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第77章 辩论中的逻辑技巧(9)

大爷非常气愤,可是又难以责骂这个无赖,于是猛然转过身子,照准驴脸就是两巴掌,骂道:“出门时我问你城里有没有朋友,你斩钉截铁地说没有。没有朋友为什么人家会请你吃面包呢?”对准驴屁股又是两鞭子,说:“看你以后还敢不敢说谎。”

说完,大爷翻身上驴,扬长而去。

你指桑骂槐,我也指桑骂槐。这样骂起来,也算不失精彩。

★迂回进攻,破除障碍

说话兜圈子,明知故问,这些都属于迂回进攻。讲话者都有自己的目的,有的时候为了达到自己的目的采用迂回进攻的方法来破除障碍是非常有效的一种方法。

◎明知故问,迂回进攻

唐高祖时,国家还未统一,李世民率领将士正在前方浴血奋战,而唐高祖李渊却大兴土木,修起了极为豪华的披香殿。时任谏议大夫的苏世长在庆善宫披香殿陪唐高祖进餐,酒喝得正酣畅尽兴,苏世长突然向唐高祖发问:

“这座披香殿是隋炀帝修建的吗?”

唐高祖非常不满,对苏世长说:“你的劝谏好像很直率,但实际上很狡诈。你难道不知道这座殿是我修的,却故意说是隋炀帝修的?”

苏世长答道:“我的确不知道是陛下修的,我只看见披香殿奢侈得就像殷纣王的倾宫和鹿台一样,就断定不是兴天下的君王所为的,所以误认为是隋炀帝修的。如果真是陛下修的,那实在是不妥了。我以前在武功旧宅侍奉陛下的那一阵子,看见陛下的住宅仅能遮风挡雨,而陛下已很满足了。如今续用隋宫留下的宫室已够奢华了,可又建新的,陛下怎能避免重蹈隋炀帝的覆辙呢?”

唐高祖思考再三,肯定了苏世长的话。

唐高祖修披香殿,是朝廷的一件大事,苏世长自然不会不知道,但他明知故问,劝谏得恰到好处。

拿破化和秘书关于永垂不朽的对话中,拿破仑之所以认为自己的秘书问得好,原因就在于自己无法回答这个问题。秘书知道拿破仑肯定不知道亚历山大的秘书是谁,但却不好直接指出拿破仑的错误,就巧妙地使用了一个问句。

在辩论中,为了说出一些难以说出的话,这时不妨装作自己不知道的样子,以发问为借口将问题巧妙地提出来。尽管是十分难说的问题,但这样一问,却能够变得易如反掌,达到自己预期的目的。

使用这种发问方法,关键是要明明知道却又装作不知道,而且要尽量装得像,所谓不知者不为罪,这样有些十分难于说出口的问题也就很好开口了。

◎绕远路而求近路

目标在东而先向西,欲要进攻先行退,避其锋芒,迂回诱导,这是以迂为直的方法在巧辩中的应用。表面上看,这是放着直道、近路不走而走曲道、远路,实际上走的却是一条达到目标的直道、近路。

公元前265年,赵国的赵太后刚执政不久,秦国便发兵来进攻。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的儿子长安君作人质,才肯发兵相救。但是赵太后舍不得小儿子,坚决不允。赵国危急,群臣纷纷进谏。赵太后坚决地说:“从今日起,有谁再提用长安君作人质,我就往他脸上吐唾沫!”大臣们不敢再说了。

有一天,老臣触龙要面见赵太后,赵太后认为触龙一定是来劝说自己用长安君当人质的,她真的摆开了吐唾沫的架势。没想到触龙慢条斯理地走进来。见了太后,关心地说:“老臣的脚有毛病,行走不便,因此好久未能来见您,我担心太后的身体不舒适,今天特地来看望。怎么样?您的饭量没减少吧?”太后答道:“我每天多吃粥。”触龙又说:“我近来食欲不振,但我每天坚持散步,饭量才有所增加,身体也渐好。”赵太后听触龙的每句话都不提人质的事,怒气也渐渐消了。两位老人亲切地攀谈起来。

谈着谈着,触龙向赵太后请求道:“我的小儿子叫舒祺,最不成才,可是我偏偏最疼爱这个小儿子,恳求太后允许他到宫中当一个衙士。”太后眼睛一亮,赶紧问触龙:“他几岁了?”触龙答:“15岁。他年岁虽小,只是我想趁我在世时托付给您。”赵太后听到触龙这些爱怜小儿子的话,觉得找到了感情上的慰藉,说:“真想不到你们男人也爱怜儿子啊!”触龙说:“恐怕比你们女人还胜一筹呢?”太后不服气地说:“不会的,还是女人更爱儿子。”

