目标，进入20％。开始行动，注意坚持。
巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
顾筱念现在就是想利用这个古人的法则来好好整顿整顿公司的不正之风，再来鼓励那些优秀的人员。
心理学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。世界上大约80％的资源，是由世界上20％的人口所消耗，世界财富的80％，为20％的人所拥有，给一个公司带来80％利润的是20％的客户，20％的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80％，20％的汽车狂人，引起80％的交通事故……等等着一系列的例子，不得不让你相信，世界上就这么被二八分开了。
现在，顾筱念目前的工作就是主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高公司的效率。不能总是被一群人或者一个部门拖累。
她是这样子打算的，经过不记名投票，领导审核提名，在每个部门挑选出一至两名优秀员工的候选人出来，每个月进行选举一次。现在到年底，累计被评上三个月的优秀员工，另外再加奖励。当然了，优秀员工不是靠人际关系就能上板的，除了人际关系之外，你还得有一定的工作能力、配合执行能力，跟良好的沟通解决问题的能力。
当然，这一方面的明细列表就交由给人事部好好去拟定一个方案出来了，她说的只是一个大概，王总也赞成了，等具体方案出来，再商讨详细奖励的明细。
“念姐，现在还要评选优秀员工了呀？”唐妃艺趁着中午休息的时候，没事跑到顾筱念的办公室来溜达。
“是啊，有什么想法看法没？”顾筱念刚吃饱，准备坐回去休息下。
耸耸肩，“没什么看法，有福利当然好咯，只是这个维持多久？”唐妃艺说出自己的疑问。刚才外面叽里呱啦的说了很多，又很多人在说，听得乱七八糟的，趁着没事跑过来念姐这边喝茶不更好。
维持？“什么意思？”
“没啦，就是问在试行的，还是到今年为止的。”
“当然要先试行，如果没问题就会一直持续下去吧。”顾筱念想了想说，方案好的话，激励有作用的话，当然是要推行的。
“每个月上板的优秀员工就五个名额吗？”好像有点不够，公司都不止五个部门了。
顾筱念看出唐妃艺的顾虑，只是公司一共人员加起来有四十多个人，不包括那些负责外跑的业务员，二八分的话，还得每个月八个名额，所以这个名额定数还在考虑，要制定三个，五个，还是八个？有个顾虑就是，如果每个月每个部门都有一个优秀员工的话，轮着轮着，不用半年也轮流完了。
“这个具体到时王总再决定吧。”顾筱念表示自己目前也说不定主意，或者说，她出这方案是为了公司的懒散之风得已改善，目前来说已经开始奏效，以致于后面怎么走，那要看人事部跟领导的意思了。“小念，你说这阵子的销售怎么也是零零散散的，然后仓库剩下一大堆货物，除了入库的销售一次，然后几乎都没有销售过了。”王总把顾筱念叫来办公室来，把情况了解一下，公司这阵子人员确实比较懒散，这个他也注意到了。不是聊天玩游戏，就是几乎无所事事的的感觉。重点是，公司的销售跟不上，核心就完了。
顾筱念接着领导递过来的茶，啜过一口后放在桌上，王总说的状况她刚才也了解过了，是她向领导反映的，“当时那些进货，都是由客户提出要，然后我们去采购的，结果在销售的过程中，原本预计会销售5000，结果也销售了1000。这个是销售部那边的差错，因为虚报了数量，导致购进了大量的货物。还有一个就是厂商最低发货数额，有的面值比较小，或者包装比较大，所以必须以他们的数量来发货，也同时增加了库存的压力。”
“嗯。”经顾筱念这么一说，问题都是都列举出来了，不愧是老员工、公司的主动力了。“你怎么看？”
“我个人是觉得，如果一些业务上少来往的客户需要一些比较偏离的产品的时候，要先考察下是否真的需要，月需求量大不大，如果不大的话，我觉得宁可去做那些老的顾客开发新产品，或者拿我们主要销售的商品去推广的好！”顾筱念说出自己的观点，这阵子不正在二八法则吗？那就干脆二八到底，抓住那些20％的重点客户跟重点商品，渗透营销，牵一发而动全身。那些拖后腿的业务量，还是少赚为妙，后续工作会很多，盈利不知道，最后却亏损了。
“嗯，我也这么觉得。”王总满意的点点头，举起握在手里的杯子，习惯性的先送到嘴边闻闻再品尝一下，轻轻的啜了一口。
面对着的两个人各自喝着茶，都是想着公司的利益，工作上的事情。“销售的业绩后来也开始萎缩了，只退不进。”隔了好一会，王总缓缓的说了这么一句。
“呵呵，销售的事不是有李总看着吗？”顾筱念笑了笑，可别让她去帮忙管理销售部的事，她管不来也不想管。
