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第31章 聚沙成塔与聚腋成裘的中国式理财思想(2)

但没有能赶上这些财富浪潮的人还是大多数,与此同时当前的股市行情似乎也达到了一个高点。于是许多人也在担忧,将来究竟还有没有继续创富的机会呢?其实说到这里,我们就必须明白这样一个道理,要成为有钱人什么时候起步都不晚,当今市场风云变幻永远都充满着机会。过去、现在,境内、境外,已经有太多的经验的表明,纵观世界各地创富成功的故事,虽然包括房产、股票、基金等的投资能给人带来不小的财富效应,也出现了像巴菲特这样的投资大师,但要成为真正的有钱人,大部分还是通过创业来实现这一目标的。换句话说,创业是赢得财富最有效的途径,投资是更上一层楼的辅助手段,如果你能牢牢抓住这一点,那么离成为有钱人也就不远了。

当然要达到这一目标并不是一件容易的事,从观念、态度到行为,从环境互动到技能,从普通人变成有钱人,都需要具备些一系列特别的要素,从而让财富基因在你身上迅速膨胀,不然你就永远只能在原地打转。

所以如果你要选择成为有钱人,就要从观念、思维方式到行为方式,朝有钱人靠近。经常与成功人士打打交道,领悟别人成功的经验和要点。要根据自己的资源、优劣势等,找准自己在社会上的位置:适合做什么?由此选择行业、职业。但无论如何创业精神是最主要的,即敢想、敢干、勤奋、吃苦耐劳,锐意进取,而不是安于现状,小富即安。舍得付出,敢于拼搏,能勇往直前,遇到困难不妥协,认准目标,不言放弃,同时注意节俭,不铺张浪费。反观那些每天工作八小时,有“打工心态”的人,一辈子不会成为有钱人人,只能沦落为“穷人”。要永远为自己工作,做自己的主人,要知道“天道酬勤”的道理。只有那些敢于拼搏、锐意进取、思路清晰、舍得付出的人才会有丰厚的回报。

如果你想加入有钱人的行列,当务之急就是对自己进行一次彻彻底底的改造。虽然在当前你可能还并不是一位有钱人,但却要培养自己致富的欲望,学者像有钱人那样去思考,并借鉴他们生活中一些细节,或许幸运之神就会很快来到你的身边。

让我们一切从头开始,首先是要有强烈的致富欲望,这是打造致富基因的第一步。许多调查都表明,绝大多数富翁在成功之前都有着强烈的企图心,而就是这种冲动帮助他们找出了致富之道。当然想要致富并非不切实际的“一夜暴富”,而是要选择一个适合自己的方式,然后持之以恒地一步一步地做下去。

其次是要像有钱人那样去思考,其中最大的奥秘在于有钱人考虑的不是如何买股票进行投资,而是怎样卖“股票”膨胀财富,这个“股票”就是他们自己经营的公司或产业,这才是许多富翁得以脱颖而出的全部秘密。换句话说你从一开始就应该有这样的思路,经营自己的事业然后把它作为“股票”卖个好价钱,这可以是全部资产也可以是部分股权,这也是你获得成功最直接的一条途径。

最后,不少有钱人在生活的小细节同样也是值得我们借鉴的,他们往往有着独立的价值观,而且也会利用一些小技巧来拓展自己的商业机会。生活中的点点滴滴往往是一个人个性的体现,也会最终影响到你事业的成败。

不用再等待了,你现在就可以开始有所作为,让成为有钱人变成现实!

一块钱擦出20万元

2003年年初,徐旭东加盟的翰皇擦鞋店连锁店在太原开业了。一把鞋刷、一块绒布,他为员工们做着擦鞋的示范,不觉间已汗湿全身。徐旭东是来自于吉林的一名农民工。1994年初中毕业的他开始到城里打工,他说自己什么行业的苦活累活都干过,后来就在街头摆起地摊,以一块钱擦鞋做起了生意。

