荀子曰:“假舟楫者,非能水也,而绝江河;假舆马者,非利足也,而致千里;君子生非异也,善假于物也。”一个人的力量是有限的,成功的光环需要个人的努力,也需要善于借助外物。巧借他人之力,行自己之意,只要“借”的恰当,不尽能事半功倍,而且还有可能不费吹灰之力就能成就伟业。
借势取利,飞黄腾达
己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;
个人的力量,毕竟有限。
《兵经百字·借字》云:“己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;甚至以敌借敌,借敌之借,使敌不知而终为借,使敌既知而不得不为我借,则借法巧也。”借他人之势为自己图谋取利,是一个人飞黄腾达的重要手段。
借他人之势为自己图谋,是成大事的一个重要手段。个人的智慧与力量是有限的,要想战胜对手,取得事业的成功,必须依靠他人之势,才能获得意想不到的收获。
成功不一定要去硬拼,巧借他人之力,行自己之意,只要“借”的恰当,就能成就大业。
王力原是一个小县城的中学教师。他有一个同族哥哥是省直机关的官员。那年寒假,王力去给哥哥送土特产,哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。席间,王力与这位处长边饮边谈,酒助谈兴,两个人大有“酒逢知己干杯少”之感。处长乘兴许诺,如有机会帮他调到省城。
王力就势施以“攀”术,只要有机会,就来省城;想方设法也要去看这位处长,每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流,感动了处长的心,没出几个月,这位处长就将王力借调到他们处,负责事务性接待工作。
这年夏天,京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。经省委办公厅决定,要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书,这项工作竟然落到王力头上。
从此,王力的命运便因这位老人的出现发生了质的变化。
王力殷勤备至,给老人以无微不至的关怀和照顾。他很会察言观色,细致入微地体味老人的性格和习性,他发现老人很喜欢读传记文学,就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。老人爱看《参考消息》,王力就每天都及时地从报摊给老人买来一份。
天气晴朗的早晨,他会搀扶着老人,缓缓地行走在林荫小路上。听林间鸟鸣,看旭日东升,向老人讲当地的风土人情。每天早晨他都将早点给老人端到房间,还没等老人吃完,他又将老人最爱喝的乌龙茶给老人泡上。
白天,他会及时地安排老人服药,做保健锻炼,而且既有节有度,又认真细致。让老人觉得这小伙子是一个会工作而又通人情的人。
转眼间三个月过去了,老人即将回京。说心里话,老人已对王力产生了较强的依赖心理,觉得这年轻人使他每天的生活都非常充实。而王力所有的用心其实是为了老人走前能为他说句话。
在官场几十年,老人当然知道自己应该怎样对待自己身边的人,他不会让一个年轻人的努力付之流水。
老人问王力:“我走后,你有什么想法?”
王力说:“我很想跟您去北京。”
老人笑了:“去北京是很困难的。在你们省,我可以帮你找一份合适的工作。”
老人回京前,要和省里的领导进行一次谈话。谈话时老人重点谈了王力的事情,省里领导答应一定给予考虑。不久,王力就正式成为该省主管工商财贸的副省长的秘书。
在老人和副省长的继续关照下,王力又被提升为省工商行政管理局第一副局长,三十几岁,已是副厅级高官。
运用“借势”的思维方式,借他人之势,扩大自己的影响,这是成大事之人必不可少的手段。
很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系,每天都有票子就似活神仙,可红顶商人胡雪岩却不这么认为。
在胡雪岩的商业经营活动中,他十分注重借势经营,与时相逐。在他的商业活动中,十有八九是围绕取势用势而展开的,他也从不放弃任何一个取势用势的机会,从而不断地拓展自己的地盘,张扬自己的势力。于是,胡雪岩总结出自己的一套商业理念,即“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以现在先不要求利,要取势。”
在胡雪岩第一次做丝茧生意时,就遇到了和洋人打交道的事情,并且遇见了洋买办古应春,二人一见如故,相约要用好洋场势力,做出一番规模来。胡雪岩在洋场势力的确定,是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的,第一是筹借洋款,前后合计在一千六百万两以上,第二是购买轮船机器,用于由左宗棠一手建成的福州船政局,第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。
由于左宗棠平叛心坚,对胡雪岩的作用看得很重,凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来,逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人,生意一做就是二十几年,所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
因为洋人认准了胡雪岩,不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办,满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意,却被洋人告之,枪支的底价早已开给了胡雪岩,不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩经商生涯看,其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利;因为势之所至,人们才唯其马首是瞻,这就没有不获利的道理。另一方面,有势才有利,社会上各种资源散溢着,就像水白白流走一样,假若不予蓄积,没有成熟,就也无法形成一种力量,一种走向。蓄势的过程,就是积聚力量;形成规模,安排秩序,形成走向的过程。
人不是凭单独一己之力赚到钱的,持有凭一己之力便能赚大钱的想法,那是夜郎自大。
个人的力量,毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难,非自己能解决时,就知道如何获得别人的援助,他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作,他只做那些别人不会做的事。
请记住这个要则:你要获得别人帮助,必先帮助别人。帮助别人愈多,未来的收获也愈多,惟有愚蠢的人才想尽方法,去奴役他人,希望他人毫无条件地为他尽力。
备忘录:
有势就有利
巧借他人之力,行自己之意
借贵人助自己成功
成功需要贵人。
贵人——不平凡的人。
社会如同一张网,交织点都是由人组成,我们称为人脉。贵人,就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人,你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功,往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此,寻找贵人,依靠贵人,常常能够缩短你的奋斗时间,指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔,让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人,并充分挖掘其内在的潜能,会为你的一生带来好运。
