无论是在生活中,还是在生意场上,都不能把自己的心思和动机直白地展现在别人的面前,我们需要采取一些策略。为了达到目的,可以采用迂回的策略,瞒天过海,让困难迎刃而解。
【经典今解】
备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
自认为防备周到的,容易产生麻痹松懈的情绪;平常看惯了的,往往就不再怀疑。秘密蕴藏在暴露的事物中,而不是与暴露的事物相排斥。非常公开的经常蕴藏着非常机密的。
出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。唐太宗曾经在唐贞观十七年时,亲率三十万大军征伐高句丽。大军行至大海之滨之时,已经是一个多月以后了。唐太宗站在海边举目远眺,见沧海茫茫,波澜壮阔,但是横无际涯白浪排空。实在是有震天动地的气势。顿时竟生出惧意,与手下众将商议退兵。但是大部分将士不肯无功而返,大军开拔一月有余,怎能食言于天下百姓。唐太宗认为众将士说的有道理,但是勉为其难的上船之后,感觉头晕目眩不能站立。大船事实上稳如泰山纹丝不动。这一点让众将士无可奈何,唐太宗更是下令立刻下船,并且下旨不再渡海。在唐太宗的命令下众将驻扎在海边准备回朝。众将无可奈何但是同样无计可施。同行将士中有一位是辽东道行军总管张士贵,此人对用兵之道深有研究。他认为唐太宗此举对战局很不利,因为兵贵神速,如此拖沓会耽误最佳战机。但是唐太宗的命令已经下达,他也不敢冒死进谏,怕触怒龙颜,惹上杀身之祸。
正在张士贵愁眉不展之时,有一人站出献祭,说他有办法说服唐太宗,下令渡海进攻。此人是军中新招募的一名壮士,名曰薛仁贵。薛仁贵对着张士贵耳语片刻,听得张士贵连连称道,连声赞妙。让薛仁贵依技行事。几日之后,一位老者觐见唐太宗。这位老者仙风道骨气度非凡。自称是居住海边的豪门大户。听闻天子征伐高句丽,备上三十万军粮送来军营,以尽微薄之力犒劳将士。并称在家中备好酒宴歌舞,请唐太宗移驾赏光。此言正中唐太宗下怀。连日以来清苦的军营生活早已让唐太宗感觉烦闷不堪,如今能有美酒佳肴相伴,岂能不欣然前往。当下就下令带领文武百官随这位老者出了军营。
到海边之后,并不如往常看到的府邸一般,只见彩幔绵延,一片流光溢色。老者带大家走入彩幔之后,才看到老者的府邸是隐没在万丈彩幔之中的。老者继续引领众将士进入房间,内里布置奢华精美。四壁所见和地面所铺盖皆是彩幔锦彩。待唐太宗等人落座之后,老者拍手示意,立刻有十几名美丽少女应声从彩幕之后飘然而出,手端丰盛的菜肴和美酒。又有乐工出现在四周,开始鼓瑟吹箫。一时间美酒飘香琴瑟交铭。众人无不身心舒畅开怀畅饮。
正值众人酒酣之际,房间却突然摇晃起来,风声四起。众人大惊,不明所以。唐太宗命人解开彩幕,窥探究竟发生了什么事情。结果这哪里寻常人家的府邸,分明是到了海上,四周烟波浩渺浊浪排空。唐太宗大为惊愕,询问群臣,无人知晓。老者和张士贵慌忙下跪请罪。
原来这一切正是薛仁贵的计谋。他甚至唐太宗怕水,不能硬来。而是想办法用彩幔围住大船,而自己伪装成海边的豪客,让唐太宗误认为自己要去岸上做客。同时编排歌舞酒宴,让唐太宗放松心神,无暇顾及其他。其实等到船已经到海上的时候,唐太宗反而不会对海水有太大恐惧了。而且唐太宗是位明君,纵使后悔纵使醒悟,却不会为此给薛仁贵和张士贵定罪。相反,想到他们的良苦用心,更加的感动甚至重用了他们。薛仁贵后来受到重视得以重用,成为一代名将,正是因为这件事情。“瞒天过海”这一计的来源就在于此。原本是指瞒着皇帝,让他渡过海。“天”,指的就是天子,皇帝。“过海”指的是平安渡海。后来经过演变,这条计策的实际意义变成了采用某些手段以便达到最终目的。
共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
与其攻打集中的正面之敌,不如先用计谋分散它的兵力,然后各个击破;与其主动出兵攻打敌人,不如迂回到敌人虚弱的后方,伺机歼灭敌人。
