募股消息一经传出，许多人提着大包小包的钱，来蒙牛入股，可牛根生并没有照盘全收，而是留小头、弃大头，目的是想将控股权掌握在自己手中，这是一般的游戏规则。对于新生的蒙牛来说，要想使企业按照自己的意愿发展下去，使企业步入正轨就要把控股权掌握在自己手中。据说，牛根生有一“痛”、一“狂”。“痛”，是指企业的“说话权”不能掌握在自己手里。“狂”，是指牛根生在失业后，每到一家企业应聘时所开出的条件都是自己要掌控一定的股份，换句话说就是“非控股不干”。
1999年初，内蒙古乳业界一个很有影响的老板，看好了蒙牛的发展前景，于是有意与牛根生合作。孙先红想，蒙牛刚刚成立，牛根生又没有资金，而对方又是一个有钱有影响力的人物，于是就想顺水推舟促成这个事；他在内蒙古饭店安排双方会面。当时，牛根生开出的条件是，自己要以无形资产投入，并且要有控股权，对方对牛根生的提议当然采取驳回的态度，因为当时牛根生的实力很差，开出这样的条件让人难以接受。所以，这场交易就这样不了了之了。
牛根生当时曾说：什么都可以讨论，惟有“控股”这个原则不能讨论，这是一个涉及“主权”的话题……如果不能按照我的思想经营，那么这种合作就可视为不健康的。有人可能会认为牛根生的这种做法是自私自利的，而由今天看来，蒙牛在他设计的蓝图下健康、茁壮的成长起来了，而他却将自己的所有股份全部捐了出来。对此人们大概会产生一些疑惑，对他的做法提出置疑。其实，牛根生这么做是想把蒙牛发展成为一个乳业巨星，他深信自己的能力，既然在伊利时能把自己的管辖范围经营得有声有色，按照自己的思维方式就能把蒙牛做大做强，这也是自信的表现。一旦蒙牛的控股权落到他人之手，其发展方式与方向自然与自己的方案或多或少有些差距，他不想看到这样的情况发生。所以，他要求将控股权掌握在自己手里的做法是正确的，是可以被理解的。现在蒙牛正遵循着他的思维方式运行、发展着，所以，他欣慰的将自己全部股份捐了出来。
案例二：
占领绝对优势，重击市场空白处
希腊船王亚里多德·苏格拉底·奥纳西斯于1906年出生于土耳其西海岸的伊密尔。1922年全家因为逃难来到了希腊。
当时的希腊正处于第一次世界大战之后的生产复苏阶段，市场上出现了商品过剩，物价下跌的现象，此时很少有人能摸准市场脉搏，因此都不敢轻举妄动。随着这种形势的加剧，很多资金较少的人为了使资金流动起来，纷纷将产品降价销售。而那些稍有积蓄的人，都在考虑把钱变成某种不会贬值的东西。这两种做法都不是明智之举，那些善于经营的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是善于经营的人。根据他的分析，生产过剩、物资暴跌之后，随之而来的必然是经济复苏，商品的价格一定会回升，甚至可能出现暴涨的现象。毫无疑问，现在买进最便宜的商品，到时候会获得成倍的利润。
想法虽然是好的，但是问题是购买什么样的商品，股票、房屋、黄金……这些东西显然是不能买的，他把眼光定在了经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船上。他认为：世界经济一旦复苏，运输行业一定行驶在其他行业的前列，到时候他所获得的利润就会源源不断地流进自己的口袋。心动不如行动，他马上把自己的想法付诸于实际行动之上，他把所有财产全部拿了出来，准备去购买船只，可是到哪里去买呢？
