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第14章 从肢体语言了解他(她)(2)

有些男性,特别是处在管理层或者刚得到晋升的男性,常会有一个习惯动作:坐在自己的椅子上时,喜欢把头向后仰,然后用双手枕住,使得双臂弯曲折在脑后,形成一个类似于羽翼的形状。

头枕双手的姿势,显示出当事人不仅自我感觉良好,而且还想要获取支配地位。同时,这种姿势代表着自信和无所不知。

假如跟你同级别的男性同事经常做出这种姿势,代表他的心里有些高你一等的想法。如果他的这一姿势造成了你心理上的不舒适,你只需要跟他做出相同的姿势就能有效地应对他的挑衅。

(2)骑跨椅子式的坐姿

骑跨椅子的动作带有进攻的意味。这样的人通常都属于支配欲望很强的人,他们倾向于控制谈话,并习惯以自己的观点影响他人。

骑跨椅子也能为男性带来安全感。骑跨椅子的防守意味在这里体现了出来,椅背充当了男性和外界不安全环境之间的屏障,就好像过去战场上使用的盾牌,可以保护自己。它的位置刚好为男性挡住了身体的要害部位,让他们在进攻中更加无所顾忌。

那么,我们该如何应对骑跨椅子的人呢?我们可以站起来发表自己的见解,让自己的目光俯视这个骑跨在椅子上的人,并且逐渐靠近他的私人空间。这种居高临下的俯视动作会产生比骑跨椅子更大的威胁性,能够瓦解对方的勇气。

还有一个简单的办法能够让骑跨椅子的人改变坐姿,那就是站在或者坐在他的身后。骑跨椅子的人潜意识里会觉得后背是弱点,因为他既不能看到发生了什么,也没有遮挡之物,并且出于礼貌,也要求他面对着对方说话,所以他不得不改变坐姿。当一群人聚在一起谈话时,这一招非常奏效,因为骑跨椅子的人没法隐藏自己的后背,这一点强迫他必须采取其他坐姿。

(3)“4”字形坐姿

将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上,两条腿形成“4”字的形状,这是男性常见的坐姿。男人在摆出这种坐姿时,不仅能体现自己的自信和支配地位,同时也能显得放松和年轻。如果一个人在做出“4”字腿坐姿的同时,还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿,那就表示他不只是怀有争胜的态度。用手固定住“4”字腿的姿势,表明这个人是一个特别有主见而且相当顽固的人,他不会认同任何人的观点,只会相信自己。当你的谈话对象有这样的姿势时,你就需要知道,如果你不改变谈话策略,你的观点就很难被对方所接受。

另外,这种姿势一般不会出现在人们要作出重大决定的时候。因为重大的决定需要谨慎地作出,大部分人在作出重大决定时,会保持双脚踩在地面的姿势。所以带有放松和休闲意味的“4”字腿坐姿就不适宜出现在决定时刻。当你遇到这种姿势的人时,就不要勉强他做决定,因为他的心里还没有完全想清楚。

(4)双腿大幅度分开式坐姿——女性最反感的男性坐姿

老板在一次与员工的会议中做出了这样的姿势:他把双手搭在椅子的扶手上,身体很舒适地靠着椅背,但是双腿大角度地分开。老板的这个姿势让他自己感到很舒适,但他丝毫没有注意到对面女员工脸上的不满。

一般来说,男人们在做这个姿势时是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点,但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的信息。通常情况下,这样的姿势在同性之间也会引起不安。如果一个男人分开自己的双腿,那么其他男人为了维持自己的原有地位,也会纷纷效仿这一姿势。

双腿分开的姿势一般来说是一个纯属男性专用的姿势,女性大都不会使用。但男性如果在女人面前做出这个动作,将会产生非常不好的影响。当男人做出双腿分开的动作时,很多女人随即做出紧拢双腿的动作,或者双腿交叉,也就是说她们产生了防御心理。这样就很容易理解上面情境中的女员工为什么会不满了。所以,在工作和一般的交往中,男性最好不要在女性面前做出这个姿势。

女性坐姿与性格心理

(1)双脚并拢,斜倾于一个固定方向

这是淑女必学的姿势,能让你整个人显得更加温柔娴静。不过经常刻意保持这种坐姿的人属于自视甚高的类型,无论在工作上还是爱情上,她们都对自己有着近乎苛刻的标准。工作上,竭尽所能,尽量做得比别人更好;生活中,要求另一半要有高雅出众的谈吐、卓尔不群的品性、有型有派的仪表。

