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第17章 夜听谈判之道

夜里的空气有些潮湿。

坐在秋千上,有些凉。惜若仰望着墨蓝色的天空,一弯残月,几许星辰。

“这里的天空,星星少了很多呢!”

惜若仰头自言自语。

“少了很多呢!”

惜若吓了一跳,低头一看,原来是何辰。何辰穿着一件咖啡色的大T恤,手里捧着一杯咖啡,还冒着热气。

“是你哦?”

何辰将杯子递给惜若:“夜里寒气大,暖暖身体。”

惜若接过杯子,捧在手心里,一股热流从手掌一直传到心底。

“对不起。”何辰轻轻说。庭院里的灯光昏黄,在浓重的夜色里,氤氲。

惜若抬起头,望向他。

“早上的事,是我心情不好,不该对你发火!”

“没关系的。”惜若说。

何辰蹲下来,指着惜若的脚问:“还疼吗?”

惜若摇摇头。

“明天不要去上班了。”

“诶?合同——”

“合同,交给我。”何辰打断惜若,“我来负责。你不要管这事了。Ike,他是冲着我来的。”

“事情毕竟因我而起,我也不能袖手旁观,坐视不理。即使要离开我也不能灰头土脸的离开。何辰,你给我个机会吧。”

何辰笑着拍拍惜若的腿,仰头问:“那你有什么好的想法?”

惜若摇摇头,一脸尴尬地说:“我想了一个下午,可是一点思绪也没。”

“其实要签订一份合同并不难。难得是你要怎么找出突破口。我不是学经济学的,也不太清楚经济学里是怎么对合同分类的。但在我的认识里,签合同只有主动与被动之分。所谓主动,是甲乙两方为实现各自利益主动寻求合作。在谈判的过程中进退有序,以实现各自的利益。而所谓的被动,就是甲乙两方,一方有利可图,另一方无所谓利,也有可能是弊,等同于不平等条约的签订。这样的合同是没有谈判基础的。当然现在商场的规则大多是主动的,合作双方皆有利益可收获。但也不能说被动这种形式不存在。”

“有道理。”

“呵呵,”何辰笑了一下,又问,“那么依你之见,你手中的合同是主动的还是被动的?”

惜若想了片刻,分析道:“公司总部想要买下里奥先生在西雅图的葡萄园改建成一座度假村。而里奥先生的事业重心在纽约,他个人也长年生活在纽约。两座城市一个在东,一个在西,不仅不易联系,何况这葡萄园与他的事业相关不紧密。所以卖掉西雅图的葡萄园,我觉得也不是一件不能考虑的事情。”

“如果你这么想就完全错了。西雅图是一个谱写浪漫爱情的地方。在这个地方什么都可能发生。当年,已有家室的里奥在这里遇到了一个女子。两个人一见钟情,并很快生活在一起。像泡沫般的爱情也许终究会破灭。一个月后的某一天,里奥将女子工作的葡萄园的地契留下,然后消失不见。后来,这个女子为里奥生下了一个女儿,叫Sarah。在Sarah二十岁的时候,她的母亲去世了。可是你知道地契现在所属权是谁么?”

“难道不是Sarah?”

“Sarah母亲去世的同年,里奥的夫人也去世了。里奥这才去了西雅图认了Sarah。”

“里奥为什么等夫人去世才去认女儿?”惜若不解地问。

“用中国的话来说,里奥是上门女婿。整个企业控权者是他的夫人。”

“这些皇家秘史,你是怎么知道的?”惜若惊呼。

“没听过这句话——世界上没有不透风的墙?我美国有个朋友是专门做私人调查的,下午的时候,我让他帮我调查了一下!”

惜若轻轻碰了一下何辰,戏谑道:“你还挺厉害的!做什么都有自己的想法。”

“当然了!”何辰挑眉说道,“我还有很多优点,只是某些人缺少发现而已!”

惜若白了他一眼,转而问:“那地契呢,现在谁的名下?”

“Matthew(马修)。Sarah的未婚夫。”

“马修?是个怎样的人?”

