广东人富有开拓精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，其中康梁变法曾震动中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。有人用句通俗的话来形容广东人和东北人：广东人是文胆大，东北人是武大胆。
广东商人做生意的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干：“先”是先行一步，争取第一。广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。广东人深谙坚信“不入虎穴，焉得虎子”的道理。他们有胆识，为了赚钱，天不怕，地不怕，只要在政策允许的范围内，他们永远敢做“吃螃蟹的第一人”。
一、勇做吃螃蟹的第一人
广东人在很多方面敢做“吃螃蟹的第一人”。
广东新会人梁启超就民族性问题比较过沿海和内陆不同的环境对人思维特征的影响。他说：“海也者，能发人进取之雄心；陆居者以怀土之故，而种种主系累生焉。试一观海，忽觉趋然万累之表，而行思想，皆得无限自由，彼航海者，其所求固有利也，然求利之始，却不可不先置利害以度外，以性命财产为孤注，冒万险而一掷之。故久于海上者，能使其精神，日以勇气，日以高尚，此古来濒海之民，所以比于陆居者活气较胜，进取较锐。”
梁公所言时代未必完全科学，然广东人的确拥有中原居民所缺乏的一些特质。广东远离中原，所以传统文化对其影响并不深。广东人出海远航，频繁的海外贸易将西方的思想观念植入他们的脑海中，也正因如此，广东被称为“近代史上思想家的摇篮”。广东人勇于接受西方的先进思想意识，康有为、孙中山都是其中的突出代表。
广东人勇于开拓、踏实肯干，他们努力寻找着发展的机遇，一旦机遇出现，他们立刻抓住不放，从而成就一番大业。
还有许多广东海外商人，凭着自己的精明，在机遇来临之时，审时度势，果断决策而成为商界精英。
20世纪80年代以来，广东人充分发挥其“敢为人先”的精神，处处走在了他人的前头。
当北方人还在为改革后股份制姓“资”还是姓“社”而争论不休时，广东人已全面改革国有企业，放下包袱大干了。他们早已认准，只要有利于提高生产力水平，有利于提高人民生活水平，就要干，先干了再说。敢为天下先，使广东这个昔日经济上的小老弟变成了今天的老大哥。一个敢字，一个先字，既让广东人饱尝了开拓者的艰辛，更让广东品尝了成功者的喜悦；同时粤商的“智慧”和“胆量”是一对相伴而行的“夫妻”，彼此相扶相携，相互遏制盲从。
如今，在广东乃至全国，一提起“壹加壹洋服”及其开发者——陈展鸿的名字，人人赞不绝口。这个名不见经传的人，二十年间不仅成为亿万富翁，还被评为“全国优秀青年企业家”，名利双收，可谓事业有成，人生辉煌。他的辉煌，主要得力于“一枝独放”的创业冷门。
在平凡的生活中蕴藏着无数的商业机密。有成就的商家善于用独特的“注意力”去发现，从人们忽略或不屑一顾的“小本经营”、“小生意”入手，却取得了令人震惊的成功。尤其是在改革开放初期，市场经济可谓天地广阔，尚有许多未开垦的处女地，等待有眼光、有心计的人们去开创新的商机。
敢立潮头的广东商人陈展鸿于20世纪80年代初，从人们日益提高的生活水平中看到了女性压抑了一个世纪的羞怯的笑容，那羞怯的笑脸上，透露着女性爱美之心正在这改革春风的吹拂下慢慢绽放。于是陈展鸿“异想天开”，自己设计、自己剪裁、自己缝制出有生以来的第一件连衣裙。这个处女之作一面市，便得到时尚靓女的垂青，在时尚靓女的带动下，女性们一个个走出了封建的怪圈，在美丽的光环下开始打扮自己。于是陈展鸿抓住改革开放给女性带来的再次“青春”的爱美之心，用第一个“1”树立起创业史上的第一个里程碑。
1985年，他以第一个敢吃螃蟹的人的胆量，在广州友谊剧场成功地举办了“青年时装展”。时装展在羊城产生了轰动效应，他一下子出了名，紧接着就创办了“壹加壹时装设计公司”。“壹”是最基础的数字，比喻事业要从基础做起一步一个脚印地走下去。随着时装展览的成功举办，壹加壹的招牌也打出去了，生意开始红火了，真可谓旗开得胜。
