说说的，前几天参加一个医学论坛的时候，我听说美国西雅图一家医院早在几年前对胰腺癌已有实质性攻破，现代信息传播这么发达，这种技术应该早已为我国医学界所掌握。刚才医生虽然没有明确打包票，其实手术成功的概率还是很大的……”
奇妙的是，很多时候，我们在说假话的时候，一开始自己并不相信，当自己的“论据”越来越多的时候，说着说着，自己都被自己说服，从而带动对方也确信了。这就是增加谎言“依据”的神奇效果。当然，这种“依据”如果实在难以寻找，亦可虚构而出，只不过不可太牵强、太夸张，不然就沦为满嘴跑火车了。
做得不动声色
高效的恭维有一个单字秘方——“悄”。
有时候无心插柳柳成荫，无意识的举动会逗得人心花怒放，有时候把假话当成真话来说比说真话能收到更好的效果，关键是你要以漫不经心的态度说出，以不显山不露水的方式做出，让对方不至于产生怀疑。
你有没有这样的经历？当你要给对方讲一个蛮好玩的笑话：“小明……”当你刚开口，对方就皱起了眉头：“又来了……”刻意的搞笑，拿来的段子，并不会招人欢喜，这就是搞笑和幽默的区别，搞笑是刻意的，而幽默是天生的。幽默是有深度的，在特定的情景中，它忽然冒了出来，一下子击中了所有在场者的心，大伙儿顿时捧腹。
恭维人也是这样。刻意的恭维话，人们往往一笑而过，而有的话在无声无息、不着痕迹中，让人在浑然不觉中晕晕乎乎，得意忘形，那才是恭维人的至高境界。正所谓“不着痕迹，尽得风流”，恭维的谎言、拍马的行动就是要达到这样的境界。
从前，有个爱拍马屁的人，皇帝、百官都被他拍得团团转。阎王听说后，就让小鬼把他捉到阎王殿，准备判他下油锅。这人马上“扑通”一声跪下，说：“阎王老爷，不是小人愿意低三下四，而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。如果他们都能像您一样铁面无私，执法如山，那么我再怎样拍马，也没有用处啊！”阎王听了觉得有理，就判他无罪，仍派小鬼送他回了人间。
此话在理起作用了吗？是也，亦非也。阎王是在不自觉中，中了拍马者的恭维。我们不能不说，这个马屁精实在高明。
除了说话，相信很多人都有这样的感慨：当初抱着拍马的企图心，去做了某件事情，没有见什么效果，等到做得多了，已然变成了一种善于为他人着想的习惯，连自己都忘记是在讨好人，结果这样的恭维竟然让对方“中毒”了。
晓娜发现自己的上司麦齐有个癖好，就是特别关注他的那双手，每次洗完手，肯定要抹润肤霜。但是，麦齐又是个粗心人，常常忘了买，于是他经常“揩”女同事的油，此举招来不少女同事背后的窃窃私语。于是，晓娜不言不语地在桌上显眼的位置摆了一支大号的护手霜，麦齐每次从外边进来，都会很顺手地拿起她桌上的那管护手霜，久而久之，就成了习惯。其实，晓娜很少用护手霜，但她却能保证桌上的护手霜永远不断货。
麦齐的爱人因胃癌住院了，公司里几个人相约去探望。细心的晓娜从麦齐那手忙脚乱的样子就知道他不会伺候病人。更糟的是，他根本不会做饭，爱人在言语中不乏抱怨。探望回来，同事们对这事都淡漠了。只有晓娜，第二天又出现在病房里，手里拎着她亲手熬的小米粥和一小碟切得细细的咸菜丝。上司的爱人吃得非常合口，临走时，她又把两张报纸留在病房里。她知道虽然医生要求静养，但对于年轻人而言，与外界的信息交流中断才是最难以忍受的。此后，晓娜包下了早晚两餐，麦齐看着爱人的身体渐渐好转，对晓娜感激不已。而晓娜只淡淡地说：“我家也在外地，我知道人在异乡是多么需要帮助。”
麦齐不由得对这位不爱言语的同事多了几分留心。他发现晓娜对待工作也是又敬业又认真。麦齐的爱人时常询问晓娜，当听说她只是个普通的助理时，她顺口一句：“这样一个好女孩，是该得到升迁的啊。”于是，在一个适当的时机里，晓娜就升职了。
可见，恭维人，无论通过话语还是行动，最重要的是要不动声色，让对方浑然不觉。当然，你本人最好也浑然不觉。只要你无意识、自己不觉得是在恭维，效果往往会更好，因为这样就不会给人做作感。
现实生活中，可不正是如此吗？老实人做出的恭维举动，永远让人信服，受之坦然。因此，越是要用虚假去恭维他人，越是要显示自己老实的一面，老实做包装，马屁做里子，恭维才能深入人心。