何辰拍了拍惜若的头,笑着说:“这个人,我不太清楚。今天下午我让William去调查了一下,才知道Matthew在赌城欠了一屁股债,大概有几百万美元。里奥一直不赞成Sarah和Matthew的婚事,因为亏欠女儿太多,所以他才勉强答应。Sarah呢,为了让Matthew在父亲面前能抬起头,将葡萄园交给了Matthew。这次Matthew和里奥来中国一方面是为了制定一批丝绸和陶瓷为婚宴作准备,另一面里奥想让Matthew了解中国市场。纵观整个故事,其实不管里奥还是Sarah都没有理由卖掉葡萄园,从某个方面来说,葡萄园是他们幸福的乐园,这个乐园里装满了爱。这个合同是被动的。”

“那我们岂不是没希望了?”

“签定一份被动的合同,有两个方法,或威胁或利诱。”

“威胁,利诱?”惜若低低念道,忽然她抬起头眼里闪过一丝惊喜,说,“Matthew!这个Matthew是突破口。”

何辰面露赞赏之色:“不错,孺子可教也!”

“我们拿下合约会不会有点对不起那个Sarah?”

何辰浅浅一笑:“拿下拿不下,现在很难说。我们先做着看,最后的结果只有到那个时候才知道是好是坏。再说,葡萄园在Matthew这个人手中,我才觉得有些可惜!里奥会在这座城市呆一个礼拜的时间,也就是月底他们就会离开,所以我们必须赶在月底拿下合同。既然Matthew是突破口,我们就从这个人下手。明天我让William把Matthew的资料给你送过来一份,你看完以后写一个计划出来。明天晚上等他们来了,拿到他们的行程表,我们在做详细讨论。”

惜若竖起大拇指,由衷赞赏:“何辰你太厉害了。听君一席话,真的胜读十年书。”

何辰揉揉惜若的头发,柔声道:“好啦,去睡吧!”

惜若站起来,何辰扶她走到门口,相互道了声“晚安”各自回屋了。

第二天下午,William送来了Matthew的资料。惜若将资料细细研读了一遍,按照何辰的吩咐写一份简单的计划。晚上,何辰从公司回来后给了她一份里奥的行程表。惜若将她的计划单递给何辰,何辰看了以后摇摇头什么话也没说,径直将日程表推在惜若面前说:“仔细看看这个行程。然后说说你的想法。”

惜若拿起日程表端详了半天,然后说:“时间安排一点也不紧!”

何辰敲了一下惜若的额头:“白念大学了!连看一份材料都不懂。”

惜若撅着嘴,不服气地说:“谁不懂了!本来时间就安排不紧嘛!那你说,我看看美国回来的高材生看出什么名堂了。”

何辰拿起日程表指了指里奥的名字又指了指Matthew的名字说:“我们第一步的突破口是谁?Matthew。那我们必须找机会和Matthew单独接触。所以看这个日程表,我们的重点在于Matthew个人时间。好在这份日程表告诉了我们一个好消息,那就是——Matthew和里奥一起的行程并不多,我们有充分的时间针对这个人展开计划。”

惜若恍若大悟,不由地佩服起何辰来。

何辰放下日程表,十指相扣,沉思了几秒,继续说道:“我想过了,这个案子我们从正反两方面同时入手比较好。一方面我会先以公司的名义从正面和Matthew交涉,探探Matthew的态度。另一方面,我会让William盯着他,看看他去了什么地方,都干了些什么。”

“那我呢?我干什么啊!”喜若迫不及待地问。

“你?”何辰思考了几秒说,“呃,你就协助William去盯人。”

惜若一边点头,一边讽刺:“老谋深算!”

“哦,对了!”何辰突然表情变得十分认真地说,“我要你记住一点,这个合约,拿下拿不下,我都无所谓!所以,遇到什么危急情况,不要去冒险,知道吗?一定要记住!”

“无所谓?切!”惜若翻了个白眼,“那你还这么认真!”

“这么认真是因为我觉得有挑战,顺便趁这个机会,教你几招!总之,你一定要记得我的话,不要轻易去冒险,也不要受伤。”

“知道了,我也舍不得受伤啊!受伤了还要我自己掏钱治病呐!”

“是啊,所以不要受伤,我不会给你报医药费。”

惜若咬牙对何辰说:“真想把你给灭了!”

何辰自顾笑了,那笑容里有种扯不清的味道。惜若也跟着笑了。渐渐地,她感觉好像有些迷恋这样的笑容,像曾经迷恋凝哲的笑容。

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