“围魏救赵”具有三种含义
避实击虚。《孙子兵法·虚实篇》里认为,用兵的规律应当是避开敌人最坚实的地方而去攻击敌人最薄弱的部分。同样来说,正如流水这样的自然规律一样,也是避开高处流向低处。避实击虚是战胜敌人的法宝。
以攻为守。在于敌人战斗时,如果敌军攻势太猛,我军一味防御的话,战况会变的越来越被动。这种情况下,进攻无异于最好的防御。正所谓化被动为主动。
(3)以迂为直。在战争中,最佳战略往往不是最直接的方法。因为战争不同于生活,只寻找最近距离和最直接的路线就可以获得最好的结果。战争如果爬山,盘旋而上虽然多走路但是更能得到安全的保障。共敌不如分敌,敌阳不如敌阴出自《史记·孙子吴起列传》,讲的是战国时期,齐国与魏国发生过的一段战争:桂陵之战。公元前354年,赵国进攻卫国,企图迫使卫国臣服。当时卫国依附于魏国。而在公元前356年的时候,赵国国君赵成侯不甘心被魏国霸占控制,与齐,宋,燕结盟,企图对抗魏国。于是魏王派遣庞涓率十万精兵以保卫卫国为借口,对赵国发动了战争。魏军本就精良,在庞涓的带领下更是锐不可挡横扫赵国。就这样魏国一举包围攻破赵国都城邯郸。因为之前的结盟,齐国与赵国已经是同盟关系,所有邯郸危机的时候赵成侯向齐国求助。
齐威王命田忌率八万士兵去帮助赵国。同时任命孙膑为军师。孙膑是何许人也呢?其实他是兵圣孙武的后代,与庞涓一同拜鬼谷子为师,所以算是同门师兄弟。庞涓确有实才,学成之后去了魏国,受到魏惠王赏识并被拜为魏国大将军。为魏国立下赫赫战功。而实际上,庞涓的本领是比不上孙膑的。孙膑学成之后也来到魏国,魏惠王爱才,同样将孙膑奉为上宾加以重用。可是这引起了庞涓的嫉恨。庞涓深怕有朝一日孙膑远胜于自己然自己失宠。于是诬陷孙膑与齐国勾结对魏国不轨。魏惠王大怒,将孙膑处以极刑。(膑刑,削去膝盖骨的一种酷刑)又在孙膑脸上施以黥刑(即在脸上刻字)。使孙膑即不能行走,又羞于见人。实在残酷至极。孙膑见此,知道自己命悬一线。只好装疯卖傻,才得以保命。直到遇到齐国使者救助,才得以活了下来。如今齐王命令孙膑为军师去与庞涓一站,正可以让孙膑一报昔日之仇。
田忌与孙膑一起领兵进入魏国和赵国的交界处,备战之时。田忌与孙膑商量计策。田忌计划直接进攻邯郸,正面迎敌。孙膑则认为不可,他这样解释:战斗中决定胜负的关键不是动手斗殴,理清一件事情的基本方法也不会是靠拳头去解决。对付敌人最有用的办法是,避实就虚,攻其要害,敌方受到挫折受到牵制之后,我方自然会获得胜利。而且现在魏国大部分兵力都用在外面作战,留在大梁的肯定是一些老弱病残。这个时候我们应该直接攻打大梁,逼魏军撤回邯郸,然后我们在途中设下埋伏,岂不是一劳永逸。庞涓必败。
田忌听后认为此计太妙,于是依计行事。于是齐国大军直接进攻大梁。大梁是魏国的政治、经济、军事中心,突然遭到攻击,魏惠王大惊,连夜派人送信给庞涓,要求他立刻回救大梁。此时邯郸已快被攻破,但是自己国都危急,容不得庞涓细想,急忙率兵回救大梁。由此,邯郸之围已解。庞涓率兵回大梁的途中,在桂陵(今河南长垣西北)遭赵军埋伏。前几日攻打邯郸的连日耗损,加上行军路途中的疲惫。面对一鼓作气精锐强悍的齐军,自然是落入下风,陷入被动局面。魏军大败,损失惨重。庞涓狼狈的逃回大梁,只剩下了一部分残兵败将。这场战争,就是历史上有名的“围魏救赵”。
【古为今用】
实战1:妙计避开美国海关重税
在美国的某一时期,由于法国手套对本国市场冲击严重。美国海关规定,进口的法国手套需要交纳很高的税金。这样做的后果是,法国手套在美国市场上的价格高的令人吃惊。但是同样来说,如果有人能逃过美国海关的高额税金,来做法国手套的买卖,就能赚一大笔钱。
有一个商人叫泰勒。他绞尽脑汁终于想出了一个好办法。凡事有两面性,赚钱有风险。泰勒想的这个方法是有缺陷的,如果被揭穿,会受到很重的惩罚。但是在高额利润的诱惑下,泰勒最终决定冒险一试。
