随着时间的推移,五日之间夕颜的第一批新家具被一售而空。这在都南国的商业历史上,还是头一次出现,以至于众人哗然。对于夕颜货品供应不足的的情形,几乎所有的商家都抱着质疑的态度。因为在他们心里,一个能在全国排得上号的商业大亨,根本不应该犯这样的低级错误才是。何况,夕颜目前的形式一片大好,造着这样的销售速度发展下去,想要打垮盛天木业成为木制品的第一大家也不是没有可能?何至于在这个时候给对手翻身的机会呢?
这个让他们百思不得其解的疑惑,恰恰就是海潮的第二道战略。
言简意赅的说,这套战略叫做:饥饿销售。
她可没有忘记刚穿来那会,小米手机的风靡就是拜在它的销售手法所赐,自己为了抢到一台刚上市的新货也是等了再等,守在电脑前抢了一次又一次,简直到了废寝忘食的地步。
可是,难道夕颜的货源真的卖光了么?
呵呵,那根本就是不可能的事情!向希辰那么精明的人,怎么可能会做那样失败的事情?第一批生产的家具虽然卖的很火爆,但是只要生产链不关闭,凭着他手下的多个成产地,想要多少不过就是一句话的难度。
可是,既然家具已经售得这么好,海潮为什么还要在这个时候突然叫停呢?
这个,就得归结于她古灵精怪的思维。
就是因为销售得好,导致许多人,有钱的没钱的,有地位的没地位的,都想要买到这么一套赏心悦目的家具当摆设。有些家大业大的人家,甚至想要整套院的换掉,这种趋之若鹜的现象短时间倒是显现不出任何的弊端。但是,一旦时间拉长,必然会导致家具市场的一种隐形饱和。到时候,再生产出的新品,又有多少人会花费大价钱买呢?
本来,这次的销售模式就好比是买一赠一的手法,主要是吸引人们来看来换,达到最大程度的引诱出他们的购买欲。可是,这也是有一定弊端的,那就是利润低,需用量太大。这五天的换购,她们的盈利额却不高,与正常的销售利额相差了三倍不止。
海潮可不想一直这么“亏”下去,无商不奸,该赚的钱她是不会手软的!
所以,暂时的叫停是为了以后更好的发展。
市场没有饱和,才有发展的空间。而且,这第二批,可不是一般人就能买上了哦!
第二期的销售战略就是,更大程度的引诱人们的购买欲望,然后发展上层客户,以及拥有固定的VIP客源。
什么是VIP呢?应该不用太多解释吧?二十一世纪的任何一个商家,买化妆品也好,买衣服的也罢,谁没有一群忠实客户呢?有了忠实的消费群,就意味着有了一定的金额保障,至少不管后出的商品多么不济,也不会血本无归。
我们用什么来区分忠实于不忠实?在消费者身上发放一张具有积分或者打折功能的VIP卡片,在潜在的意识里引起他们的一种受惠心理,然后固定的买一家的商品。途中不敢保证他们会撤掉,但是也总会有人补上就对了,除非夕颜完全倒闭。
只要忠实的用户群多起来,那么在一定程度上,就是为口碑和效益作保障。