1999年,徐旭东以自己几年擦鞋的经历应聘来到已在全国有多家连锁店的吉林翰皇擦鞋店,他的服务和技术在翰皇领先,很快成为店里的骨干。2002年他来到山西太原,负责翰皇连锁擦鞋店在这里的技术培训指导。经过几年的努力,有了一定的积蓄后,他有了自己开一家连锁店的想法。2003年他投资5000元在解放路租下一间16平方米的小门面,并到工商所办了营业执照,雇了1名来自家乡的小兄弟。于是,小徐在太原的翰皇室内擦鞋连锁店开业了。刚开始,看热闹的人多过擦鞋的人,一天就200元左右的收入,连房租都打不住。他就邀请好奇的人们到店里一坐,趁机给大伙讲解一些皮鞋的保养常识。开业两个月后,小店的生意一天天红火起来,月底一盘,除去成本,一个月赚了近万元。生意好起来后人手就显得紧张了,他又招来了3名下岗女工和两名待业青年。

为了吸引顾客,他在店内增设了报纸、杂志和茶水,并要求自己和员工“一个微笑、一句暖话接待每一个顾客”。好的服务带来了新的发展。来这里打听和取经想开加盟店的人络绎不绝。于是,在经营的同时,小徐开始发展连锁经营,他为那些想加盟的下岗职工办起了擦鞋和各种鞋的日常护理、保养、维修培训班,一年下来有300余人来他的擦鞋店学习取经,接受培训。如今太原许多街道都有了翰皇擦鞋连锁店,而小徐的擦鞋店年盈利已近20万元,其它加盟的连锁店年盈利平均也达10万元左右。

闯出一番新天地的徐旭东,时刻不忘处于困境中的下岗职工。他说:“我要把机会带给更多的下岗工人,带给他们生活的勇气和希望。”好事传千里,省内各地的下岗职工闻讯而来,纷纷要求加盟连锁,小徐并没有满足于此。如今,每当夜幕降临,他就研究与擦鞋有关的新产品、新材料和新技术。如今他的翰皇擦鞋店里,不仅擦皮鞋,还有皮鞋、皮衣的养、护、修,一应俱全,经营范围越来越广。

啤酒,一块钱

青岛A酒店是一家大型的中高档肥牛火锅店,在没有危机之前,这家火锅店的经营状况只能用“中规中矩”来形容。然而,今年以来——尤其是进入夏季以来,该酒店却面临着非常严峻的市场形势。

在经济危机的大背景下,居民消费趋于保守,捂紧荷包,对价格敏感是目前居民消费的主要特征。换个角度看,自从危机以来,许多企业的产品销售结构出现了明显的变化:高价位产品下降比较明显,低价位产品销售明显上升。

酒店消费同样出现了这样的特征。

消费者都明白,肥牛+涮羊肉这样的火锅,更适合冬天进食。而且,夏季吃火锅,几十桌人拥挤在一个大厅里,即使有空调,也会感觉很不舒服。

青岛是一座啤酒之城。每年只要刚刚进入5月份,啤酒屋、扎啤零售点就会遍布整个城市:海鲜来料加工+小菜+新鲜的扎啤,这是青岛人非常惬意的夏季生活。再有,凡是路边的饭店、酒店都会在店面门前的大街上大摆擂台,烧烤、炒菜、扎啤,整个城市都进入了一个不夜城,放眼望去,蔚为壮观……再加上,每年一届的青岛啤酒节,可以说,一到夏天,整个青岛都成了扎啤的世界。如果说瓶啤是罐头,那么,扎啤则是新鲜水果。高温酷暑之下,畅饮着刚刚出厂几个小时的世界上最好的啤酒,是何等的惬意哉?

然而,就是在如此严峻的环境下,青岛A酒店酒店的生意异常火爆,周末高峰期甚至出现了排号的现象,晚上平均可以翻台1-2次。究竟是什么高招和妙招让这家中规中矩的酒店反而在金融危机的大背景下“逆势飞扬”呢?

这家火锅店的生意突然火爆,主要是采取了“一元啤酒促销策略”。

在该酒店橱窗上,拉着一条醒目的条幅:崂山啤酒一元一瓶,不限量……青岛居民都很清楚,崂山啤酒在青岛零售价为2.0-2.2元/瓶,价格之所以不同,是因为崂啤由青岛第五啤酒厂和第七啤酒厂(青岛人简称五啤和七啤)两个厂生产。在酒店,崂啤一般要卖到3-4元/瓶。一块钱一瓶啤酒,别说从零售店买,消费者也买不到,就是该酒店进货这个价格也进不来;如果和其他酒店相比,同样喝崂啤,一瓶啤酒直接就可以节省2-3元。就是零售1.5元/斤扎啤的扎啤相比都便宜。所以,一块钱一瓶崂啤,其中的实惠对于青岛消费者来说是显而易见的。这就是一元策略的第一杀伤力:想不到的实惠!

