我们已经反复指出，用上门推销的方式来获得新客户是很困难的。只有具备厚脸皮、坚定的信念，以及强大的耐心的人才适合去做上门推销的工作，而这类人少之又少。所以，上门推销的成功率往往很低。如果你坚持要采取上门推销的方式，那么，最关键的策略就是不要用填鸭式的销售手段把产品推销给客户。
桑迪是一个有吸引力、充满热情并且待人真诚的销售代表。可是，在她开始推销工作的第一个礼拜，她的业绩居然是0美元。经理为此觉得很奇怪，因为即使她什么都不做，只站在路边，举着一张订单，也可能会有经过的人来填写并购买产品。经理于是跟桑迪通了电话，终于找到了问题所在。原来桑迪每次去上门推销时，总是带着两个装满文件的公文包，这无疑就在大声告诉那些她并不了解的客户：“我是一个推销员！我来推销产品了！”于是客户总是躲之不及，就像要逃离枪口的兔子。桑迪后来也明白了，在一开始进行上门推销时，要空手去见客户；并且在推销前应充分了解推销对象的情况。
