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第73章 “免费”的作用

如果按照作用大小给各类销售手段排序,“免费”肯定是排在首位的。最近有本杂志指出,免费的餐饮比出色的演说或者是互动的会议要有效得多,因为每个人都有不劳而获的本性。

如果有一个很好的目标客户,而你不论怎么努力都无法让他来购买产品,那么你可以尝试一下邀请客户来用餐的办法,看看是否有效。当然,在对客户发出邀请时,要注意一些技巧。首先,不要让他们感觉到压力和义务;其次,让他们知道买单的人是你,因为他们将成为你的客户;第三,不要在他们用餐时表现出太多的商业意图。只有做到这些,客户才会放心地接受你的邀请。

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