泰勒的方法是这样。他现在法国购买了一万只皮手套。将每一副手套中的左手部分装起来,发往美国。美国海关规定,如果有货物逾期无人认领,则海关有权拍卖。这一万只左手套发到美国之后,泰勒并没有去认领。于是海关进行拍卖,由于这一万只手套全部是左手的,这简直算是废品。所以想买的人并不多。最后这批手套被一个商人拍走,用很低的价格。而这个商人,正是泰勒。海关官员斯托尔察觉出来这件事情很奇怪,通知海关人员严格审查来自法国的手套,尤其是右手套。但是经过严密监视,泰勒从法国购买的手套都是成双的。前后共有五千副。斯托尔大惑不解。一年后,他到鞋店里买鞋,对一双棕色牛皮鞋产生了兴趣。
他试穿这双牛皮鞋的时候,突然发现两只鞋竟然都是右脚。顿时恍然大悟,明白泰勒是如何在海关的眼皮底下偷漏掉手套的税金了。
泰勒后来收到的五千副成套的手套,实际上都是右手的。只是当它们被摆放在人们眼前时,会被习惯性的认为成一双。如果海关人员亲自试戴的话,一定会发现这个问题。可是,由于海关人员的麻痹大意,让泰勒透漏掉了税金。
实战2:百度瞒天过海抢市场
“瞒天过海”这一计主要可以应用在商场战里。具体表现是,切不可盲目的与对手发生直接冲突,应隐藏自身实力,探究对方意图。等时机成熟时,出其不备的一击即中。百度和谷歌抢占中国份额这件事情就是典型案例。
2003年以前,中国的网络搜索市场由四大家组成。龙头老大当然是谷歌。其他三家是雅虎,百度,3721。但是到了2003年末的时候,雅虎突然出手,收购了3721,抢占了谷歌和百度的市场份额,风云突变。这样的状况谁都没有想到。所以谷歌和百度都有些措手不及。对于两方来说,如果给出应对政策成为当务之急。
百度在当时的形势下处境非常尴尬,面临两个最终结果,要么上市,要么被收购。百度在当时的搜索市场里,就像初出茅庐的小学生,干劲十足却实力有差。跟谷歌,雅虎在品牌,资金,技术方面有很大差距。例如2003年百度和谷歌的收入列表。谷歌的收入超过14亿美元。而百度仅有600万美元。200倍的差距,足以显示谷歌的强势。而且通过分析研究,百度上市有很多不利的因素:第一是中国概念股在国外不被看重。二是谷歌也在准备上市,如果谷歌和百度两者展开竞争,谁优谁劣可想而知。
在这样的处境下,被收购似乎成为了百度更好的选择和唯一的出路。但是百度董事长兼首席执行官李彦宏的心中宏愿远不止此,他的目标是独立发展。所以百度当时面临最大的问题就是资金薄弱问题以及提高百度品牌效应问题。这两个问题成为李彦宏要面临的首要问题。
但是对于谷歌来说,自身也存在很多问题。例如谷歌着重发展亚太地区,势必会影响在美国本土的竞争。从而缺乏运作经验,形成了某些方面的瓶颈。例如文化方面,就是谷歌需要克服的很大困难。例如在中国市场,谷歌的主要劣势就是缺乏本土团队。虽然在品牌,资金方面胜于百度,雅虎,但是想要发展的更快更好,却是力不从心。所以谷歌的最好选择是选择一个中国本土公司,借助对方本土资源团队,使自己更快更好的发展。放眼望去,百度则成了谷歌最合适的选择对象,例如3721,已经被雅虎收购。而其他各个公司实力又偏小,达不到谷歌的目标。
在种种考虑之下,谷歌的全球董事长兼首席执行官埃里克·施密特没有像以往一样唯我独尊。而是采用很积极的态度跟李彦宏商议合作的事情,而对于李彦宏来说,也正需要借助像谷歌这样的大公司来摆脱目前的公司困难。于是两个公司一拍即合,各谋所需的走到了一起。
随后在百度新一轮的融资中,谷歌注入400万美元,占总融资1479万美元的约四分之一,同时成为百度的股东之一,拥有百度百分之二十六的股份。这个消息一出来,无异于在搜索界制造了一个爆炸性新闻。当时所有人都认为,谷歌第一步注资百度,下一步就应当是收购百度了。埃里克.施密特胸有成竹信心满满。他认为胜券在握,收购百度成为了一个时间问题。所以在接下来2004年这一年的时间里,他把重心放到了与雅虎竞争上,同时还有分公司的上市。