(2)膝盖并拢,脚尖相对而放

经常保持这样的姿势透露出你内心的拘谨和含蓄。这类人不适应社交场合,不免时常出现手足无措、张口结舌的窘态。并拢的膝盖和朝向内的脚尖都呈现了封闭性姿势的特点,长期保持这样的坐姿也会让你的心扉更不容易打开。

(3)膝盖靠拢,膝盖以下叉开

经常保持这种坐姿的女性通常率性而没有心机,但这样的坐姿显得不够有女人味,甚至有几分幼稚,会让人觉得你不够成熟和缺乏担当力。所以在正式场合下,你最好要改变这种坐姿。

(4)跷着“二郎腿”

这里有跷左脚和右脚的区别,与你的左右大脑有关,反映出你是偏重于情感还是偏重于理性。跷右脚的女性比较内向而保守,凡事考虑周全才能下决断,面对爱情更愿意等待而非争取;而跷左脚的女性,个性中则富有冒险精神,敢为人先,无论是面对工作还是爱情,都试图掌握主导权。

下意识动作与谎言

一般来说,判断小孩子是否撒谎非常简单,只要看他们是否脸红、是否低头不语等就可以识破了。但要想判断成年人是否撒谎,就不是那么简单了。

不过再厉害的人,也难以应付自身的下意识反应,在与人交往时,要判断对方所述是否属实,就要善于观察他(她)的下意识动作。

下面几种手势在撒谎者身上经常出现,它们可能单个出现,也可能同时或者连续出现。

捂嘴

用手掌捂住嘴,或者用几根手指或用紧握的拳头遮着嘴,这些姿势的目的都是要避免嘴巴直接暴露在外,暗示着撒谎者试图抑制自己说出那些谎话。

最常见的用捂嘴掩饰谎言的动作有两种:一是用指尖轻触一下嘴唇;一是将手握成拳头状,将嘴遮住。这些动作都是为了掩盖自己说谎的真正企图。阻止嘴的活动会给人以过分明显的表示,而泄露说谎的事实。人之所以在说谎时会有这样的动作,是因为在其内心深处会有一种愧疚和害怕的心理。为了克服这些让自己感到不舒服的心理,就用手捂住了嘴巴,希望使自己镇静下来。因而,用手捂嘴的原因有两个:一是控制自己,使自己镇静;一是掩饰自己,不让别人知道自己在撒谎。

摸鼻子

摸鼻子的手势比较隐晦,一般情况下大家很难注意。因为通常是用手在鼻子的下沿很快地摩擦几下,有时甚至只是略微轻触,几乎令人难以察觉。

至于为什么这个动作会成为著名的撒谎手势,科学家们是这样解释的:当人们撒谎的时候,一种名为儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来,从而引起鼻腔内部的细胞肿胀。血压增强导致鼻子膨胀,从而引发鼻腔的神经末梢传送出刺痒的感觉,于是人们只能频繁地用手摩擦鼻子,以舒缓发痒的症状。

当然,不是所有的触摸鼻子都是撒谎的标志,正常情况的鼻子发痒也会诱发触摸鼻子的动作。不过这种情况下,人们通常会比较用力地摩擦鼻子,而不像触摸鼻子的手势只是轻轻一摸那么简单。

揉眼睛

从童年开始,当我们看到恐怖或者任何不想看到的东西,就会马上用手遮住自己的眼睛,内心的不安促使我们做了这一动作。而成年后,这个动作演化为揉眼睛的动作。大脑通过摩擦眼睛的手势,企图阻止眼睛目睹欺骗、怀疑和令人不愉快的事情,或者是避免面对那个正在遭受欺骗的人。所以它也成为人们在谎言时经常使用的动作,尤其是男性,撒谎的男性往往会使劲揉搓眼睛。

挠耳朵

用手盖住耳朵或者拉扯耳垂来阻止自己听到那些不愿入耳的话语,也是一种撒谎的标志。小孩为了逃避父母的责骂会用两只手堵住自己的耳朵,抓挠耳朵的手势则是这一肢体语言的成人版本。抓挠耳朵的手势也有多种变化,包括摩擦耳郭背后,把指尖伸进耳道里面掏耳朵,拉扯耳垂,把整个耳郭折向前方盖住耳洞,等等。和触摸鼻子的手势一样,抓挠耳朵也意味着当事人正处在焦虑的状态中。

拉衣领

撒谎者在心里揣摩着对方的态度,而一旦他感觉到听话人的怀疑,增强的血压就会使脖子不断冒汗。这个时候他会觉得是高高的领口让他不停出汗,所以便会使劲儿拉衣领,希望透进凉风,让自己冷静下来。

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