正在这时候，加拿大的国营运输业由于受这场经济危机的侵袭，几乎破产殆尽，最后不得不拍卖家业，其中正好有6艘货船要出售，奥纳西斯得到这个消息以后，高兴得差点跳起来，急忙赶到加拿大以每艘2万美元的价钱买下了这6艘货轮。要知道，10年前这6艘货轮的造价就是200万美元，而现在每艘只售2万美元，这让奥纳西斯捡到了一个大便宜。
随着经济危机的逐渐加剧，很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事，认为他是一个疯子。可奥纳西斯并没有把别人的看法当回事，整天笑眯眯地等待机会的到来。
一段时间过后，奥纳西斯的运气终于来了，但事情的发展似乎超出了他的预料，机遇的到来并不是因为经济复苏，而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场，都需要美国各种各样的物资。这时，谁有能力在太平洋、大西洋运输货物，就能把金钱揣进自己的口袋。因此，奥纳西斯的6艘货船就开始实现它们的价值了。
到了第二次世界大战结束时，奥纳西斯已成了希腊“制海权”的商业巨头之一。
每个人都希望能发财，都希望能出人头地，可是“君子爱财取之有道”。奥纳西斯就是人们的一个典范。
第二次世界大战结束之后，世界经济开始复苏，奥纳西斯认为，随着经济复苏，石油的运费必然会受到影响，很可能出现迅猛增长的趋势，因此，运输石油必然带来丰厚的利润。于是，他花费巨资建油轮。
结果当然如他所料，油轮的建造给奥纳西斯创造了不菲的收入。
很多人不明白奥纳西斯为什么能取得成功，并把他的成功归结在运气上，其实，并不然，他惊人的魄力和精妙的思考力才是取得成功的主要原因。也正是因为此，他才能把驾驭机遇的主动权掌握在自己的手里，等待时机夺取胜利的果实。
4、打破常规，改变一下游戏规则
一种游戏规则在某一时间段内是积极的，有效的，但是时间久了，就相应出现弊端，就需要一种新规则，谁改变了原有的常规，谁就是大赢家。
一个人获取成功的大小，取决于他的头脑是否灵活，观念能否与时俱进。抱着旧观念一条道走到黑，或遇到困难不能灵活应变，不能打破常规去寻找其他解决问题方法的人，除非遇到天上掉馅饼的好事，否则难成什么大气候。
人人都说：“温州人会做生意、温州人发大财的比较多。”究其原因，是因为他们的观念不会固定在一个方向上，可以跟着时代的进步改变原有的思维模式，在新思想的引领下迈进成功的大门。
****曾说过：“有些事情可以不是这样或者本身就不是这样，只是太多的人、太多的时候、按照太相同的生活方式来生活。其实，很多习惯都是可以打破的，因为很多事情都是人为设置的。比如生孩子，美国人从来不做月子，生完孩子就洗澡，也没听说谁落下病根。所以，传统习惯往往阻碍了很多人发挥创造力。我特别相信这样一句话：‘打破思维定式便是成功的开始。’”
习惯、态度是束缚人们发展的两条重要绳索。习惯一旦养成就很难改变，人们会按照习惯循规蹈矩的过日子，殊不知，这样的生活会削弱一个人的斗志，使人丧失生活情趣。在商场上，墨守陈规、按照习惯办事更会影响个人、企业发展。在个人或企业发展过程中，只知道按照游戏规则行事，一条道走到黑，无疑会被竞争对手抛到身后，惟有打破常规改变游戏规则才能赢得优势，战胜对手，在激烈的竞争中独占鳌头。
如今，人们面临着经济全球化和新技术改革的挑战，任何人都不能预测未来，也没有人能给未来下定义，但无论未来会怎样发展，或发展成什么样子，至少我们可以改变自身，坚持两点：第一，及时改变观念，不要一条道走到黑；第二，不吃别人嚼过的馍，不断研学、实践，唤醒更多的潜能，另辟蹊径。
