【原文】
田单者，齐诸田疏属也。湣王时，单为临淄市掾，不见知（1）。及燕使乐毅伐破齐，齐湣王出奔，已而保莒城。燕师长驱平齐，而田单走安平（2），令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而燕军攻安平，城坏，齐人走，争涂（3），以轊折车败，为燕所虏，唯田单宗人以铁笼故得脱，东保即墨。燕既尽降齐城，唯独莒、即墨不下。燕军闻齐王在莒，并兵攻之（4）。淖齿既杀湣王于莒，因坚守，距燕军，数年不下。燕引兵东围即墨，即墨大夫出与战，败死。城中相与推田单，曰：“安平之战，田单宗人以铁笼得全，习兵。”立以为将军，以即墨距燕。
顷之，燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代乐毅。
乐毅因归赵，燕人士卒忿。而田单乃令城中人食必祭其先祖于庭，飞鸟悉翔舞城中下食。燕人怪之。田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中人曰：“当有神人为我师。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走（5）。田单乃起，引还，东乡坐，师事之。卒曰：“臣欺君，诚无能也。”田单曰：“子勿言也！”因师之。每出约束（6），必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，与我战，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间曰：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，僇先人（7），可为寒心。”燕军尽掘垄墓，烧死人。即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。
田单知士卒之可用，乃身操版插，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老弱女子乘城（8），遣使约降于燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金，得千溢，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无虏掠吾族家妻妾，令安堵。”燕将大喜，许之。燕军由此益懈。
田单乃收城中得千余牛，为绛缯衣，画以五彩龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫耀，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人遂夷杀其将骑劫。燕军扰乱奔走，齐人追亡逐北（9），所过城邑皆畔燕而归田单（10），兵日益多，乘胜，燕日败亡，卒至河上，而齐七十余城皆复为齐。乃迎襄王于莒，入临淄而听政。襄王封田单，号曰安平君。
【注释】
（1）不见知：不被人了解或赏识。
（2）走安平：逃跑到安平。
（3）争涂：争先恐后地抢路。涂，同“途”。
（4）并兵：合兵，集中兵力。
（5）反走：回头就跑。
（6）约束：号令，规定。
（7）僇（音路）先人：凌辱祖先。
（8）乘城：登上城墙。
（9）追亡逃北：追赶逃敌。亡，逃跑。北，败走。
（10）畔燕而归：反叛燕国的统治，回归齐国。畔，通“叛”。
【译文】
田单是齐国田氏王族的远房本家。在齐湣王时，田单担任首都临淄佐理市政的小官，并不被齐王重用。后来，燕国派遣大将乐毅攻破齐国，齐湣王被迫从都城逃跑，不久又退守莒城。在燕国军队长驱直入征讨齐国之时，田单也离开都城，逃到安平，让他的同族人把车轴两端的突出部位全部锯下，然后安上铁箍。不久，燕军攻打安平，城池被攻破，齐国人争路逃亡，都因被撞得轴断车坏，被燕军俘虏。只有田单和同族人因用铁箍包住了车轴的缘故，得以逃脱，向东退守即墨。这时，燕国军队已经全部攻克了齐国大小城市，只有莒和即墨两城未被攻下。燕军听说齐湣王在莒城，就调集军队，全力攻打。大臣淖齿杀死了齐湣王，坚守城池，抗击燕军，燕军几年都不能攻破该城。迫不得已，燕将带兵东行，围攻即墨。即墨的守城官员出城与燕军交战，战败被杀。即墨城中军民都推举田单当首领，说：“安平那一仗，田单和同族人因用铁箍包住车轴才得以安然脱险，可见他很会用兵。”于是，大家就拥立田单为将军，坚守即墨，抗击燕军。