就在陈展鸿胜利前进的时候，传来了全国第六届运动会筹备召开的信息。机会难得，千载难逢。于是陈展鸿眼疾手快，果断买下了六运会会徽和文化衫的使用权以及六运会入场式向导的服装设计和生产任务。就在这个时候他又得到省政府为解决六运会资金不足而发行的奖券搞得不好的信息。
于是，服装、奖券这两个互不搭界的信息在他的脑海里展开碰撞！两者的交叉结果是：争取同步进行，即服装照常干，奖券发行抓过来。他认为，机遇稍纵即逝，一晃而过，谁能抓住它，谁就能取得胜利。
为此，他立即组织手下的员工，对市场进行调查和分析，用最短的时间，写出了可行性报告：决定将原奖券2元一张降为5毛一张；每月8日开奖，绝对说话算数；设大奖5万，激发人们的购买愿望；在奖券上印有“感谢你为六运会做出贡献！”的文字；最后是以600万元作风险担保，若砸锅宁肯倾家荡产乃至坐牢，可见粤商的智慧和胆量真不愧为是一对相伴而行的“夫妻”。
陈展鸿分析道，发奖券也要遵循“薄利多销”的原则，这是做生意的关键问题。降为5毛钱，谁都能拿得起，既能为全运会做贡献，又能碰碰运气，万一碰上5万元的大奖，那也真够“刺激”。一句话，采取降价措施，就能极大地扩大发行量；再加上风险担保，上级肯定能批。
果然不出所料，他的方案很快得到了上级的批准。
兵贵神速。陈展鸿乘势前进，立即组织员工和有关人力，奔向全省各地。东南西北，马不停蹄，整整两年，深入到每一个城镇、乡村，将5毛钱的奖券一举售空！不仅赚了大钱，还出了大名。这是他在看透了“大”和“小”的辩证关系后，将2元降为5毛的胜利，是对当时广大市民心理分析的结晶！是正确运用市场价格机制的胜利，“第一个吃螃蟹”的智慧结晶！
陈展鸿，凭着在六运会发行奖券一举成功的财力物力基础，开始在洋服上大做文章。他认为现在的广州老百姓，腰包越来越满，开始讲究时髦西装了。中国人走出国门的越来越多了，这些人需要穿考究的西服。中外合资企业如雨后春笋般地出现在珠江三角洲，加之一座座拔地而起的宾馆，西装是他们员工的日常便服。在当时广州商店里出售的西装，多是剪裁不佳，作工粗糙的大陆货，而广州还没有一家制作精良考究的西装店。至于种种特殊身形的人想买一套合适的西装，就更难了。基于这种分析：他马上举起“壹加壹西服”的旗帜，为保证最佳质量，不惜重金从香港、上海、广州等地聘请了西装名师，确立了“壹加壹西服”的特色。技术保证和质量特色有了，陈展鸿又推出占领市场的绝招：“量身订做，手工精细”和“免费终身修改”的广告！这在全国来说都是第一次。
从此“壹加壹”和陈展鸿的名字神州大地传开。利润，源源不断地流向壹加壹西服店，流进了陈展鸿的腰包。这是他屡出高招，善于捕捉信息，敢于“第一个吃螃蟹”，敢于引领潮流所得来的丰厚收获。
二、嗅觉敏锐稳抓商机
市场经济最具魅力之处在于“市场”，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定了这个商人能否在市场上站住脚。市场如战场，战场中的双方不是你死就是我亡，市场竞争对手之间也是白刃相争。战况瞬息万变，谁变得早谁就占有优势，掌握主动权。广东商人嗅觉敏锐和善于捕捉商机在全国是出了名的。
战火中生意照做。2003年4月，正当伊拉克战争如火如荼时，全世界的贸易商还没从战争的打击中回过神来，广东商人的目光已盯上了伊拉克——一个流着石油和财富的巨大市场。在伊拉克的夜色中，竟然有康佳的霓虹灯广告牌在醒目地闪耀。
“伊拉克不是阿富汗”，曾经两赴伊拉克的中国土产畜产广东茶叶进出口公司茶叶进出口部副总经理张兵说：“当时我的感觉就是，我们广东商人真是太有头脑了。伊拉克是一个很有潜力的市场。它和阿富汗不同。它有丰富的石油储备，而这些石油储备可以转化为强大的购买力。记得当时由于受到制裁，伊拉克人每个月的收入只有3至5美元，但是他们拿出家里的东西进行变卖时，竟都是一些钻石、名表等。阿拉伯人是一个很奢华的民族。这也表明，他们是很有钱的。当它的市场秩序建立起来以后，会是一个很有发展前途的市场。”广东茶叶是1997年参与联合国的“石油换食品”计划中第一个中标的企业，不过最早的贸易始于1958年，当时的贸易额是2万多美元，到20世纪80年代，发展迅速，达到了几百万美元。1997年，广东茶叶刚刚中标时出口额只有150万美元，而2003年的出口额则达到了500万美元。