以前，上海《新民晚报》报道了这样一个故事：在沈阳捡破烂的王宝财一天突发奇想：如果把易拉罐熔化后卖，是不是能多卖钱呢？他是这样想的，当然也是这么做的。他把熔化后的金属块找专家鉴别，专家鉴定为一种贵重的合金，于是他心中有了底，就印制了些传单发给收破烂的同行，把易拉罐的收购价从7分提高到1角4分，几天后他到自己的收购点一看，一大汽车易拉罐等着他呢！就这样，三年中他成功地赚了270多万，中央人民广播电台把他的事迹重播了两次。
王宝财的故事告诉人们做事要灵活一点儿，多想一想，多试一试，说不定成功就在多试一次中，你的命运也将会因此改变。
通过这么多成功的例子，能够清楚地看到打破常规可以使想成大事者获得成功，相反，如果人云亦云，则不会有太大的出息。在人生的道路上，成功属于那些敢于、善于改变固有模式创造新思维的人。
案例一：
思则变，变则通
2002年，时至春节，超市里的各路商家都在为创收使出了浑身解数。其中，一种名为“香米奶茶粉”的新式奶茶粉，在超市中大出风头。
“香米奶茶粉”是蒙牛独立研发的新产品。它改变了游戏规则，在传统奶茶粉中又加入了炒米成分；把原先的227克装变成了200克装，这样一来消减了人们对香米奶茶粉价格的敏感程度。此举一出，效果果然不同凡响，在全行业内引起了轰动，其他企业也纷纷把包装调制到200克装，并把200克定为标准包装。
腊月二十二下午，华联超市出现了这样一幕：只见促销小姐一边吆喝着“免费品尝”，一边将一次性杯子递到消费者的手中，有的人说：“嗯，好像比以前的好喝多了”；有的说：“比以前的味道要浓”，有的人尝过之后连连点头称好，还有的品尝完顺手买了两袋。眼看超市就要关门了，可消费者仍然站在促销小姐的身边，没有离去之意，促销小姐身边的一次性杯子也眼看着减少，盛放香米奶茶粉的箱子也渐渐的空了。据促销小姐说：“今天单单免费品尝所使用的一次性杯子就有5000个。”柜台负责人说：“今天搬进来的奶茶根本不够卖，又加上昨天留存的，总共卖了22件。”（每件40袋）。
自从蒙牛香米奶茶粉改变了游戏规则以后，在市面上占领了绝对性优势，由于奶茶样式翻新，蒙牛奶茶粉在呼市上一炮打响，在华联、天客隆、百盛、家和四大超市均有售，单华联超市每天的销量就在13件以上。
据奶品事业部总经理王世伟介绍，在开发香米奶茶粉时，他们本着“回归自然，品味醇香”的原则，使人们在喝牛奶的同时，也能感受到草原文化。
自从香米奶茶粉上市以来，在内蒙古地区广泛的布下了战线，并将触角逐渐延伸到新疆等地，为其领导地位奠定了坚实的基础。直到今天，尽管许多后来者绞尽脑汁，想与蒙牛“平分天下”，可结果仍不尽如人意。
随着“非典”的到来，蒙牛又做出超乎常人想象的变革，这次变革使蒙牛大赚一笔。这也是继香米奶茶粉以后，最值得提及的变革。
“非典”的影响使各行各业的经济都处于萧条状态，冰淇淋行业也不例外。虽然炎炎夏季已经来临，但冰淇淋市场仍然一片冷清。
此时此刻，人们的消费观念是买提高免疫力、预防疾病的产品，加之，许多商店、门面闭门不开，街上行人寥寥无几，马路上车辆稀少，冰淇淋遭冷落就可以被理解了。
自古乱世出英雄，问题具有两面性，危机的背后是晴朗的天空，勇敢面对危机，另辟蹊径选择解决危机者，等待他的是天堂；面对困难跟着别人一同退缩的人，等待他的是地狱。
4月下旬，在冰淇淋整体销量急剧下滑的状态下，许多小厂相继停业，而蒙牛却是登入天堂者，它深知跟着别人永远吃不饱的道理，因此它选择打破常规、背势而行，为此在三个方面采取了“与众不同”的措施。