过了不久，燕昭王去世，燕惠王即位，他和乐毅有些不和。田单听到这个消息之后，就派人到燕国去行使反间计，扬言说：“齐湣王已被杀死，没被攻克的齐国城池只不过两座而已。乐毅是害怕被杀掉而不敢回国，他以讨伐齐国为名，实际上是想和齐国兵力联合起来，在齐国称王。齐国人心还未归附，因此暂且拖延时间，慢慢攻打即墨，以便等待时机成熟再称王。齐国人担心的是，唯恐其他将领来带兵，即墨城就必破无疑了。”燕惠王认为这些话是对的，就派大将骑劫去代替乐毅。
乐毅被免职之后就逃到赵国去了，燕军官兵都为此忿忿不平。田单又命城中军民在吃饭之前要祭祀祖先，使得众多的飞鸟因争食祭祀的食物，在城上盘旋飞舞。城外的燕军看了，都感到很奇怪。田单又扬言说：“这是神仙要下界指导我们克敌致胜。”又对城里人说：“一定会有神人来做我的老师。”有一个士兵说：“我可以当您的老师吗？”说完就扬长而去。田单连忙站起来，把他拉过来，请他坐在面向东的上座，用侍奉老师的礼节来侍奉他。那个士兵说：“我欺骗了您，我真是一点本事也没有。”田单说：“请您不要再说了。”接着就奉他为师。每次发号施令，一定要称是神师的主意。他又扬言说：“我最怕的是燕军把俘虏的齐国士兵割去鼻子，放在队伍的前列，再和我们交战，那即墨就必然被攻克。”燕军听到这话，就照此施行。城里的人看到齐国众多的降兵都被割去了鼻子，人人义愤填膺，全力坚守城池，只怕被敌人捉住。田单又派人施反间计说：“我很害怕燕国人挖了我们城外的祖坟，侮辱了我们的祖先，这可真是让人最寒心的事。”燕军听说之后，又把齐国人的坟墓全部挖出，并把死尸焚烧殆尽。即墨人从城上看到此情此景，人人痛哭流涕，都请求出城拼杀，愤怒的情绪增长十倍。
田单知道现在是出战的最好时机，于是就亲自拿着夹板铲锨，和士兵们一起修筑工事，并把自己的妻子姬妾都编在队伍之中，还把全部的食物拿出来犒劳士卒。命令装备整齐的精锐部队都埋伏起来，让老弱妇女上城防守，又派使者去和燕军约定投降事宜，燕军官兵都高呼万岁。田单又把民间的黄金收集起来，共得一千镒，让即墨城里有钱有势的人送给燕军，请求说：“即墨就要投降了，希望你们进城之后，不要掳掠我们的妻子姬妾，让我们能平安地生活。”燕军将领非常高兴，满口答应。燕军因此更加松懈。
田单于是从城里收集了一千多头牛，给它们披上大红绸绢，在上面画上五颜六色的蛟龙图案，在它们的角上绑好锋利的刀子，把渍满油脂的芦苇绑在牛尾上，点燃其末端。又把城墙凿开几十个洞穴，趁夜间把牛从洞穴中赶出，派精壮士兵五千人跟在火牛的后面。因尾巴被烧得发热，火牛都狂怒地直奔燕军，这一切都在夜间突然发生，使燕军惊慌失措。牛尾上的火把将夜间照得通明如昼，燕军看到它们身上的龙纹，所触及到的人非死即伤。五千壮士又随后悄然无声地杀来，而城里的人乘机擂鼓呐喊，紧紧跟随在后面，甚至连老弱妇孺都手持铜器，敲得震天价响，和城外的呐喊声汇合成惊天动地的声浪。燕军非常害怕，大败而逃。齐国人在乱军之中杀死了燕国的主将骑劫。燕军纷乱，溃散逃命，齐军紧紧追击溃逃的敌军，所经过的城镇都背叛燕军，归顺田单。田单的兵力也日益增多，乘着战胜的军威，一路追击。燕军仓皇而逃，战斗力一天天减弱，一直退到了黄河边上，原来齐国的七十多座城池又都被收复。于是田单到莒城迎接齐襄王，襄王也就回到都城临淄来处理政务。齐襄王封赏田单，赐爵号为安平君。
【智解】
出奇才能制胜
在《田单列传》的后面，司马迁颇有感触地说，作战是以正面交锋，再配合以奇兵的突袭而制胜。那善用兵的人，每每是奇兵迭出而变化无穷的。正面的吸引和背侧奇袭都要发生作用，两种战略相互配合运用，就如同圆环没有起止之处般的使人捉摸不清，无机可乘。用兵之初，要像少女一样柔弱、安静、使敌人心存轻忽，大开门户，而毫不防备；然后等时机到来时，就像逃脱的兔子那般快速行动，使敌人来不及抵抗。这几句话所形容的，正是田单吧！
正如司马迁所说的那样，田单的胜利，主要还是靠出奇制胜。根据当时情况，想出独特而有效的办法来对付眼前战事，不是翻书查史依托原有作战常规。在田单之前恐怕还没有人如此成功地运用火牛去作战，“火牛阵”从此成了田单战法的代名词。而田单敢走没人走过的路，善于出奇制胜，又何止是火牛阵一役！读司马迁的《田单列传》，我们可以发现，田单的一生都是在走别人不曾走过的路。当燕国大将乐毅率领燕军席卷齐国大地的时候，田单让族人把车轴锯短并让他们在车轴顶部装上铁罩从而顺利逃出燕军之手时，我们能说田单的行为不是“吃螃蟹”之举？吃饭祭祖招引乌鸦，假尊神师发号施令，施反间于燕“吾惧燕人掘吾城外冢墓僇先人”而坚定人心，所有的这一切，哪一项不是田单的出奇之举？当然，“火牛阵”无疑是田单所行之路当中最为精彩的一步路。所以后人常常津津乐道田单的火牛阵：“即墨门开纵火牛，燕师营里血波流。固存不得田单术，齐国寻成一土丘”（唐胡曾语）。
孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。固善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”可见，善于出奇制胜乃是将帅的用兵之道，尤其是在敌强我弱的时候。敌强我弱，只有敢于走没人走过的路，才会“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。用兵如斯，人生亦是。
如今，西红柿已经被人们普遍接受，成了家常菜肴，它的营养相当丰富，维生素含量非常高。可是，在人类刚刚发现西红柿的时候，却被它那光泽鲜艳的外表吓住了，谁也不敢第一个去品尝它，怀疑它是有毒的，有人甚至叫它“毒果”。然而，不知最终哪一位勇士第一个品尝了它，从此，西红柿便经常出现在人们的餐桌上了。因此，我们不能不钦佩那位勇士的胆识，钦佩他敢走别人没走过的路的精神。可以说，这位无名的英雄以己之勇为人类发现了一类美食。
生物学家达尔文的巨著《物种起源》和他提出的“物竞天择”的生物进化理论，对于人类文明的进程起着重要推动作用，不仅影响着生物科学研究，而且影响着人类长期以来形成的思维习惯。如果不是他敢走别人没有走过的路，就不会有这部震撼世界的著作和这种影响世界的理论。如果他按照父亲规划好的道路成长，那么，世界科学家的名册里也就不会有达尔文这几个字。他的成功之路亦是出奇制胜的典范。
小时候，达尔文就对周围的小生物特别好奇，总爱问妈妈“为什么”，“为什么泥土里长不出小猫小狗呢？”“为什么是上帝创造了万物呢？那么上帝又是谁造的呢？”对这些既好笑又难答的问题，母亲总是耐心地、通俗地给他解释。
上学以后，达尔文对那些陈旧的课程不感兴趣，他喜欢读那些和生物有关的课外书，父亲看他留在中学不会有什么长进，就决定送他去爱丁堡大学学医。
在这座“医学博士的摇篮”里，达尔文仍然感到度日如年，学习索然无味。于是，他泡上了图书馆，如饥似渴地读着一本本生物学书籍。由于医学学得不好，无奈之下达尔文又按照父命来到了剑桥大学基督学院。
在剑桥，达尔文还是醉心于生物研究。下课以后，他就去铲老树上的附着物，收集船底的附积物，找一些罕见的昆虫。一次，他在校园里发现了两只奇特的甲虫，便一手捉住一只。突然，他又发现了第三只更奇特的，情急之下，他用嘴含住一只，用手去捉另一只。嘴里的甲虫喷出一股又酸又辣的液体，弄得达尔文难受不堪，拼命地吐。结果，嘴里的跑了，手里的也没了。根据父亲的安排，达尔文应该成为一名牧师的，可是，一个极其偶然的机会，使达尔文实现了自己的生物梦。
一次，在校园绿荫密布的一角儿，达尔文被人偶然地介绍给了植物学教授亨斯洛。通过与教授的长谈，达尔文钦佩亨斯洛教授的博学，亨斯洛教授喜欢上了达尔文的才华和谦虚好学。这样，两人一见如故，成了好朋友。从那以后，达尔文开始更加系统地阅读自然科学书籍，并选修了植物学和地质学，而对生物学的兴趣更是日益增加。尤其在读了《南美旅行记》中对热带风光和考察生活的描写以后，达尔文产生了去热带考察探险的强烈欲望。
为了实现他的理想，达尔文开始了准备工作。他先自学了西班牙语，后又跟随一支地质考察队作了一次野外考察。为了检验一下自己的胆量和独立工作的能力，达尔文还一个人穿越了荒无人烟的斯诺登山区。在付出了许许多多的艰苦努力之后，命运之神终于对他微笑了：达尔文获得了一次乘船到热带旅行的好机会。
航行开始以后，达尔文便迫不及待地投入了工作。他在船尾设置了一张大网，用来考察水生生物。他把捕捉到的动物逐个鉴定，然后登记造册，有的还做了解剖，画成解剖图，轮船每到一地，达尔文就带着他的助手登陆考察，地质结构、风土人情、生物种类等情况在达尔文厚厚的笔记上都有详细记录。1832年2月28日，达尔文终于登上了令他向往已久的南美土地。在这块热带土地上，他考察了整整三年，得到许多书本上没有的知识和标本。他明白了为什么驼鸟都是集体下蛋，而不各下各的；他看到了火山喷发和已经灭绝的动物遗骨；他登上了美洲最南端的火地岛，并看到了生活在那里的一丝不挂的原始人……离家五年以后，达尔文终于回到了阔别已久的故乡，带回了几百万字的考察笔记和数不清的生物标本。
