有时候,开口就把所求之事告诉对方,一旦被对方回绝,便没有了回旋的余地。不妨尝试着用“顺便提起”的说话技巧,好像不经意间说出来,让对方不知不觉中答应下来。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理,目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职,正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后,他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间,他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在,于是他对约翰说:“请坐下来,为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝,于是提起笔来就做。社论写得很棒,于是雷特请他再帮忙顶一个星期、一个月,渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划,而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出求人办事儿的规律:央求不如婉求,劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候,要注意的是:诱导别人参与自己事业的时候,应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时,先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时,你最好给他一个强烈刺激,使他对做这件事有一个要求成功的渴望。在此情形下,他的自尊心被激起来了,他已经被一种渴望成功的意识刺激着了,于是,他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。
凡是领袖人物,都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候,常常要费许多心机才能运用这个策略,有时候又很顺利。像雷特猎获约翰一事,他只是稍许做了些安排。
总之,要引起别人对你的计划热心参与,必须先诱导他们尝试一下,可能的话,不妨使他们先从做一点容易的事儿人手,这些容易成功的事情,在他们看来,往往是一种令人兴奋的真正成功。
实际上,这种说话技巧在中国传统智慧中并不少见。
东北军阀张作霖喜欢搓麻将,在玩牌中,发生过一件趣事。
有一个政客,想在东北谋一个美差,曾经请了个有势力的大老板,把他推荐给张作霖,张也表示同意委以重任。可一等再等,委任状迟迟不下来,急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
说来也巧,他有一次遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。
哪知那顾问一个劲摇头:“不好办啊!你既有人推荐了,我再为你去说情,好像是追问他一般。他是一个多疑的人,便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本也许会给你个差使,这样一来,非但不给,搞不好还会招来祸殃呢!”不过,顾问到底是顾问。他见政客一脸的失望,竞也为朋友想出了一条主意:
“我想到一计,老头子近来很喜欢打牌,我们就借某总长家里,请人来吃饭打牌。打牌时你也来,你是打麻将的老手,每次是包赢不输。这回你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让老头子赢得满意。到那时候,我自有妙计。”到了约定的那天,在某总长家里,由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后,拉出桌子来作方阵之战。
一切照顾问的计划进行,这天,张作霖的牌风可顺呢!要什么牌就来什么牌,要吃有吃,要碰有碰,要做庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!
那政客真不愧是打麻将的能手,张作霖手中的十三张牌他摸得透透的。
知道张在等和了,就拆了搭子给他和满贯。十二圈牌打下来,一结算,那政客输了2000元,张作霖赢了1800元。
1800元在张作霖眼里根本算不了什么,可他这次却玩得十分开心得意,自然以为牌摸得好,运气也好!那政客开了支票,付了赌款,匆匆去了。
打过牌后,张作霖要吸筒烟提神,那顾问就陪在旁一边烧烟。两人边吸边聊,顾问捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了!”张作霖吸了口烟,笑道:
“哪里,碰运气罢了!”那顾问话锋一转:
“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人,这次到北京来,是想谋一个差事的。”张作霖听了把烟枪一搁道:
“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋掏支票。
那顾问连连罢手道:
“使不得,使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。他在前清也是个京官,还有些才干呢!大帅要可怜他,就周全周全他,给他个什么职务,他就感激不尽啦!”张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:
“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他,我就成全了他吧!”那顾问忙道:
“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。
这种借娱乐之机顺便求人的手段实在是高,即使不成,也避免了直来直去可能遭遇的尴尬。