这时，一位不太友好的议员对他开玩笑地说道：“看哪，这位从伊利诺伊州来的绅士口袋里一定藏了燕麦吧。”此语一出，顿时引起一阵哄堂大笑。
本以为坎农会羞红了脸，谁知道他没有半点儿紧张，犀利地回答道：“没错，不但我的口袋里装着燕麦，就连我的头发里都还带着草子呢！”
他机智幽默且暗藏玄机的回答，使得自己获得了显赫的地位。一个叫“草子议长”的名号诞生了，并迅速风靡全国，人们都开始关注这个草根级的政要，平民百姓们尤其喜欢他。
可能这只是一个突发事件，但也显示了坎农造势的策略。虽然有点儿冒险，有点儿刺激，但不乏惊人的效果。懂得利用这个策略的人往往是要靠这种近乎“哗众取宠”的方式来赢得更多人关注，最终获得稳固的地位。
这个策略的开始可能并不是和平友好的，往往是带有攻击性的，这就注定了，攻击的方法一出现纰漏，哪怕只是一点点，也可能导致相反的结果。
噱头有时会引人反感
《妇女健康杂志》的主编博克就遭遇过这样的窘境。
那个时候，妇女们都喜欢戴那种配有羽毛装饰的帽子，因为那样看上去更加风姿绰约。可是博克却从这里面看到了残杀鸟类的恶行，于是他在杂志上发表了一篇文章，言辞犀利地指出残害鸟类的不良行为，并且呼吁人们要人道一些，不要享受这种践踏生命的奢华。并且附上了那些失去妈妈的小鸟的可怜照片。
博克想通过这样的造势行为，让妇女们不再以装饰上羽毛的帽子为时髦的标准。这样的噱头本来是好的，结果却适得其反。
几个月之后，博克惊讶地发现，那些羽毛销售商的利润非但没有降低，而且提高了很多。有更多的妇女在看了杂志之后涌向他们的商店，大批量地购买各式各样的羽毛，因为那样的装饰真的很时髦。
博克本来想借用噱头攻击那些鸟羽销售商，谁知道最后竟然攻击了自己。可见，在职场当中，噱头有时候是必要的，但噱头能够带来的结果却不是必然的，如果掌握不好，很可能适得其反。
如何把握噱头的尺度
1.噱头有益于目标
这个噱头至少能够提供一些为实际所需要的东西。比如我们想要把自己的方案推荐到老板那里，故意造势让老板注意到，但至少要保证，这个方案的确是有益于公司形象和推广任务的。
2.噱头有助于目的
我们所要造的势，应该有把握能够吸引别人的注意，调动别人的情绪。从心理学的角度讲，人们都很难忘记那些激起自己丰富情感的事情。比如马克·吐温就曾经为了自己所提的一个关于保护版权的议案能够通过，在一个漫天大雪的日子里，穿着一件白色法兰绒的衣服走在华盛顿的大街上。凡是那天看见他的人，都忘不了那滑稽、引人注目的场景。当然，最后马克·吐温这个议案几乎没有经过修改就通过了。因为他已经造足了势头。
3.噱头要有针对性
人们的感情都是善变的，如果考虑不到这点，就会像博克一样把事情推向极端。虽然妇女们会在早晨看到杂志的时候，痛斥那些残忍的捕鸟者，并且发誓再也不买羽毛装饰的帽子了，可是在中午听到人们恭维她的帽子漂亮时，就会把这些誓言忘得一干二净，在下午继续去买羽毛装饰的帽子。
不过，职场噱头固然重要，但要记得最终的结果，你需要引起的是周围人对你的好感，而不是敌对的情绪。所以造势可以，但不能过头。
§§§第八节 合作重在细节
密斯·凡·德罗是20世纪世界上最伟大的建筑师之一，当别人请他总结他成功的经历时，他只给出了五个字：“魔鬼在细节。”
他反复强调的认识是，不管你的建筑方案如何恢弘大气，如何美轮美奂，如果对细节把握不到位，就不可能成为一件好的作品。甚至在关键时刻，它只是空中楼阁。要知道，细节的疏忽会毁坏一个宏伟的计划，小差异里面就能看出大不同。
