登陆注册
13350500000037

第37章 战胜人性的弱点在财富面前才不会惊慌失措(2)

“活动无疑很成功,但遗憾和反思也伴随而来。”何超群说:“这次活动多数人还是靠端盘子、发传单这种出卖劳动力的方式赚钱,其实活动更希望大学生能用自己的知识和创意来赚钱。”

山东工商学:大一学生杨亚辉在回程的路上陷入了深思。“这次活动让我明白,没有一技之长在社会上很难谋生,当时我们在海边活动,如果有导游知识,我们可以通过给游客介绍烟台来赚取导游费,但事实上我们谁也没有这种特长。”

不管怎样,相信这一天永远的留在了很多人的记忆里。滨州医学:一个大二学生给记者发来这样的短信:“从小家长就教育一饭一粥当思来之不易,可真有一天要靠自己的双手生存时,才知道这句话的深刻。”

没有了最后一块钱之后德国青年卜劳恩又一次失业了。

他满大街地转了一天,依然没有找到工作。情绪极度低落的卜劳恩去酒吧坐了半天,直到将身上最后一块钱也换了酒喝了,才拖着疲惫的身躯回到家里。

可是,家里也不是天堂。他唯一寄予希望的儿子克里斯蒂安并没给他争气,他的成绩居然比上学期退步了。他狠狠地瞪了儿子一眼,再也不想跟他说话,回到自己的房间呼呼大睡去了。当卜劳恩醒来时,已是第二天早上。他习惯性地拿起笔写日记:缘月远日,星期一。真是个倒霉的日子。工作没找到,钱也花光了,更可气的是儿子又考砸了,这样的日子还有什么盼头?

卜劳恩走进儿子的房间里,准备叫儿子起床时,发现他已经上学去了。

卜劳恩突然发现,他儿子的小日记本忘了锁进抽屉了。他忍不住好奇便拿过来翻看起来:缘月远日,星期一。早上去上学的时候,我帮助一位盲眼老奶奶过了马路,心情很好。只是这次考试不太理想,但当我晚上把这个消息告诉爸爸时,他却没有责备我,只是深情地盯着我看了一会儿,使我深受鼓舞。我决定努力学习,争取下次考好,不辜负爸爸的期望。怎么会这样呢?明明是自己恶狠狠地瞪了一眼儿子,怎么变成深情地盯着他了呢?卜劳恩好奇地翻开了儿子以前的日记:缘月缘日,星期天。山姆大叔的小提琴拉得越来越好了,我想,有机会我一定要去向他请教,让他教我拉小提琴。

卜劳恩又是一惊,赶紧去屋里拿来自己的日记本看:缘月缘日,星期天。这个该死的山姆又在拉他的破小提琴,好不容易有个休息日,又被他吵得不得安生。如果他再这样下去,我非报警没收了他的小提琴不可。

拿着两本日记,卜劳恩跌坐在椅子上,半天无语。他不知道自己从什么时候起,竟然变得如此悲观厌世,烦躁不堪,难道自己对生活的承受力还不如一个小孩子吗?

那天之后,卜劳恩变得积极和开朗起来,他日记里的内容也逐渐变了:缘月苑日,星期二。今天又找了一天工作,虽然还是没有哪家单位肯聘用我,但我从应聘的过程中学到了不少东西。我想,只要总结经验,明天我一定能找到一份满意的工作。缘月愿日,星期三。今天我终于应聘成功了,虽然是一份钳工的工作,但我觉得我一定能成为世界上最出色的钳工。

他就是德国著名的漫画家埃窑奥窑卜劳恩,员怨园猿年猿月员愿日生于德国福格兰特山区翁特盖滕格林村。他曾经在工厂当过钳工,后来又给《横断面》、《新莱比锡报》、《前进》、《诙谐报》作过画,还为他的朋友——作家埃里西窑卡斯特纳的许多作品画过插图。

孔菲德:不花一块钱“无本万利”

孔菲德,曾被人称为美国股海“空手道大师”,自幼家境贫寒,父亲的早亡,给这个孤儿带来了巨大的痛苦,但也养成了他坚韧的性格。他在大学毕业后的最初几年,并未显示出过人的商业智慧,相反,他对金钱的憎恨倒叫人难以理解。

1954年,他告别了费城,只身漂泊到了纽约,找了一份“互助基金”推销员的工作。

互助基金这一行,在战后正拼命地扩展,这有如今日中国的期货经纪,他们到处搜罗推销员,在街上,几乎是任何会讲英语和会笑的人,都在他们欢迎之列。召来后,加以短期培训,就出去推销基金股票了。孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的宏图大业。

互助基金一般由股东提供,股东将这笔资金集中起来,然后投资于股票,这比自己玩股票要保险得多。

就个人来说,谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢?

