登陆注册
12668300000024

第24章 央求不如婉求——“顺便提起”的说话技巧

有时候,开口就把所求之事告诉对方,一旦被对方回绝,便没有了回旋的余地。不妨尝试着用“顺便提起”的说话技巧,好像不经意间说出来,让对方不知不觉中答应下来。

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理,目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职,正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后,他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间,他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在,于是他对约翰说:“请坐下来,为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝,于是提起笔来就做。社论写得很棒,于是雷特请他再帮忙顶一个星期、一个月,渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划,而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出求人办事儿的规律:央求不如婉求,劝导不如诱导。

在运用这一策略的时候,要注意的是:诱导别人参与自己事业的时候,应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时,先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时,你最好给他一个强烈刺激,使他对做这件事有一个要求成功的渴望。在此情形下,他的自尊心被激起来了,他已经被一种渴望成功的意识刺激着了,于是,他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。

凡是领袖人物,都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候,常常要费许多心机才能运用这个策略,有时候又很顺利。像雷特猎获约翰一事,他只是稍许做了些安排。

总之,要引起别人对你的计划热心参与,必须先诱导他们尝试一下,可能的话,不妨使他们先从做一点容易的事儿人手,这些容易成功的事情,在他们看来,往往是一种令人兴奋的真正成功。

实际上,这种说话技巧在中国传统智慧中并不少见。

东北军阀张作霖喜欢搓麻将,在玩牌中,发生过一件趣事。

有一个政客,想在东北谋一个美差,曾经请了个有势力的大老板,把他推荐给张作霖,张也表示同意委以重任。可一等再等,委任状迟迟不下来,急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧,他有一次遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

哪知那顾问一个劲摇头:“不好办啊!你既有人推荐了,我再为你去说情,好像是追问他一般。他是一个多疑的人,便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本也许会给你个差使,这样一来,非但不给,搞不好还会招来祸殃呢!”不过,顾问到底是顾问。他见政客一脸的失望,竞也为朋友想出了一条主意:

“我想到一计,老头子近来很喜欢打牌,我们就借某总长家里,请人来吃饭打牌。打牌时你也来,你是打麻将的老手,每次是包赢不输。这回你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让老头子赢得满意。到那时候,我自有妙计。”到了约定的那天,在某总长家里,由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后,拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行,这天,张作霖的牌风可顺呢!要什么牌就来什么牌,要吃有吃,要碰有碰,要做庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!

那政客真不愧是打麻将的能手,张作霖手中的十三张牌他摸得透透的。

知道张在等和了,就拆了搭子给他和满贯。十二圈牌打下来,一结算,那政客输了2000元,张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么,可他这次却玩得十分开心得意,自然以为牌摸得好,运气也好!那政客开了支票,付了赌款,匆匆去了。

打过牌后,张作霖要吸筒烟提神,那顾问就陪在旁一边烧烟。两人边吸边聊,顾问捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了!”张作霖吸了口烟,笑道:

“哪里,碰运气罢了!”那顾问话锋一转:

“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人,这次到北京来,是想谋一个差事的。”张作霖听了把烟枪一搁道:

“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋掏支票。

那顾问连连罢手道:

“使不得,使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。他在前清也是个京官,还有些才干呢!大帅要可怜他,就周全周全他,给他个什么职务,他就感激不尽啦!”张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:

“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他,我就成全了他吧!”那顾问忙道:

“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。

这种借娱乐之机顺便求人的手段实在是高,即使不成,也避免了直来直去可能遭遇的尴尬。

同类推荐
  • 心灵滋养书——青少年心理健康调适辅导

    心灵滋养书——青少年心理健康调适辅导

    心理健康是青少年受益一生的财富。青少年自我意识的发展过程充满了矛盾,因而心理疾病的发病率相当高。《青少年素质教育读本·心灵滋养书:青少年心理健康调适辅导》可以使青少年更好地认识自己的情感和身心变化,成为心智健康、快乐上进的优秀青年。良好的心理对青少年开启智慧、提升认知、塑造心灵、铸就品质具有重要作用。全书涵盖了认识自我、控制情绪、心理调适、自我激励、品性养成、青春期心理等12大心理问题,是构筑青少年心理健康不容错过的精彩读物。
  • 升职其实很简单:快速升职必备手册

    升职其实很简单:快速升职必备手册

    做了那么多年普通员工,准不想当领导?但不是每个人都能当得了领导!当领导,当然不是靠运气,也不是靠溜须拍马的功夫,而是要靠实力和脑力!领导很忙,但绝不是瞎忙,而是在运筹帷幄,带领团队决胜千里。要想坐上领导的位置,成为一流的管理者,你首先就要知道作为领导者的必备素养!本书从10个方面剖析了领导工作中的秘密,揭示了成为一一流管理者的必备素养。并告诉每一位有志攀上事业高峰的人,作为领导应该怎样思维、怎样行动、怎样超越,并提出切实可行的办法,让你合上书就用得上。顺利迎来人生的辉煌。
  • 语言的突破(励志大师传世经典)