触龙见时机已到,于是把话题引申一步,说:“老臣认为您爱儿子爱得不够,远不如您爱女儿那样深。”太后不同意触龙的这个说法。触龙解释道:“父母爱孩子,必须为孩子作长远的打算。想当初,您送您女儿远嫁燕国时,虽然为她的远离而伤心,抱着她哭,可是又祷祝她不要返回,希望她的子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得这样长远,这才是真正的爱。”太后信服地点了点头。触龙接着说:“您如今尽管赐给长安君许多土地、珠宝,如果不使他有功于赵国,您百年之后,长安君能自立吗?所以我说,您对长安君不是真的爱护。”触龙这番话阐明了对儿女要从长远着想,才是真爱的道理,说得赵太后心服口服。太后立即吩咐给长安君准备车马礼物,送他去齐国当人质,催齐国出兵。齐国很快就出兵解了赵国之围。

触龙劝说赵太后,是运用以迂为直策略的典范。

这种“以迂为直”的策略,在正面“强攻”不下的情况下,不失为一种灵活有效的办法。因为它把明确的目的性与战术的灵活性结合起来,避对方所长,攻对方所短;进攻的路线又带有隐秘性,并符合对方的心理需求,所以容易在对方戒备不严的情况下,逐步诱使其不知不觉地接受自己的观点。

◎迂回进攻的几种方法

一般来说,直言快语是人的真诚所在,是受欢迎的,但有时候的效果并不佳,在言来语去中会碰到各种钉子,轻者损害人际关系的和谐,重者造成不可预知的麻烦。这个时候便不能“直肠子”,而应该想办法兜个圈子,绕个弯子,找个路子,避开钉子。

一、用事实兜圈子

一天晚饭后,几位青年人去拜访某教授,而教授明天出差,要早点休息,但碍于情面,不置对方于尴尬的处境,不好直言辞客。谈到夜深,教授接过青年人的话题,委婉得体地说:“你们提的这个问题很值得研究,明天我去A城参加一个学术会,准备就这个问题找几位专家一块聊聊。”几位青年都是聪明人,也是敬重长辈的人,立刻起身告辞,诚恳地说:“很抱歉,不知道您明天还要出差,耽误您休息了。”

顾及情面,有些话不便直说,可以用事实兜圈子。

新媳妇看见小姑穿上一件新的羊毛衫,猜想是婆婆买的,也想要一件,但又不好意思说出口,于是高声对小姑说:“嗬,从哪里买来的羊毛衫,真漂亮!”婆婆见她夸羊毛衫,知道她喜欢,也知道了她的意思,于是在一旁答话:“从对门商场买的,刚到的货。我先买一件,让你们穿上试试,要看中了,下午再买一件,让你们俩一人一件。”

当然,如果在娘家面对亲生母亲,这位年轻的媳妇就大可不必兜圈子。

二、用道理兜圈子

陈毅任上海市市长的时候,干部实行供给制,为了不给国家增添负担,想劝岳父回老家。顾虑直接提出,老人容易产生误解,陈毅同志就绕了个弯,先问老人家共产党好还是国民党好。当老人家说出国民党任人唯亲,一人得道、鸡犬升天时,陈毅同志说:“说得好,所以国民党要倒台……那您喜欢不喜欢您的女婿也这样?”老人立刻明白了其中的道理,决定回老家去。

与对方观点不相同时,不直接否定对方的观点,而是巧妙地先以事明理,再以理论事,使对方否认自己的观点,就是用道理兜圈子。

有一位年轻的姑娘与一位小伙子相爱,姑娘的好朋友善意地劝她说,那位小伙长相平常,不够理想。姑娘笑着回答说:“谢谢你对我的关心,你讲的是事实,但是我欣赏这样的一句话:‘憎恨常常和美貌住在一起,不要太草率地追求着美貌。’恩格斯说,爱情要以互爱为前提。”

三、用模糊语言兜圈子

有人问文艺理论家:“你对当前争论最大的某某演员是怎样看的?”理论家回答:“过去我与某某素不相识,直到前不久开会时听了她的发言才算认识了她。关于某某的争论我不了解,无从谈起。只觉得对于像她这样的优秀演员,我们一定要珍惜,不应过多地苛求。我们这一代人,生活的人文环境不好,文化的营养很不足,在这种条件下,能够达到这样的表演艺术水平,太不容易了。我们应充分敬重她,不要苛求我们的演员。苛求,是一种罪恶。”

由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方,这时就可以用模糊语言来应对。

在医院里,一位患有严重疾患的病人问医生:“我的病是不是很重,还有康复的希望吗?”医生回答:“你的病确实不轻,但是经过治疗,安心养病,慢慢会好的。”

假如有人问你:“某某小说写得很不错,你认为怎样?”你可以回答“还可以,不过我更喜欢×××的小说”;

妻子在星期天说一起去看话剧,如果你不愿去,你就可以问去看电影如何。

对某人对某一事物有不同的看法,而你又一时说不出谁是谁非,这时就要本着“求大同、存小异”的原则含蓄地回避。

四、用情感兜圈子

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