推销员的佣金是从投资人资金中提取的,因而孔菲德在受训时,他的老师告诉他不管股票行情如何变化,即便是顾客们赔钱,对于推销员来说并没有什么大关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司,孔菲德并不想长期做推销员,这对他来说只是一个跳板。工作之余,他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现:互助基金犹如一座金字塔,金字塔的最底层是基层推销员,往上是推销主任,再往上是地区和全国性的高级推销员,而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。

孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰,应该冲破现有环境的束缚,到更广阔的天地去闯一闯。

1955年,经公司允许,孔菲德自费去了巴黎,当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金股票,以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。

经过观察,孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人,他们大部分都已在此居留相当长的时问,因此,他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。

这些美侨很有钱,他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告,但由于远居异国,又没有一条方便之路,可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今,孔菲德的出现,正好与侨民的愿望不谋而合,真乃天赐良机。孔菲德经过广泛游说,卖了很多投资者计划公司的股票,为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉,向他投资的人渐渐增多,他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然,这种市场就目前而言还是潜在的,还需要去开拓。至此,孔菲德“心勃勃,他现在已不再满足于投资者计划公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好,比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定,脱离投资者计划公司,加入更有名气的垂法斯公司。随后,孔菲德写信给垂法斯基金公司。谈论了他发现的欧洲市场情况,并提出了一个快速开发报告,要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中,他们反复研究讨论之后,一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利,如果成功就可以扩大经营范围,打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。不久,孔菲德成立了自己的销售公司,并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司(简称IOS)。开始时他自己一个人推销垂法斯股票,然后他招聘了许多推销员。孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。髓着推销员队伍的不断壮大,孔菲德从佣金中提成的收入越来越高,他已无需亲自去推销了,于是开始专心于训练新的推销员,健全他的代理机构,并开拓更广阔的基金市场。

IOS以惊人的速度成长着。

到20世纪50年代末,它已拥有100个推销员,他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以管理的地步。于是他就一层层地增设中间机构,一些原来他的推销员被提升为推销主任,这样他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任,下属太多时,他又设立了次一级的中间机构,自己的地位也上升了一级。就这样,孔菲德建立了金字塔般的组织,这回他已距离金字塔塔尖不远了。他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。

到1960年,孔菲德已净赚100万美元,而他自己从未投入一分一厘的资金,实际上他不是“一本万利”,而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本,加之公司声名鹊起,于是,他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。

孔菲德的第一家互助基金公司名叫国际投资信托公司(简称IT),公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。

从穷鬼到富豪的美国人

富人与穷人最大的不同就是他们比穷人有钱得多。被问到他们致富的秘诀,他们的回答却很简单,大多是长期精明投资、勤奋努力和节俭朴实。

同类推荐
  • 7日熟络:跟上司打交道(七日职场炼金术丛书)

    7日熟络:跟上司打交道(七日职场炼金术丛书)

    “如何管理上司”,这样一个话题肯定会让许多职业人士挑起眉毛来,毕竟,一般来说不是上司管理员工吗?怎么会发展到让员工来管理老板呢?可是,本书各处反复出现的一个主题是,上司与员工之间的人际关系应该是双向的,想要有所作为的员工必须要“管理好”上司,正如上司必须管理好自己一样。员工不一定非得是上司发号施令的被动接受者,也不一定非得迎合上司的期望。反过来,他们与上司应该是一种合作伙伴的关系,在这种合作的过程当中,双方都要实现对自己有益的目标!
  • 守得住,才强大:李嘉诚的14堂人生能量课

