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第18章 后退几步沟壑易越(1)

有一天,老禅师带他的一个徒弟去行脚,一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路。武功深厚的老禅师抬脚就过去了,那个徒弟却往后退了许多步,才趁着冲劲跳过沟去。

老禅师说:“你知道你刚才为什么要往后退几步才能跳过水沟吗?”徒弟说:“因为我的功力还不够,后退几步再往前跑就能产生冲力,只有这样以退为进,我才能跳过水沟。”

1.华达伦心理

做每一件事,我们都不能保证百分之百的成功。

既然如此,我们又何必非逼自己全力以赴地去对待每一件事情呢?

《庄子·达生篇》中有这样一段话:“以瓦注者巧,以钩注者惮,以黄金注者……其巧一也,而有所矜,则重外也。凡外重者内拙。”大意就是:博弈者用瓦片作赌注时,技艺可以发挥得淋漓尽致,而换成黄金,就会大失水准,这就叫做“外重者内拙”。做事情不能给自己太大的压力,全力以赴,往往过于紧张,倒不如以轻松的心态去应对。

心理学上有一个所谓“目的颤抖”的原理,讲的也是同样的道理:在给小小的缝衣针穿线的时候,你越是全神贯注地努力,线越不容易穿入,倒不如放松地去穿针。生活中的很多现象都不例外,目的性越强就越不容易成功。

道家喜欢从生活中、从自然中把握生活的真谛,发现生活的智慧。有这样一个例子:当你把水龙头开到最大的时候,你是永远也接不到满满的一盆水的。巨大的水的冲击力总是把盆子里的水溅到外面去。要想接到满满的一盆水,你必须把水龙头开关调小,哪怕慢一点也不能着急,总会有接满水的时候。

华达伦是一个著名的杂家演员,有人称赞“他有一双在钢索上如履平地的脚”。他一生中以精湛的技术、出色的表演,赢得了无数的掌声。然而在他最后的告别演出中却发生了令人难以置信的一幕:在所有应邀而来的亲朋好友的注视下,当所有人都在准备为他最后的精湛表演喝彩的时候,这位昔日的杂家大师,居然从钢索上掉了下来。

事后有人问他:“凭您的技术,怎么会出这样的意外呢?”他说:“那天,心里总是想,这是自己杂技生涯的最后一场演出,而且请了那么多亲戚、朋友来捧场,一定要表演得很出色,千万不能出错。谁知表演时一走神儿,就出事了。”

在这种心态下,这位杂家大师“鬼使神差”地犯了原本不该犯的错误。这就是心理学上著名的“华达伦心态”。华达伦的那次失败,被赋予了新的深刻的内涵,使人们从中得到了更多的反思。

从表面上看,很多失手都是偶然的,其实却有其必然性。因为人有这样一个弱点:当对某件事情过于重视时,心理就会紧张;而一紧张,往往就会出现心跳加速、精力分散、动作失调等不良反应。很多人在人生的关口失手,心理紧张与焦虑是重要原因之一。

放下包袱,轻装上阵,轻轻松松地做事,成功才可能会更容易一些。

2.欲擒故纵(一)

胜利需要一定的方法,

知道什么是真正的胜利,更是需要思考的问题。

在我国军事思想中,很重要的一点就是攻心为上,战争如此,其他亦然。重要表现在从心理上征服对手,才能解决不必要的麻烦,达到长久的稳定。

放对手一马,不等于放虎归山,目的在于让对手斗志逐渐懈怠,体力、物力逐渐消耗,最后伺机全歼,达到目的。诸葛亮七擒七纵,决非感情用事,他的最终目的是在政治上利用孟获的影响,稳住南方;在地盘上,次次乘机扩大疆土。

诸葛亮七擒孟获,是军事史上一个“攻心为上”的绝妙战例。蜀汉建立之后,定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧,决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近,诱敌出战,事先在山谷中埋下伏兵,孟获被诱入伏击圈内,兵败被擒。

