“公司的情况基本就是这样了。现在，吃饭？”她合上电脑，歪着脑袋。
路一鸣微微一笑，点点头。
“味道是不错！”她切下一块牛排，细细品着。
“多吃点，接下来你有的忙了。”他把果汁递给她。
“什么意思？”
“我和采购部同事沟通过，她明天下午四点以后有时间。”
“真的？你帮我约好了？太好了！那我刚才的资料还有没有要修改的地方？”
“没有了。你的资料很充分，介绍的也很到位。”
“那他是什么类型的人？我该注意哪些事项？”
“这个嘛，明天见面了你就知道了。”
“还是有点不踏实！不过，谢谢你啊！”她端起杯子和他碰了碰。
晚餐吃的很愉快，两人又聊起大学时的人和事，不知不觉到了打烊的时间。
路一鸣买了单，开车送她回去。
“我到了，谢谢你！”
“不用和我这么客气。”他目光柔柔的望着她。
“那，我先走了，再见！”她微微有些脸红，低着头，打开车门。
“婷婷……”
“嗯？”
“没什么，回去好好休息。”他握着方向盘，压抑着心潮涌动。
第二天，江婷婷提前十分钟等在奇骏集团的会议室。四点整，一位干练的职业女经理人推门而入，路一鸣跟在后面。
“你好，我是浩天集团的江婷婷。”江婷婷连忙站起身，递上名片。
“你好，我是莫婉，请坐。”莫婉指了指椅子。
江婷婷看着手中的名片，采购总监莫婉？莫晚，莫要晚？这名字倒是有趣，看来不准时是不行了。
旁边路一鸣含笑看着她。
江婷婷脸一红。想着之前她还用光头强来臆想眼前这位干练的女强人，不觉汗颜。
“我听小路说了，要么你先介绍下吧。”莫婉开门见山。
第一次听人叫路一鸣小路，江婷婷觉得挺新奇的。不过眼前的莫总监约莫三十五岁的样子，十足大姐大派头。她递上资料，打开电脑详细介绍起来。
莫婉认真听着，时不时问几个问题，她一一作答。小路同学则含笑坐在旁边，一脸温柔的望着她。
“你的介绍很专业。过去我对浩天集团虽有一些了解，但从没像今天这样全面，深入。如果你们公司早先的销售员都能像你这样，浩天集团早就进到我们体系里了。”
“听莫总的意思，我们公司的销售曾经来拜访过？”江婷婷问。
“是！还不止一个。真想不通，陈伟干嘛总派些小喽啰来，当我闲得发慌吗？你回去告诉他，如果他不打算亲自上阵，别再派小喽啰到我眼前来！”
江婷婷尴尬的不知如何作答。
“算了，不是针对你。改天碰到陈伟，我可要好好糗他一顿。”
江婷婷心里暗自叫苦，搞了半天，这位莫大姐对陈伟早有意见！
“你这几款产品的价格如何？”莫婉问。
“哦，价格依照采购量有阶梯差异，不过我一定会给贵公司申请最优惠的价格…”江婷婷细心解释着定价模式及常规的市场价格。莫婉边听边点头。
“行！你回去让陈伟给我核算个最优惠的报价。其他的没有什么问题了。小路，你有什么意见？”莫婉问。
“如果莫姐觉得浩天集团有实力，那我就通知他们安排样品测试了。”路一鸣说。
“好！江小姐，今天的会议就到这里，希望你后续跟进！”莫婉站起身。
“您放心，我一定会做好的。”见她要走，江婷婷连忙问，“不知莫姐晚上有没有时间一起吃个便饭？和你谈话，我觉得非常愉快！”
“我也是！不过，今晚我还有其他的事，改天吧，再见！”
“莫姐再见！”
江婷婷长吁一口气，把刚才记录的内容迅速回顾了一下，又圈出几条要点。
路一鸣坐在对面看着她钩钩圈圈着，笑着暗自摇头。还是这么认真！
“莫姐好厉害！她提的问题个个犀利，切中要点，我真怕答错了。”整理好笔记，她抬起头，冲着静坐一旁的路一鸣说。
“你回答的也挺不错啊！”
“哪有！我都紧张死了！不过，我挺喜欢她的风格，直截了当！”她吐吐舌头。
“走啦！”他看看手表。
“啊？这么快？都快下班了！”她赶紧收拾电脑。
两人肩并肩的走出奇骏集团的办公大楼。一路上时不时有人和他打招呼，其中不乏年轻漂亮女孩子。
“嗯，青年才俊啊！”看着一个个钦慕的眼神，她啧啧称叹。
“怎么？”他挑挑眉。
“没什么啦！”她快步跟上他，“去哪里？这么赶？”
“浦东。”
“去浦东做什么？”
“吃饭，见客户。”
“我今天没有约客户啊？”
“我约的。”
“啊……”她有些反应不过来了。
“上车！”他打开车门看着她。
“你家树脂主要应用在哪些领域？”他边开车边问。
“涂料和油漆啊！”
“还有呢？”
“还有油墨，粘合剂之类的。”
“强项是什么？换句话说，最擅长做什么？”
“技术上来说，丙烯酸树脂最强。不过，好像卖的并不好，反而通用的聚酯树脂及醇酸树脂卖的更多，就是市场价格打得太厉害。”
“为什么不多拓展些丙烯酸业务？这是你们的强项，市场前景好，高端的竞争者又少。”
“哪那么容易！一方面客户普遍倾向于用进口产品，对国内厂家认知度低，另一方面丙烯酸树脂测试复杂，周期又长，哪那么容易切换进去的！”
“所以，你更要花点时间研究一下这个市场。今晚要见的是华凯集团的技术总监张浒。”
“华凯集团？你怎么认识他们？我老大一直想要拓展他家的业务呢！”她的眼睛闪闪发亮。
“等等，你说什么来着，华凯的技术总监？不行不行，他是总监，而我只是个半吊子销售员，这谈起业务来，我没把握，至少级别差太远了。”她紧张起来。
“莫姐不也是总监级别的人吗？我看你倒谈的游刃有余！”他笑了。
“那不一样！莫姐是采购，我是销售。采购和销售最关心什么？价格和供应！只要技术评估合格，价格和供应就成了关注的焦点，我们谈来谈去，都围绕在这些商务方面的话题。可技术关心的就不一样了，他们更在乎的是产品品质，产品应用等等。万一这个张总监一晚上尽谈技术话题，我又听不懂，岂不是死的很惨？”
“放心吧，有我呢！”
“你又不是我们公司的技术！不行，我心里还是不踏实！”她摆摆手。
看她愁眉苦脸，路一鸣嘴角微微翘起来，“对自己这么没信心？”
“怎么会有信心嘛！愁，真是愁人！”
“怕了？那么快就偃旗息鼓了？这看起来不像你哦！”
她抿着嘴不吭声。
“真不去？嗯？”他一脸好笑的望着她。
“算了算了！去就去！谁怕谁呀！难不成他能揭我两层皮！”转眼一副女壮士英勇就义的模样。
还是一贯的不服输！