因为善于变化并且速度快，广货很快走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。广东顺德裕华电风扇厂，被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却是仅为一间生产酱油、豆腐的小厂，转产电风扇后，才十几年时间，就产值超亿元。其发展速度惊人之奥妙，就在于善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。
该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，而且经久不衰。有一段时间，许多人认为国内小型台扇市场已经饱和，而且倾向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍有大市场。随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展，所以，经济实用移动方便的小型电风扇广受大众的喜爱，而且需求有增无减。但是他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台。组织技术人员进行解剖。在吸收消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台DF250导风格栅无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。结果，日本的厂家也跟着改进了他们的原来产品。这种风扇风力柔和、自然、款式新颖。耗电很少，绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，连进仓这道程序都免了。
从营销理论上来讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为适应这种变化，企业就应不断地开发新产品。满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。“广货”的成功，就是广东人以实践验证了这一理论。
三、见缝插针，抢占商机
我们的祖先为我们留下了博大精深的兵家权谋和丰富多彩的谋事方略。粤商面对风起云涌的现代商战，他们总是能将这些文化遗产运用到极致。
在商界，真正像诸葛亮那样“大梦谁先觉，平生我自知”，具有察机观时、伺机而动的商人并不多。但广东商人却是其中的一族。
商战是最具有挑战性、冒险性的领域。广东商人是怎样在这样一种风险商境中立足，且勇立潮头而不危的呢？纵观广东商人的崛起不难发现，广东商人善于审时度势、抢占商机，将创业风险降到最小，在险中求生、在险中求稳、在险中求胜。
（一）见缝插针，善抓商机
商场如战场。这就决定企业家要在商界成就一番大事业，首先必须有勇气和魄力才行。因为，有勇气才能敢想敢干、正确地捕捉机遇；有魄力才能做出果断而合理地决策，利用机遇创造财富。
“工业楼宇大王”郭得胜的成功之道就充分体现了粤商谋势而为、抢占商机创大业的永不过时的传统。
郭得胜，中国香港新鸿基企业集团前主席。出生于广东省中山市石歧，自幼在家乡读私塾，小学毕业后就给从商的父亲当助手。日军侵略广东后，他一家逃难到澳门，战后移居中国香港，开始了人生新的征途。
郭得胜来到中国香港最初，在上环找了一处门面，开办鸿兴合记杂货店，后又改名为鸿昌合记。他以广东人憨厚的微笑和务实的经营方式，赢得周围邻居的好感，再加之价格适中，他的杂货店生意日益兴隆。
随着生意的逐渐扩大，郭得胜又将杂货店改名为鸿昌进出口有限公司，主要经营洋货批发业。销售网遍及了东南亚，郭得胜也因此赢得“洋杂大王”的称号。
综观世界商品巨头的发迹，他们的发展往往不是量的日益积累和发展，而是质的突进和突起。这一切，都需要有惊人的敏锐，才能把握随时可能降临的机遇，而有着广东血统的郭得胜正是这方面的经商奇才，他对机遇的把握近乎是一种本能。洋杂生意使郭得胜的生意经获益匪浅。当时在港经营洋杂生意的不在少数，但惟有郭得胜情有独钟地去争取YKK拉链的代理权，这不能不归功于郭得胜善捉商机、独具慧眼的敏锐。而他慧眼识珠的高明也为他事业转折点上重重的画了一笔丰厚的财富。
