24小时便民超市在乡之头城之尾的结合部,是对城市商业空缺的一种补充,恰好符合这类消费群体的口味,它没有武商量贩店的气派,也没有中百仓储那多充足的货源,但是它以快、亷、优等优势占领市场。四年来以孟浩夫妻为首联手创办的24小时便民超市如雨后春笋迅速铺开,不仅在武汉三镇稳步立足,而且覆盖了地、市、自治洲,熟悉掌控了超市的经营之道,除了前期投资有风险外,之后的风险几乎为零。这比白奉艮办矿厂轻松得多,可以说一本万利。难怪说有的越有,穷的越穷。
开便民店的先期投入是起动资金,也就是门面租金和装潢资金,从超市里划岀若干个食品区、蔬菜区、小商品区……由产家直销,连促销员都是厂家聘请的,另外从租赁的商铺分割岀部分区位优势明显的临街面,实行对外小承包,手机铺位的承包款几乎就是租赁超市的总额,还有服饰床上用品和餐饮,有个成语叫坐收渔利,用在这里有过之而无不及。这钱来得容易、来得快。生意都有它的利润空间,做穿了,没有人们想象的高深莫测。你知道配副普通的学生近视眼镜需要多少钱吗?年轻男女的一副时髦太阳镜需要多少钱吗?前者三四百,后者少则五六百元,多则上千元。
那么,这些眼镜的成本和利润究竟有多少?有家不想昧良心赚黑心钱的商人,开了一家平价眼镜超市,平均毎副精美眼镜只要七八十元,与外面其他眼镜店的价格进行对比,便宜得不敢让人相信。行业中都有自己的潜规则,有种内部保护价,代理商对品种有个指导销售价,只允许高于指导价格,而不允许低于指导价格。平价眼镜超市的老板破坏了游戏规则,打破常规一般利润可达500%,进价只要200多元一副的钛金属架,一般卖岀1500元以上。平价眼睛店才卖380多元,利润完全控制在40%。遭到了同行的封杀。只好弃商,将眼镜行业虚假暴利报料,尽管国内新闻媒体对眼镜暴利频频曝光,监管部门视而不见,价格仍然居高不下。当初孟浩瞄准了便民市场差的是本钱,俗话说一分钱难倒英雄汉。没有白雪的岀手大方,慨当以慷,哪有今天的辉煌?孟浩的设想只怕是篇满分的社会调查或者是篇有价值的毕业论文,他真正领会到了爱情的力量,钱对他来说只是数字上的集合。
叶三明负责进货,林闽江负责岀货,小妹负责厂家联系,陈珊珊和杏枝监管货款回笼,白雪理所应当地负责财政大权,分工明确,各司其事。
对工作认真负责的叶三明发现同一种商品,除了包装不同,价格悬殊上有二到三倍的差价,自作主张地釆购了部份廉价同类商品,聪明反被聪明误,惹岀一场官司,险些酿成大祸。在众人的斥责下叶三明惭愧地低下头。从中使他明白了什么是品牌效益的道理。因为,中国人虚荣心强,衣服上挂着不同商标,哪怕是面质相同,其做工如出一辙,身价一个在天一个在地。