五年来，达尔文绕地球一周，到处都留下了他的足迹。他走过了别人没走过的路，也吃了别人没吃过的苦。他一上船，就开始晕船，一个劲儿地呕吐，有时只能让大家把他搀扶回舱房休息。船上的条件是相当艰苦的，只有面包和南瓜、豌豆，很难见到牛肉，在如此简陋的条件下，他仍然专心致志地工作着。在轮船经过赤道的时候，一些打扮成“海神”的人玩起了残酷的恶作剧，他们声称凡是经过的人非得剃面不可。于是，达尔文的脸上被涂上了颜料，再用铁环狠命地刮，然后把他的头按在水槽里，一紧一松，呛得达尔文死去活来。
这些艰苦的条件都没有使达尔文退却，他仍然一如既往地走自己的路，五年的奇特经历，为他撰写《物种起源》一书，提出生物进化论打下了坚实的基础。这条路是一条艰难的成才之路，它需要走路人的勇气，需要走路人“敢为天下先”的精神。
人生道路的选择需要自我的创新规划，走出奇之路获得成功人生，做第一个吃西红柿的人吧，你会发现成功的果实异常甘美、异常诱人。人生如此，商场亦是出奇制胜者的天堂。
美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块。
几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。它的成功之道在于别人没想到，他想到了。能未萌而见微，出奇制胜。
无独有偶，在美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会上，世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生，当然也不例外，将自己公司的罐头食品送去参展。但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。
博览会开始后，前来参观的人络绎不绝，但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀。汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法。在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现了一个新奇的玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌。铜牌上刻着一行字：“拾到这块铜牌的人，可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”
数千块小铜牌陆续在会场中被发现。不久，汉斯那无人问津的小阁楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会坍塌，急忙请木匠设法加固。也就是从那天起，汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不急着前往，即使铜牌绝迹，盛况也未削减，直到闭幕。
不用说，汉斯的招数是够奇的，这一奇招，使他转败为胜，打了一个漂亮的翻身仗。
同样在法国一个城市的偏僻小巷里，一家小店的老板也是出奇招儿让人们把小巷挤得水泄不通，以此招揽生意。
这个老板是一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一枚金币。他在金币的背后轻轻涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上的那枚价值5000法郎的金币。
小巷里的人，来来往往，最终没有任何人拿下那枚金币，金币牢牢地粘在墙壁上。
原来，那个男人是小巷深处一家杂货店的老板，由于他的商店位置偏僻。生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙壁上，谁揭下来，那枚金币就归谁。
追求卓越是每个人的梦想，然而绝大多数人却没能突破创业的艰难，迷失在他们命运的黑暗中。《列子·说符》中有则寓言，讲的是羊丢了，许多人去找没有找到，原因是岔路太多。现实生活中这种“歧路亡羊”的事例并不少见，我们不是常用“徘徊在十字街头”来表达无法抉择的彷徨吗？歧路多的地方，说明人群活动的频繁；十字街头的彷徨，是因为闹市中存在众多的诱惑。如果在没有路的地上行走，则根本就不存在歧路和彷徨之说。还是鲁迅先生说得好：其实地上本没有路，走的人多了便形成了路。只有敢于走别人没有走过的路，才会突破创业的艰难；只有敢于承受常人无法承受的孤寂，才能开创出属于自己的一片蓝天！