按说,擒拿敌军主帅的目的已经达到,敌军一时也不会有很强战斗力了,这时乘胜追击,自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高,影响很大,如果让他心悦诚服,主动请降,就能使南方真正稳定。不然的话,南方夷族各个部落仍会侵扰,诸葛亮进行北伐的时候,后方就难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战,断然释放孟获。孟获表示下次定能取胜,诸葛亮笑而不答。孟获回营,拖走所有船只,据守泸水南岸,阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备,从敌人不设防的下游偷渡过河,并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒,要严惩将士,激起将士的反抗。于是将士相约投降,趁孟获不备,将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服,再次释放。

后来孟获又施了许多计策,都被诸葛亮识破,四次被擒,四次被释放。最后一次,诸葛亮火烧孟获的藤甲兵,第七次生擒孟获。这次终于感动了孟获,他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩,誓不再与蜀国发生战事。诸葛亮巧妙地运用了欲擒故纵的方法,不仅从军事上征服了孟获,而且使得孟获心悦诚服。从此,蜀国西南安定,诸葛亮才得以举兵北伐。

“擒”和“纵”,是矛盾的。军事上,“擒”是目的,“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上,不是不追,而是看怎样去追。古代战术上讲围攻城郭时,只围住敌人城池的三面,留一面给敌人。如果四面都围上,把敌人逼急了,他们只得集中全力,拼命反扑。不如暂时放松一步,使敌人丧失警惕,斗志松懈,然后再伺机而动,歼灭敌人。

两晋末年,幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后,打算消灭王浚的部队。王浚势力强大,石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计,麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物,敬献王浚,并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说,现在社稷衰败,中原无主,只有你威震天下,有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋,说得王浚心里喜滋滋的,信以为真。正在这时,王浚有个部下名叫游统的,伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山,石勒却杀了游统,将游统首级送给王浚。这一招,使王浚对石勒绝对放心了。

公元314年,石勒探听到幽州遭受水灾,老百姓没有粮食,王浚不顾百姓生死,苛捐杂税,有增无减,民怨沸腾,军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月,石勒的部队到了幽州城,王浚还蒙在鼓里,以为石勒来拥戴他称帝,根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时,才如梦初醒。王浚中了石勒之计,身首异处,美梦成了泡影。

胜利需要一定的方法,知道什么是真正的胜利,更是需要思考的问题。凡事须从大局着眼,不为一时的利弊蒙蔽,深谋远略才能取得最后的胜利。

3.欲擒故纵(二)

巧妙地运用这种以退为进的思维,

总是能够事半功倍地解决问题。

《孙子兵法》中云:“逼则反兵;走则减势。紧追勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。”讲的是在战争中逼得敌人无路可走,他就会反扑;让敌人逃跑则可消减其气势。追击敌人时紧紧跟随而不逼迫,以消耗敌人的体力,瓦解它的斗志,待敌人溃不成军时再捕捉它,可以不费吹灰之力。

非但只有兵法上有这种欲擒故纵的巧妙之计,欲擒故纵、以退为进地处理问题,已经成为了一种思维方式。巧妙地运用这种以退为进的思维,总是能够事半功倍地解决问题。

东汉时,扬州陵阳县发生一起杀兄案。

一天早晨,一个女子在房中揪住自己的小叔,大呼大叫:“这可怎么得了啊!小叔子要强奸嫂子,把他哥哥杀死啦!”闻声来了许多看热闹的人。只见她的丈夫果然倒毙在血泊中,小叔子身上粘满了血迹,面无人色,语无伦次。

