取予之道是一条被无数经营者运用过的成功策略。我们知道，取和予是同一事物的两个方面，在商际关系中处理好取和予的关系，定会取得长远的利益。
商界巨贾胡雪岩就是因为先予后取而获取了不少远利。胡雪岩创业的第一步是设立阜康钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢？胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”的妙计。
胡雪岩把总管刘庆生找来，令他马上替自己立16个存折，每个折子存银20两，一共320两，挂在自己的账上。刘庆生虽不明白胡雪岩为什么急着让开这么多存折，但因是东家吩咐的，就去办理了。
待刘庆生把16个存折的手续办好并送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来，那些按他的吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，这样再把折子送过去，自然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意，”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康自然就另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？到头来还会没生意做吗？”
刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。刘庆生把那些存折送出去没几天，果然，就有几个大户头前来开户。钱庄的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇为惊讶，不知所以然。
胡雪岩不只把目光盯着太太、小姐们等上层人物，他还注意吸收下层社会的积蓄。他没有忽略社会底层这个重要的顾客群体。他知道，下层社会中，虽然每一个人的积蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于他所处的特殊位置，往往在事情的进展中能起到意想不到的作用。这一点被胡雪岩善加利用。
在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的门卫刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷-张存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的有名有姓、有头有面的人物不少，刘二爷的信息十分灵通，以后或许会在某个方面得到刘二爷的帮助。
后采，胡雪岩真的由于一个极其偶然的机会，从刘二爷那里得来了一个非常重要的信息，即朝廷所发的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先机，大大地发了一笔财。这次成功实在应该得益于他当初“舍”给刘二爷的一笔小财。
在寻常人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是一些“亏本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益，因此不惜牺牲眼前的小利，而他的投资，往往也都得到了很好的回报。
先予后取是许多富人曾经或正在运用的一条经商策略，但是，他们的“予”也不是没有目的、没有原则的予，这种予需要人有超常的眼光，能看到“予”后的“利”，且这种“利”往往要大于现在的“予”，也即“舍小利赢大利，放长线钓大鱼”。只有这样的“取予”，才能赢得别人得不到的利益。
合作协调，联结财路
财富学堂
一个人或者一个集体，他们的能力往往是被限制在一定范围内的，突破这种限制的唯一方法，就是与他人进行合作，使自己的能力范围得到延伸，也使自己的财路得以扩展。
说起合作、协调、相信没有一个人会感到陌生。在2005年央视春节晚会上，中国残疾人艺术团的21名聋哑演员向世人展示了一个《千手观音》。这群来自无声世界的聋人，静穆纯净的眼神，娴静端庄的气质，纤长柔媚的手，金碧辉煌的色彩，脱俗超凡的乐曲……美得令人窒息，炫得让人陶醉。光与影、梦与手绽放出层层叠叠的佛光普照、博爱四射的神圣之美。无声天使的舞姿，令现实中的一切污秽顿失。那是一种美与文化的结合，那美来自内心与凡世的安宁，来自灵魂和精神的升腾。21个演员用整齐划一的舞蹈表达着心灵的语言，给关爱他们的人们传送新春的祝福。最终，《千手观音》以近70%的支持率成为当年“春节晚会”最受欢迎的节目。这就是合作与协调的力量。
艺术领域如此，商场更是如此，聪明的商人都懂得运用合作与协调来为自己的事业添金加银。
犹太商人的成功就是得益于他们具有同舟共济、团结互助的合作观念。自中世纪以来，各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助而感到自豪，把援助别人视为自己的义务与责任。在这一点上，温州人很像犹太人，温州人的骨子里面就有那种“生意合伙做，有钱大家赚”的商业意识。
一位服装界的“大哥大”曾经说：“自己不缺钱，但为什么要和别人合作呢？因为合作的同时不仅能充分发挥一加一大于二的资源优势，更重要的是同时将先进的经验、优秀的人才、科学的管理、超前的意识等诸多现代化企业必须具备的竞争条件通通一网打尽。”
合作、协调是联结财路的关键。“旨在谋求更大发展的人，表现出热切的寻求合作的欲望。”一个人或者一个集体，他们的能力往往是被限制在一定范围内的，突破这种限制的唯一方法，就是与他人进行合作，使自己的能力范围得到延伸，也使自己的财路得以扩展。
与强者建立互利的伙伴关系
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无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的。弱者要保护自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”这句话的意思是说，与强者建立互利的伙伴关系会产生出焕然一新的景象。
在商务实践中，这句谚语同样适用。面对强者，最聪明的做法莫过于变对手为援手，由原来的敌对变成共事。
温州的立峰集团就是其中的一个具有说服力的例子。
在温州，立峰集团一开始只是一个生产摩托车闸把座的小厂，老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填补国内空白的摩托车闸把座，而得以在摩托车制造行业中占得一席之地。当这一产品成为日本进口件的替代品、得到了国内市场的认同之后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合作合同。其后，张峰凭借自己建立起来的良好的信誉，寻求与嘉陵集团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵集团投资180万元，占总股本的30%，公司专为嘉陵集团生产摩托车闸总成零部件。
自从与中国摩托界的老大合作后，立峰集团的产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，从而利用了嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车。这些摩托车主要用于出口。
通过这种合作关系，“嘉陵”和“立峰”双方都获得了利润。在“嘉陵”方面，降低了生产成本，取得了合乎质量要求的配件和整车；而在“立峰”方面，则除了获得利润外，还获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的壮大发展也上了快车道。立峰不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验，而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势，还拥有了摩托车销售的既成渠道，可谓“一石三鸟”。及至一切条件都已成熟，由立峰公司独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可证。
从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头，这其中不能说没有嘉陵的功劳。
正是与强者嘉陵建立了互利的伙伴关系，才有立峰的今天。
我们生活在这个社会上，难免要和其他人合作，合作是成功的土壤，是人类生存的必需。而与何种人建立这种合作的伙伴关系？是智者，还是弱者？聪明的商人，当然会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。
当然，与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点；若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而人均财富的差距也将开始慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被市场所淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的人。在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益。
而与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保护自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。