一方面，将冰淇淋市场转移到疫情严重的城区，开辟“第二销售渠道”。
“非典”给人类造成恐慌，尤其是在疫情严重的城市，人们对它闻之丧胆，没有人愿意步出家门，消费方式由原来的市场化变成了社区化。蒙牛没有像其他企业一样忍气吞声过日子，它紧急调整了战略部署，根据人们消费方式的改变，把冰淇淋市场变成了社区式销售。虽然许多社区都打出“不让非典进社区”的口号，可蒙牛牌冰淇淋的销售依然非常顺利，因为他们运用了“中转”战略，只交流货，不交流人，一切流程电话里解决。同时，为了符合人们抵抗非典的心理，蒙牛还改换包装形式，将散装销售变成整箱销售形式，因为人们担心被非典侵害，甘愿成箱往家买，所以，蒙牛还发展家庭装、组合装。其结果当然是领先一步，占领了优势。
另一方面，背其道而行，提高广告播出频率。
随着“非典”疫情的加重，冰淇淋市场也萎靡不振，许多在中央电视台播放广告的强势品牌都纷纷撤片，以降低损失。蒙牛却没有跟着大流走，它背其道而行，不但没有撤除央视的广告，反而加大了频率。当时，央视一套正在播放电视连续剧《走向共和》，每日连播三集，蒙牛冰淇淋、液体奶广告双飞，每天在电视连续剧前各出现三次，气势十分逼人，而且还在全国15家卫视联播中加大了广告播出频率。有些人不理解蒙牛这样做的目的，原因很简单，蒙牛认为，非典期间人们不愿走出家门，此时电视节目是人们消遣的重要方式，也是获取信息的主要途径。别人为了节省资本，降低损失，都纷纷撤除广告宣传。在其他品牌干扰少，电视收视率上升的情况下，提高自身产品广告宣传力度是再适合不过的了，如果别人撤广告自己也跟着撤，无疑浪费了这次千载难逢的好机会。
第三，众人划桨开大船，蒙牛人集体出动广泛“播种”。
“非典”时期，虽然其他企业相继撤除宣传，有的企业给员工放了假，期待非典后的复苏，而蒙牛人却和其他人相反，带上口罩主动出击。而且大力调整产品结构，推出许多冰淇淋品牌，如：“随变”、“绿色心情”、“顶呱呱”再加上“你变我也变”、“绿色好心情”、“健康顶呱呱”的宣传主题，致使冰淇淋销路一路绿灯，远远地超越了其他冰淇淋企业。而且出现了供不应求，一再断货的现象。
有无相生，长短相形，祸福相依。只要敢于走他人不曾走过的路，打破常规重新创造生机，就不会被市场淘汰，也不会落于他人之后。
案例二：
别出心裁，化腐朽为神奇
现代企业管理若仅仅依靠“做得更好”去与人竞争，不但在财力上负担不起，实力弱的公司根本不具备竞争力，所以，别出心裁才是惟一且有效的成功之路。
1961年，在西方电视媒体上出现了“我就是雀巢咖啡”的广告，这是向世界饮料市场宣战的******。当时，在日本每瓶雀巢咖啡卖180日元，而日本人均工资才90日元每小时，并且日本人过去也没有饮用咖啡的习惯，所以雀巢咖啡在日本的销量很有限。
于是，雀巢咖啡重新创造了广告宣传方式，即广告学中经典之作“43粒”广告，这一变革消除了雀巢咖啡在人们心目中“贵”的印象，因此取得了良好的效果。可是无论怎么努力，日本的咖啡市场就那么大，群雄逐鹿，难见高低。
1964年，咖啡豆的主要产地———巴西，出现了少有的大霜冻，产量骤减，只有常年的1/3，这使很多咖啡企业不得不靠提价来维持生存。
庆幸的是雀巢咖啡实力比较雄厚，还能维持原来的价格，不过只是尽量少销售，以免造成更大的损失。但是，由于咖啡的销量不大，雀巢咖啡的市场占有率还是不如人意。