大家肯定有疑问了:这样卖酒,这家酒店不得赔死啊?答案是肯定的,不但不会赔,而且会赚个衣钵满圆。笔者做了一个大致的分析:该酒店如果从经销商处进货,估计一瓶崂啤的进货价格在1.7-1.8元之间,而如果是直接从厂家进货,价格还会更低。我们就以他从经销商处进货的价格做个粗略的分析。如果是按1.7-1.8元的价格进的货,那么,他每卖出一瓶酒,就要净“赔”0.7-0.8元。假如一桌客人消费10瓶酒,那么这一桌就要净“赔”7-8元的酒钱。可是,真的会赔吗?这里面有一个关键的环节,就是单桌菜金与酒水的消费比例与整个酒店菜金与酒水的消费比例。经过分析,发现家庭、情侣、2-4人的朋友是该就酒店“活动期间”的核心消费群。这些消费群每桌的菜金消费额平均都在100-200之间。就以最低消费100元菜金计算,如果这桌同时消费了10瓶啤酒,他会赔吗?100元菜金,酒店看似净“赔”7-8元,而实际上只相当于打了不到九折。需要提醒的是,正常情况下,该酒店经常打到8.8折。其实,如果加上每个瓶子可以以0.01块钱的价格被回收,该酒店还有一块空间呢……一元策略的第二杀伤力:从南京到北京,买的没有卖的精,你实惠,我赚钱!

该酒店一元啤酒策略的第三杀伤力,在于在经济危机下,为顾客节省了消费开支。

尽管经济危机持续中,但生活总是要继续,该请客还得请客,该应酬还得应酬,该家庭亲朋聚会还得聚会,只不过频率可能减少了,消费的总体支出压缩了。为什么说该酒店的一元啤酒策略为顾客节省了开支呢?

比如,一家三口去聚餐,消费10瓶崂啤,正常价格需要30-40元,那么,来这家酒店消费就可以节省20-30元,起码来回打车的费用节省下来了。其次,如果是比较正式的请客,来这个酒店首先不存在“档次不够”问题,包厢、菜品、环境各方面完全可以给足主人面子。

然而,如果要是换个地方,请客的主人在喝酒上首先就面临一个选择:喝青啤还是喝崂啤?喝崂啤,不太有面子,为了面子喝青啤,5-6个人没有200-300元(在酒店喝青啤,一般是6-8元/瓶)的酒水钱是打不住的(就像笔者这样的“小型啤酒桶”,要喝到尽兴,一人起码也得喝个7-8瓶,而生活在青岛这样一个啤酒之城,有量的人实在是太多了)。可是来了这家酒店消费呢?服务员问:先生,需要什么酒水?我们这里崂啤搞活动,一元一瓶。客人都瞪眼了:

啊?好好好!就哈(青岛话:喝)崂啤!服务员真的像《不差钱》中的小沈阳一样,给请客的人兜足了面子,客人最少节省100-200元。结果,被请的客人第二天请客,也把客人带到了这家酒店……其中的秘密,大家心照不宣。

该酒店一元策略的出台和应用,当然是经过了科学分析与策划的,而其成功的关键在于深刻、准确地吃透了危机下的消费心态。

一元啤酒策略的第四大杀伤力:隐形的翅膀。

在一元啤酒策略的暗示下,凡是来这家酒店消费的顾客,在点菜的时候,心中都长了一双隐形的翅膀:心花怒放,欲望飞扬……啤酒省钱了,多点个菜,点个好点的(价格贵点的)……无形之中,顾客都产生了“引致消费”,本准备消费70-80元的,结果都上百了……今天买葱的一块钱,你记账了没?

一天凌晨两点,小王睡不着觉,便把身边人踢醒了问他:“哎,今天买葱的一块钱,你记账了没?”

他很配合地清醒一下,说记了记了,而且还有条有理地说:“葱,一块,馄饨一碗,一块半;电费,九十六块五……”小王怨一声,又踹他一脚:“你以后少打游戏!”