李冬在美国的律师事务所刚开业时,连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时,他接了许多移民的案子,常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人,还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车,在小镇间奔波,兢兢业业地做着职业律师。天长日久,他终于有了些成就。然而,天有不测风云,一念之差,他的资产投资股票几乎亏尽,更不巧的是,岁末年初,移民法又再次修改,移民名额减少,他的事务所顿时门庭冷落,他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。
这时,李冬收到一封信,是一家公司总裁写的:愿将公司30%的股权转让给他,并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼,就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。
“还记得我吗?”总裁问。李冬摇摇头。总裁微微一笑,从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票,上面夹着的名片印有李冬律师事务所的地址、电话。李冬实在想不起有这一桩事情。
“10年前,在移民局……”总裁开口了:“我在排队办工卡,排到我时,移民局已经快关门了。当时,我不知道工卡的申请费用涨了5美元,移民局不收个人支票,我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡,雇主就会另雇他人了。这时,是你从身后递了5美元过来,我要你留下地址,好把钱还给你,你就给了我这张名片。”
“后来呢?”李冬渐渐地回忆起来了。
“后来我在这家公司工作,很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出,但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下,经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度,所以,我不能随随便便就寄出这张汇票……”
在现实生活、工作中,你不可避免地要与人打交道,或是亲朋好友,或是上司同事,或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章,有时借助贵人帮助,可以把这篇文章写得气势磅礴。
生意场上,初创业者往往起步艰难,如果能得到事业有成的人帮助,一定会飞得快,跑得远。因此,你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的,但你这个“小字辈”又如何与他们接触,并如何让他们喜欢你呢?
试想一下,如果李冬未用5美元助人,他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢?尽管他起初不是有意的,却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩,带来的是受助者日后的涌泉相报。
几乎所有的年轻人,均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为假使自己也小有才气,那更是如鱼得水。
因为与那些不平凡的人接触,可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们,学习他们,虚心地向他们请教。逐渐地,你会感觉到生命里注入一种新东西。你会逐渐地与他们一样看问题,思索问题,解决问题。
保罗·艾伦是一位音乐爱好者,同时对天文学也充满特别的兴趣,一有空不是沉浸在音乐里,就是对着天空发呆。因此,在同学之间,他被视为一个不善交际的人。
但是,他也不是没有朋友,比他低两个年级的一位金发男孩,就经常到班里来找他,因为他父亲是图书管理员,金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
在借书还书的过程中,艾伦喜欢上了那个金发男孩,于是经常跟他出入于学校的计算机房,与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”,临毕业时,他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
年春天,艾伦考入华盛顿州立大学,学习航天;次年,那位金发男孩进入哈佛,学习法律。两人虽然不在一个学校,但经常联系,金发男孩继续跟他借书,他继续跟他探讨编程问题。
年寒假,艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章,是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常,因为在中学时,那个金发男孩就经常在他面前抱怨,计算机太笨重了!要是小到家里能放下就好了。
艾伦拿着那本杂志去了哈佛,见到那位金发男孩,说能放在家里的计算机造出来了。
金发男孩当时正为“是继续学法律,还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后,说:“你不要走了,我们一起干点正经事。”
于是,艾伦留了下来,在哈佛所在的城市——波士顿住了下来,并且一住就是8个星期。在这8个星期里,他和金发男孩没日没夜地工作,用Basic语言编了一套程序,这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里,并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时,竟然得到一个意想不到的答复,给他们3000美元的基价,以后每出一份程序拷贝,付30美元的版税。
艾伦和金发男孩喜出望外,再也没有回到学校。3个月后,一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是那金发男孩——比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸,总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下,虽然有些黯淡,但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位,个人资产210亿美元。
为了梦想。你必须不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的人。每一个不平凡人的不平凡人生,都是一部奇书。你耍学会阅读这一部部奇书。
你要睁大眼睛,学会观察周围的人,你会惊讶地发现周围有很多不平凡的人,他们都将给你的人生以莫大的帮助。
备忘录:
寻找不平凡的人。
不平凡的人会带给你不平凡的人生。