成大事者和平庸者的根本区别之一,就在于他们在遇到困难时是否能够理智对待,是否能主动去寻找解决的方法。只有敢于挑战的人,才能在困境中突围而出,才能奏出激扬雄浑的生命乐章,才能最大限度地彰显人性的光辉。
有两个青年一同开山,第一个人把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;第二个人则认为卖重量不如卖造型,所以直接把这些奇形怪状的石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。3年后,第二个人成为了村里第一个盖起瓦房的人。
后来,村里规定不许开山,只许种树,于是这片山就成了果园。等到秋天,因为这里的鸭梨汁浓肉脆,纯美无比,所以招来八方商客。这些商人把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。就在村里人为鸭梨带来的小康生活而欢呼雀跃时,曾经因卖石头发财的那个人卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁买不到好梨,只愁买不到盛梨的筐子。5年后,他成为了村里第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这里贯穿而过。这儿的人上车后,北可以到北京,南可以抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始向果品的加工及市场开发发展。就在一些人开始集资办厂的时候,这个村民在他的地头砌了一座3米高、百米长的墙。这座墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会看到四个大字:可口可乐。据说这是500里山川中唯一的一个广告。这堵墙的主人凭着这墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村听到这个故事时,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口跟对门的店主吵架,因为当他店里的一套西装标价800元时,同样的西装对门只标价750元;他标价750元时,对门标价又变成了700元。1个月下来,他仅仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。山田信一看到这情形,以为被讲故事的人骗了。
但当山田信一弄清楚事情的真相后,立即决定以百万年薪聘请他,因为这两家西装店的老板是同一个人。
一个善于开启智慧头脑的人,一定是一个善于发现机会和勇于开拓的人。运用智慧的人,比只会埋头苦干、不善思考的人更受欢迎。
越战期间,美国好莱坞曾经举行过一次募捐晚会。由于当时的反战情绪比较强烈,募捐晚会以1美元的惨败收获而告终。不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名。这个苏富比拍卖行的拍卖师,凭借自己的智慧募集到了仅有的1美元。
他是怎么做到的呢?
那天,他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后再拍卖这位姑娘的一个吻。最后,凭借这个吻募集到了难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都对此进行了报道。
人们看到这一消息后,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而德国的一个猎头公司却看中了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是,这家公司建议日渐萧条的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。
1972年,卡塞尔受聘于奥格斯堡啤酒厂,移居德国。他到德国后,果然不负众望,在那里推陈出新地开发出了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。
1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次,他使柏林墙的每一块砖都以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年,卡塞尔返回美国。他下飞机时,美国赌城——拉斯维加斯正在上演一出拳击喜剧,泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是,第二天,欧洲和美国的许多超市竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家就是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的80%,但他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万美元的身价。
新世纪到来的那一天,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这样一个问题:“卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”那位学生说完,正准备抬起一只脚,卡塞尔却已答复完毕,他说:“生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。”
这次,他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。
无论是在生意场上,还是在生活中,成功的关键都在于我们的智慧。智慧才是常胜之本。做人也一样,聪慧的人永远是赢家。