“是,是……”他迷迷糊糊地答应,接着一个翻身,睡觉。

小王家里有账本,一个破破烂烂的硬纸壳笔记本,每天的菜金、米钱、煤气水电、人情往来等等都记在上面,没事小王就会翻着看一看。

看完了它,再去翻存折,看着上面不多的一点数字贼贼地笑:积少成多,聚沙成塔,古之人不余欺也!然后,小王就会有那么一丝丝的羞愧:唉!一只钻到钱眼儿里的骆驼,进不了天堂。

后来,小王知道了虚云老和尚。人家活到120岁,那么德高望重的一个人,想不到也会说这样那样的话:

“世界上的人,由少至老,都离不了衣食住,这3个字就把人忙死了。现在时移世易,佛弟子也和世人一样为衣食住而繁忙,耕田插秧一天到晚泡在水里,不泡就没得食,春时不下种,秋到无苗岂有收。可见一粥一饭,来之不易,要花时间,费工夫,劳心力,才有收成。为佛弟子,岂可端然拱手,坐享其成?”

啊,原来活佛也不是踩着莲花在天上走,他也要穿衣吃饭,真的是“佛法在世间,不离世间觉”。老头子的话里分明裹着一颗颗的明珠:“烦恼即菩提”,“一粥一饭,当思来之不易”,“放下,放下”……像荷花的花心、琥珀里的蜜蜂翅,或是陌上墟里人家传出的炊烟、灶间的亮焰,格外暖动人心。

再看一些人高高在上,说着一些玄妙的话,搞一些繁杂琐细的仪式。很多时候,就有些装腔作势、故弄玄虚了。若是先存了这么一个心,那就说出来的话,做出来的事,都染上一股看似出尘实则厚厚的尘味,有点像一些女子脸上擦的脂粉,好像“驴粪蛋上下了霜”。真的,平常做事,平常说话,平常行路,平平常常……多好。

把手边的事情做好,把要读的书读掉,吃饭的时候专心吃饭,睡觉的时候香香地睡觉,不需索,不思量,把每一时每一刻的“当下”过好,这就是道。

其实,人的真正生活,大概就是要落实到吃饭、数钱、睡觉、哄孩子,才算有意思。柴米馨香,人间天堂。

不想像蚂蚁那样奋斗,长期以来,“奋斗”被小王们作为一个美好的词汇而四处颂扬,它往往和艰辛、坚韧等名目繁多的褒义词相提并论,褒扬着一个人的行走轨迹。

但是,奋斗一定就意味着辛苦吗?

小王不这么看,就像别人觉得蚂蚁很勤劳,小王觉得它们是傻瓜一样。小王曾经看见一只蚂蚁衔着一粒麦子用力往自己窝里拽,地上坑洼不平,那家伙真称得上是逢山开路,遇水架桥。等它到了洞里,小王想,这下该歇歇了吧。

哪里知道,一转眼的功夫,大概连擦把汗的功夫都没有,它又匆匆忙忙地出来了。这次它把一只蜻蜓翅膀像孙悟空扛的芭蕉扇一样举回来了,简直跟地主老财似的,聚敛无度。

等到后来小王大了,才发现“奋斗”中的人类的很多做法,与这只蚂蚁何其相似。

如今的报纸上爱提这样一句话:“你如果20岁不年轻,30岁不强壮,40岁不富有,50岁不睿智,那你这辈子就别想年轻、强壮、富有和睿智了。”号令一出,人人狂奔,脑海中在疯狂旋转的念头是:快,快!不年轻就来不及了!不强壮就来不及了!不富有就来不及了!不睿智就来不及了!

追求本身无可厚非,但打着“奋斗”“追求”的名义不知止境不知进退,就有些可悲了。

这么多年,小王打拼不止。小王被裹挟在汹涌的人潮里,向前赶路。小王把自己变成一棵青皮的小树,枝啊《啊伸向天空,无休止地索要阳光、空气和水分。根的每一个须都深深扎入土壤,汲取营养、水分。当智慧、仁惠、节义、妻、夫、子、女一股脑来到的时候,树老了,皮僵了,身上布满了一个又一个的节疤,阵阵秋寒入骨中,冬天正漫步而来。

小王一个朋友说过的一句话,他说啊,以前穷得紧,一个出过国的邻居对他说,外国人天天吃鸡蛋,听得馋死了。于是他就发愿,说等小王挣了钱,要把第一个月的工资全部买了鸡蛋。现在他四十岁有余,一个月的工资买一卡车的鸡蛋都富富有余。可是,他说不幸福。

一个鸡蛋的幸福已经不存在,现在所有的鸡蛋也无法把自己的幸福增加一分了。什么都有了,可是快乐没了,幸福没了。

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