虽然我们经常说，大局压倒一切，在职场中一定要看到大局，才能确定自己往前走的方向，如果只盯着眼前的东西不放，是很难找到真正规则的，也很难在职场博弈中获胜。
虽然历史上也有无数的事实证明，看待事情一定要有全局观，只有这样才能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
虽然我们看了很多成功者的经验都发现，他们都是能够掌握大局的人，都是有完美全局观的人，而全局观也的确有其不可撼动的地位……
但越是肯定这些“虽然”，越是忽略了其中的细节，“千里之堤溃于蚁穴”，在职场博弈当中，一场细节博弈往往是胜利与否的最终决策因素。
噱头来自细节
有一个著名企业要招聘职业经理人，这个职位对个人的能力和阅历都有很高的要求，尽管面试的人成千上万，但经过层层筛选，最后只挑中了五个人来进行最后一轮的面试，而这五个人当中只有一个能成为最后的胜利者。这一轮面试由老板亲自主持。
当面试开始的时候，主考官却发现房间里多出了一个人，于是问道：“这里是XX职位的最后一轮面试，有谁走错房间了？”
这时候，坐在最后一排的男子站了起来，说道：“先生，我是第一轮就被淘汰的了，但是我想破格参加这一轮的面试。”
其他人听到他这么讲，都笑了起来，就连门口倒茶水的老头也笑了。主考官有些诧异地问道：“你连第一轮的考试都过不了，又有什么必要来参加这最后一轮的面试呢？”
这个人自信地回答道：“因为我掌握了别人所没有的财富，其实我本人就是最大的财富。”众人再一次大声地笑了，都觉得他的脑子是不是坏了，怎么如此妄自尊大。
他却不管别人的嘲笑，继续说：“我虽然只是本科毕业，但是我有着十年的工作经验，曾在十二家公司担任过不同的职务……”
主考官打断了他，说道：“你的学历的确不符合我们这次的招聘要求，但是工作10年的确是不错的经验，可是你却先后跳槽，平均不到一年就要跳一次，这种行为很难让我们相信你会在本公司持之以恒地做下去，而且，你的毅力和对目标的确定与执著都很让人怀疑。”
男子回答说：“并不是我主动跳槽，而是那12家公司先后倒闭了。”
人们爆发出了一阵哄笑，有个人插嘴说：“那你真是个地地道道的失败者啊。”
男子一本正经地回答：“不是我失败，而是那些公司失败，它们败了，给我的却是积累了别人所没有的财富。”
这时候，门口站着的老头走进来给主考官倒水。这个男子接着说道：“我很了解那十二家公司，我和我曾经的同事都曾极力挽救过它们，虽然最后没有成功，但是我们却获得了失败的经验，这里面学到的东西是很多人都没有机会学到的，人们只是追求成功，但我却更能够避免错误和失败。”
他停顿了一会，接着说道：“我明白，成功的经验是可以借鉴的，但失败的经验却各有各的不同，别人用十年的时间学习成功，我用同样的时间经历错误和失败，所学到的更深刻。我想，如果想要成为一名成功的职业经理人，不但要能够看到成功的方向，更应该预测失败，并且积极避免它。”
说完，他朝面试官鞠了一个躬，补充道：“这十年经历的这十二家公司，培养了我对人、对事以及对细节的洞察力，比如说，我看出来真正的老板其实并不是您，而是那位倒茶水的老先生。”
一语激起千层浪，在场的人都错愕了，目光集体转向倒茶的老头。老头虽然有点儿震惊，但很快就恢复了，他笑着说：“非常好，你被录用了。不过我也很好奇，你是怎么看出来的？”
“细节而已，其实没有什么诀窍。因为我观察到，您给坐在前面的这位主考官倒水的时候，他的眼神充满了敬意，那是一种下属对上司的敬意。”
就这样，这家公司最后聘用了这个连学历都达不到要求的人。可是，也正因为他真正关注到了细节，所以从小差异里，找到了大不同。