    守得住,才强大:李嘉诚的14堂人生能量课

    李嘉诚,一个响彻华人世界的名字——他连续多年稳坐全球华人首富宝座;他经营世界上最大的港口;他享有顶级地产商和零售商的美誉;他兵不血刃以7亿搏60亿……李嘉诚被美国《商业周刊》誉为“全球最佳企业家”;他统领的“和黄”集团被美国《财富》杂志封为“全球最赚钱公司”。《守得住,才强大》带你一起学习李嘉诚的商业及人生智慧:低起点如何求发展;生意场上如何做事、做人;年轻人怎样制定自己的投资计划;重大生意怎样操作……
  • 人生快乐禅

    人生快乐禅

    人生快乐禅其实“禅”说穿了,不过就是生活的一种智慧,人生活在世界上该有的一种高尚情操。此书讲的正是这种生活的智慧,它以176篇小品,二百多则小故事级成,这些小故事就好比现代禅的“公案”,如同璎络连缀、珠联璧合的珍品。谈笑间令人恍然大悟。
  • 35岁前要培养的66种明智思维

    35岁前要培养的66种明智思维

    本书从另类思维、职场规则、处世哲学、情感博弈等四个方面,共列举了66条紧跟时代潮流而且实用可行的明智思维,让人受益匪浅,受用终生。
  • 那些和抑郁相处的日子

    那些和抑郁相处的日子

    因为疼痛,所以成长;因为伤心,所以坚强。谁的青春不迷茫?谁的过往不心伤。今天的80后渐渐“奔3”,他们开始怀念,开始懂得人生。本书作者正是将代表着中国数千万80后所共有的成长故事,通过画笔描绘出来、讲述出来。而作者那段与众不同的经历,却也是我们人生故事中要学会品尝的一颗怪味糖果。
热门推荐
  • 雷莫斯城堡

    雷莫斯城堡

    当陌生的旅客敲响了城堡的大门,故事的图卷也随之展开。
  • 这才是真正的大学生活耶

    这才是真正的大学生活耶

    算是给自己成功考上大学的一份礼物吧,上了大学才会知道电视剧里的梦幻浪漫都是骗还在为考大学而努力的小姑娘的,但是我还是想说,平凡中的跌宕起伏也是别有味道的,我想记录下自己这珍贵的四年大学生活的感动、忐忑、欣喜、纠结、快乐……或许多年以后我会为现在的自己懊悔,或许是骄傲。希望也能激起还在为大学努力的你的向往,引起正在上大学的你的共鸣,已经完成学业的你的怀念。
  • 一心想做好学生

    一心想做好学生

    经历了家族变故的薛凯,机缘巧合之下被仙界的一位胜负重伤的仙尊的残魂寄宿,从此走上人生巅峰。“唉,两大家族?这么个烂摊子还得我收拾,看在薛重华和曹经国这个两糟老头的份上,我便饶了你们。”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 锦绣成空

    锦绣成空

    简单短篇,友情,恋情等一般会一周1到2篇左右订阅多就加更谢谢各位小天使支持
  • 傲青春

    傲青春

    其实青春就是这样,不听劝,瞎折腾,享过福,吃过苦,玩过票,碰过壁,使劲折腾,折腾累了,才发现自己转了一个大圈儿,却又回到了原地。可是,却从不后悔,也并不埋怨,只因我的青春有那么一群人跟我走过。
  • CEO必修的公关法则

    CEO必修的公关法则

    做公关只要记住一句话:得人心者得天下!在蒙牛毒奶粉、丰田召回门等多个恶性事件中,企业的危机公关都难以令人满意。那么,在中国,如何化危为机?在搞定媒体还不够的时代,有哪些公关法则是CEO们不得不知道的?
  • 魔女夜未央

    魔女夜未央

    如果可以重来一次,她不要再爱上他,就算会后悔,会遗憾,她都不要
  • 灵异研究所

    灵异研究所

    “啊”一声尖叫打破了原本平静的校园。一位相貌平凡的高三考生在高考场上毙命。这件命案吸引另外五名大学生介入,在一步步探索中巫术,蛊术,心理催眠这些传说中的东西全都出现让原本普通的命案变得不普通。而一丝丝的线索吸引他们坠入深渊。。。。
  • 混乱世界里的结界师

    混乱世界里的结界师

    “花子,快把菜刀收起来,别刺激我姐!”“琦玉先生,那不是怪人。”“姐!我错了咱先把刀放下!”完了这个世界乱套了