接着,这女子到县衙门告官。县官将小叔抓来,刑讯几个回合,受不了刑罚之苦的小叔很快就供认:自己图谋奸嫂,杀了哥哥。又加之有满身血迹为证,所以立即被打入死牢里。

扬州刺史庄遵,这天到陵阳县察访,正巧遇上此案。问清了案子的来龙去脉后,决定升堂重新审问凶犯。

在堂上,先是女子照旧哭诉一番,然后庄遵问其小叔子有什么可申诉的。小叔说:“我起早发现嫂子与别人私通,准备谋害我的哥哥,我就闯进兄嫂的房间去捉奸,没想到一进房门就被嫂子揪住,她用手蘸起我哥哥的血就往我身上涂抹,又喊又叫诬赖我要奸污她,还杀了哥哥。我一时气昏,有口难辩。县衙大堂,刑罚太狠,无法忍受,才招认了奸嫂杀兄,求青天大老爷作主。”

庄遵听罢,觉得案情并不简单,一时真伪难辨。于是当众宣布:“这个小叔子真是大逆不道,应依法处置,先监禁起来,可将其嫂子放回。”

然后,庄遵密令差役在半夜时分,潜藏在女子窗外墙下偷听。当夜,果然有奸夫到来。他走进屋子就问:“这位刺史大人审问小叔后,有什么疑心吗?”

女子笑着说:“一点疑心都没有。”说罢,两人大喜,相互嬉戏。差役当即闯进屋去,将奸夫奸妇擒拿归案。由此,使得那个小叔子免去了不白之冤。

做事情的时候,不要把问题抓得太紧,如此反而适得其反。

4.可口可乐的赔本赚吆喝

成功不是一个勇往直前的过程,而是一条迂回的轨迹!

有很多时候,成功不是摆在我们的正前方,我们必须绕路才能走向成功。通往成功的路,需要迂回前行,只要确定大的方向是前进的。就像枣树盘旋交错的根部,紧紧抓着生长的土壤,虽不是笔直地朝上生长,但却为整棵枣树的挺立向上奠定了坚实的基础。

在商品的销售过程中,宣传是很重要的一个环节,而且可能是一个不能马上就能获利的投入。但是不管能不能马上获利,宣传却是一个不能跳过的步骤。尤其是一些新鲜事物的宣传更是至关重要的环节。不能为大家接受,就代表你所做的一切都是没有任何价值。商品的价值是要在交换中才能实现的。

以可口可乐为例,1988年药剂师约翰·潘博顿在制作一种可以提神的药物时,无意中发明了“可口可乐”这种饮料。当时人们根本就不知道可乐这种饮料。基于可口可乐是一种新的产品,约翰·潘博顿开展了一系列的宣传活动,逐步让人们认识并了解了可口可乐。第一年,可口可乐每天平均销量只有9瓶,约翰·潘博顿相当于仅卖出了25加仑的饮料,赚了50美元,而广告的费用却高达73.96美元。这一年可口可乐是赔本了。但是如果不是当年的那73.96美元的宣传费用,人们也许将永远不知道有种叫“可乐”的饮料,又怎么会有可口可乐后来的发展呢?

即使到了现在,可口可乐已经成为一个无人不晓的品牌,可口可乐公司也从未放松过对其产品的宣传。因为可口可乐公司明白,在激烈的市场竞争中没有足够的宣传还是会被挤出名牌行列的。在宣传上的投入虽然有时不能立竿见影的获得收益,但那却是获得收益必须走的一步。

在市场竞争中,有时是不能朝着目标一直走过去的,竞争是需要用些谋略的。有这样一个故事。

有两个报童在同一个地区卖同一份报纸,显然他们是竞争对手。其中一个报童嗓子很好,每天沿街叫卖,刚开始的时候,生意很不错,比另一个报童的生意要好很多。但是慢慢的另外一个报童的生意,居然超过他了。原因在于,第二个报童不仅沿街叫卖,还到一些固定的地方去发报纸,过一会再去收钱。跟这些固定地方的人混得越来越熟,就这样,第二个报童就比第一个报童多一部分固定的客户了。