公司的确需要一些高学历和高能力的人才来带动公司的发展，可同时，他们也会需要那些能够从无数事例当中总结出经验，良好地避免失败的人。因为每一个决策者都清楚，不管自己多么精明，但只要一点儿细节上的疏忽，都有可能造成全盘的失败。要追求成功是必然的，能追求到也是个人能力的体现，但要避免失败也是重要的。只要准确地避免了走上失败的道路，其实就已经成功了一半。
所以，那些关注细节的人，对于一个企业来说是很重要的。
其实在很多时候，我们能从细节当中，看出很多不为人知的事实。
细节透露真相
明代朱棣发动靖难之役的时候，解缙、胡广、方孝孺等七名义士相约着要为建文帝守节，以标忠君的千古风节。他们七个人在一起喝了酒，立了誓，就各自回家了，平静地等待着死亡召唤的那一刻。
解缙到家后很不放心，于是找了个借口，差人到胡广门上去看看胡广有什么动静。去的人回来后，告诉解缙，胡广家没什么动静。
解缙追问，那他都说了些什么呀？
家人答道，“也没说什么，去的时候胡大人还问家里的人猪喂了没有呢。”
解缙一听，完全放心下来了，这个胡广连家里的猪都惦记着，都舍不得的话，怎么可能舍得自己的命呢。
随后，那七位义士纷纷遭到了朱棣的肃清，有的被杀害，有的服毒自尽，剩下解缙、胡广和其他两个乖乖做了“贰臣”，保住了自己的性命。
一个小的细节，透露了胡广的真实算盘。细节其实是一种功力，练就了这种功力，你就能从小差异当中发现一些不同，那么在职场博弈中就更加游刃有余了。
细节铸就成功
1.职场需要细节
在职场当中，我们常听到有人这样评价，他是一个做事细心的人。跟办事有能力、有魄力、精明这些评价不同，但细心也是一个常被人关注的职场素质，这意味着职场需要细心的人，需要那些能够适当地作出提示的人，他们总能发现一些大局观者发现不到的问题，因此也总是被格外需要。
2.细节是一种技能
细节是一种职业技能。就跟卓越的合作力一样，细节可以帮助你在职场看清楚很多事，仔细作出决断，更容易与人相处，也更容易成功。细节做得恰到好处，其实相比较那些能力强的人反而更容易被委以重任。因为细节让人显得负责任、稳重。
3.成功在细节
案例中那个自己冲出来要求破格面试的人，有胆识和魄力的一面，但最关键的还是他对细节有细致的观察力，这才是他真正被录取的原因。优秀的技能和专业知识，可能不是一两个人就拥有的，但是优秀的品质就比较稀有的，细节就是其中的一种。
本章小结
我们在职场中，在与外在力量的较量当中难免会产生摩擦，即使是与同事产生了合作，也容易产生争执，应该尽量避免发生言语上的争执。
在职场中，我们最理想化的情境就是大家都能发挥自己的最大优势，把合作推向最完美。
如果我们从一开始就能够学会将事情划分好，就不会在工作越来越多的时候乱成一团麻了。这也是一场任务和时间的合作，如果能把握均衡，在职场中就不会成为“穷忙”一族。
人的智能发展都是不均衡的，都会有自己擅长的地方和难以突破的局限，在合作中我们不可能要求自己的合作伙伴无所不能，那是不公平的。
力量有多大，也就意味着阻力有多大。因为要打好每一场职场利益之战，合作的形式必须越来越多样化，不能陷入常规思维。
简单地说，很多时候，噱头是必要的，尤其在职场中，这里并不是说我们一定要在职场当中耍花招，而是说，我们在需要引起别人注意的时候，可以适当地运用噱头的力量。
不管你的方案如何恢弘大气，如何美轮美奂，如果对细节把握不到位，就不可能成为一件好的作品。要知道，细节的疏忽会毁坏一个宏伟的计划，小差异里面就能看出大不同。