    语言的突破(励志大师传世经典)

    本套丛书汇集了世界近400年来最伟大的经典巨著,包括了事破仑希尔、戴尔·卡耐基、巴尔塔沙葛拉西安、奥里森马登等励志大师的不朽著作。《语言的突破》是其中的一册。这些作品无数次被翻译成数十种文字在全世界为广大读者所拜读,影响和改变了亿万人的命运,被公认为全世界副韦大的、最激动人心的励志经典。
  • 友谊与成长(和谐中华知识文库)

    友谊与成长(和谐中华知识文库)

    友谊是人们在交往活动中产生的一种特殊情感。它与交往活动中所产生的一般好感是有本质区别的。友谊是一种来自双向关系的情感。即双方共同凝结的情感。友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊。深切的同情,对别人的成就决不恶意嫉妒。对自己培养一种集体利益高于一切的意识。
  • 靠什么去成功-改变你一生的9堂课

    靠什么去成功-改变你一生的9堂课

    人人渴望成功,但是并非人人都能成功。在竞争日益激烈的现代社会,在生活和工作压力与日俱增的今天,年轻人对成功的渴望更为强烈。人际交往中,该如何提升自己的魅力指数,拥有更广的人脉?与人交谈时,怎样才能占据主导地位,吸引大家的关注?处于逆境时,怎样才能找回“好运气”,反败为胜?日常生活中,怎样才能找寻到幸福的真谛?工作学习中,怎样才能取得骄人的成就……在本书中你都能找到满意的答案。
热门推荐
  • 机械大魔王

    机械大魔王

    这是李若穿越成人工智能,一步步统治魔法与科技并存世界的故事。李若在研究机械战甲的道路上一去不复返——纳米技术、液态金属、机甲内构筑魔法阵……机甲+风系元素魔法=后羿号?竟然比精灵的箭术还厉害?!机甲+变大化巫术=夸父号!比巨人族还要大十倍!机甲+十二支羽翼+十二种元素魔法阵构筑=十二翼神圣天使号!天堂下来的家伙们,跟我硬刚试试?大圣号、伏羲号、玉帝号……战神号、恶魔号、宙斯号……朋友,你见过漫天全是钢铁侠吗?别怀疑,那全部都是我!
  • 弃妃狠钩人

    弃妃狠钩人

    正妃不受宠,小妾处处陷害,直到有一天,她的到来终于改变!妈的,想她堂堂杀手界第一把交椅,会受你们这些只知道争宠女人的鸟气?大刀阔斧修葺了凄凉的庭院,与王爷争锋相对,与前身钟爱之人柳逸风处处相撞,老娘不发威,你们当我是软柿子?让一个人痛苦莫过于精神折磨,拿出二十一世纪的绝学,周旋于各个美男当中,她的最终目标就让那个可恶王爷心痛,让曾经欺负自己的那些女人个个痛苦!
  • 掌控万物

    掌控万物

    手持乾坤剑,脚踏乾坤轮,威风凛凛,俯瞰众生,世间生死由他掌控!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 我的故事里的你

    我的故事里的你

    你有故事,我有酒诉衷离肠三千里当时光回头我的故事里还有你吗
  • 后宫妃嫔起居注

    后宫妃嫔起居注

    大概就是江湖情史加后宫宫斗类型的文吧?小学生文笔
  • 德安守御录下

    德安守御录下

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 将结婚进行到底(千种豆瓣高分原创作品·短故事)

    将结婚进行到底(千种豆瓣高分原创作品·短故事)

    “爱情是让你变得很美好的人,而婚姻则让你变成更好的人。”这个专栏主要讲述我与男朋友从认识到相爱中的大小事情,有过争吵,有过不理解,甚至还有过分手的念头,但更多是被包容,被爱,和在一起走下去的决心。希望所有的读者看完后,会对婚姻产生更多的美好和期待,更明白如何更好地去爱一个人。不管前面的路有多辛苦,只要你还在我身边,只要你爱我,你需要我,我就想和你好好地过。
  • 蛮荒狼皇

    蛮荒狼皇

    一个异世大陆一个从天而降胸口纹有七彩狼的孩子,一匹修行千年的狼王,一人一狼在修真者层出不穷的玄天大陆上书写着属于他们的传奇故事,成为修真界五皇之首的蛮荒狼皇......
  • 相思在铃

    相思在铃

    超级喜欢喜欢一部小说,突然有一天穿越进书里了,这该如何是好?“姑娘的恩情无以为报,敢问姑娘芳名,日后……”“无以为报?是要以身相许吗?”“……????这个……”