在卖报的过程中就蕴含了很多的销售谋略。首先,他先到一些固定的地方发了报纸,那些拿到报纸的人就不会再去买别人的报纸了,相当于抢占了市场。他发得越多,对手的市场也就越狭小。其次,根据报纸的特点,报纸的价格很低廉,在购买时有很大的随意性,而且不会有人赖账不给钱。这个报童就这样根据报纸的特点,找到了适合自己发展的方式,最终在市场竞争中取得了胜利。

很多时候就是这样,我们为达到某种目标不仅要勇往直前,还要运用谋略,制定自身发展的路线,不冒进,踏踏实实地走好该走的路,才能取得成功。

5.心浮气躁的比丘

做人不可以锋芒毕露,

肆意的张扬,只会给自己招来无谓的伤害。

人难免会犯自视甚高的错误,喜欢在人前卖弄自己的聪明或者勇敢。可是这种卖弄不仅很难得到别人的认同,甚至还会招来别人的反感。因为你自认为是一个特别优秀的人,而别人也认为自己是最聪明的。卡耐基在《人性的弱点》中写到过:人的天性之一,就是不会接受别人的批评,总是认为自己永远是对的,喜欢找各种各样的借口为自己辩解。

在《大藏经》里有这样一个故事:一比丘,心浮气躁,老是想出人头地,总是喜欢没深没浅地向同道讲经说法,或者在同道面前显示他的禅门武功,但经常失口失手,甚至当场献丑。几乎所有的同道都不喜欢他,不愿意与其交谈。老禅师点化他多次,提示他还得精心深造,好好修业,他就是不听。

有一天,老禅师带他去行脚,一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路,武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步,才趁着冲劲跳过沟去。

老禅师说:“你知道你刚才为什么要往后退几步才能跳过水沟吗?”

比丘说:“因为我的功力还不够,后退几步再往前跑就能产生冲力,只有这样以退为进,我才能跳过水沟。”

老禅师就说:“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈语,领会好了,你将有大的发展和进步。”

比丘终于言下开悟,再不急着出风头,而是静下心来致力于文武禅修,终成一代文武双全的高僧。

作为比丘在功力还不够的时候,应该潜心修佛练功。做人也应该常常自省自己的行为,看看自己是不是又在犯浮躁的毛病。“木秀于林风必摧之”,即使我们真的有超世的才华或勇气也不能太过张扬。掩藏自己的智慧,是保护自己的最好办法。

据《史记》载:在鲁哀公十一年那场抵御齐国进攻的战斗中,右翼军溃退了,孟之走在最后充当殿军,掩护部队后撤。进入城门的时候,他鞭子抽打马匹,说道:“不是我敢于殿后,是马跑不快。”孟之这样谦逊的态度,表面上看是掩饰了自己的功劳。但是,到底是马跑不快,还是孟之主动选择殿后,任何人心里都清楚。这样一来,不仅他的功劳没被埋没,而且更显示了他谦逊的品德。此外,更重要的是由于孟之的掩饰,使得那些跑在前面的人不至于为自己的懦弱而惭愧,保全了大家的面子。倘使孟之邀功自傲,当然他会得到应得的奖赏,但与此同时,他所得到的奖励,也是对那些跑在前面的人的羞辱。因为得到一点小小的奖励,而得罪这么多人,实在是不值得,所以孟之明智地掩饰了自己的功劳。

中国人喜欢讲“出头的椽子先烂”,看起来这是一种畏首畏尾的怯懦,但是换一个角度看来,其实是很有道理的。做人不可以锋芒毕露,肆意张扬,这样只会给自己招来无谓的伤害。做人应该始终保持谦逊的态度,不一定什么事情都据理力争。偶尔地放开手退让几步,多谦逊一些,可以为你营造一个很好的人际关系,从而减少成功路上的阻碍。

6.明辨时势

要想在激烈的市场竞争中坐稳一席之地不是那么容易的,

最重要的是制订好策略,当进时则攻,当退时则守。

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