在谈判过程中，最怕的就是硬气的人了，他们软硬不吃，又没有什么可以利用的弱点，很难对付。
如果换作一个稍微软弱的人，就能采用多种手段攻破他的心理防线，挥之以棒，晓之以利，动之以情，最后迫使他让步。
如今，陈良虽然觉察出小头目是个硬气的人，但他仍想尝试一下。
于是，他开口劝说道：“你再怎么砸也是没用的，不如我们好好谈谈吧！”
“谈个屁！等老子上去了，先把你的脑袋瓜子开瓢当尿壶！”小头目怒骂道。
陈良无奈地摇摇头。
他觉得，必须要先将小头目的气焰打下去，才能有一丝谈判的机会。
他回头对着身后的两个村民说道：“别看戏了！你们开始吧！”
“是！”两名村民便拿起手上的瓦罐行动起来。
小头目在下面连续十多拳，终于将木板砸出了一个勉强可以抓手的凹坑。
可他刚准备将手放进去，向上爬一步，上面一罐松油倒了下来。
在松油的浸|润下，他立足的地方立即变得滑溜起来。
他稍一用劲，立马就打滑，从半空中跌落，摔回到了淤泥里。
“呸呸呸！”小头目站了起来，连吐了好几口泥水。
然后他瞪起硕大的血眼珠子，怒视着陈良这个让他功亏一篑的罪魁祸首。
紧接着，他仍不放弃，大叫了一声，冲到墙边，继续往上爬。
然而，这一次就远远没有之前那么顺利了。
蓬松粗糙的土砖有了松油的浸|润，一下子变得难以上手下脚。小头目最多爬个四五步，就会从上面栽下来。
这小头目也是倔，失败了多次也不肯罢休，仍坚持不懈地往上爬着。
等了许久，陈良明白，对于如此倔而硬的小头目，打压气焰的计划也失效了。
打压气焰没用，陈良只能采取最后一个办法了，那就是让他陷入绝望之中，看看他会不会有所屈服。
如果这样都没有用，那他真的就没有办法了。
想到这里，陈良不禁叹了一口气。
为了这次谈判，他钻研了不少时间的《心理学》，本是自信满满的，可没想到，第一次就碰上了这么一个软硬不吃的对手。
陈良走到大厅的墙壁，将墙上的火把抽|出，然后举着火把，居高临下地威胁道：“你现在浑身都涂满了松油，如果我把这火把扔下去的话，你觉得会有什么后果呢？别挣扎了！你已经没有任何侥幸逃出去的可能了。”
淤泥上已经浮了一层厚厚的松油，秃头站在里面，看到这一幕，立即惨叫道：“别！千万别扔下来！我投降！我投降！”
可陈良的注意力根本没在他那里，听到他的投降声，一点回应都没有。
在这次谈判过程中，小头目才是谈判的关键所在，若果他不同意，那么谈判就没有任何意义。
小头目看了看自己身上的油渍，知道自己已是瓮中之鳖，终于没有再尝试爬坑。
秃头见自己的投降一点作用也没有，心里立即急了，赶紧蹒跚地走到小头目身边，低声劝慰道：“老大！好汉不吃眼前亏，现在就服个软吧！不就是说几句‘我投降，我投降，请各位大|爷饶了小的一条狗命吧！’这样的话吗？又不会少一块肉？”
可秃头的话，不仅没有起作用，反而让小头目怒气横生。
他狠狠地给秃头甩了一个耳光，直接将秃头给抽飞了。
然后，他破口大骂道：“放你|妈的狗屁！老子刘大彪好歹是虎头寨的十强头目，就算在元山匪盟也是一条响当当的汉子，哪会给一群手无缚鸡之力的村民卑躬屈膝？
砍头不过碗大一个疤，十八年后又是一条好汉！想让老子在这等耍阴谋诡计的人面前低头，没门！”
接着，他还不过瘾，抬起头怒视陈良，继续骂道：“有种就烧死老子！虎头寨一定会踏平你们白石村！”
这一下彻底打消了陈良谈判的念头。
陈良无奈地摇摇头，将火把递给旁边的村民，吩咐道：“你们看着他们，倘若他们敢再爬上来，就把这火把扔下去。”
“是！”村民答道。
交代完后，陈良和黎婉蔷、虎子等人就离开了这条地道。
他们来到藏身地道的指挥所，里面有乔婆婆坐着，等待他们的消息。
陈良一进门，乔婆婆就从椅子上起身，急忙问道：“情况怎么样了？”
陈良摇了摇头。
乔婆婆心里咯哒一声，紧张地问道：“失败了？”
“那四个人是已经落入陷阱了，但他们的头目却怎么都不肯屈服。”陈良叹声答道，“谈判是怎么也进行不下去啊！”
乔婆婆长吐一口气，埋怨道：“你这小子，差点吓死老婆子我。不管谈判怎么样，人抓到了就是好的。对了，你不是说还可以利用他们为人质，跟虎头寨谈判吗？”
陈良摇摇头道：“这已经不可能了。”
“为什么？”黎婉蔷忍不住插嘴问道。
陈良解释道：“通过我刚刚的观察，我发现虎头寨的人似乎特别硬气，把在元山匪盟中的江湖脸面看的比什么都重。
这样一来，可以谈判的机会就会非常小。
因为他们是山匪，我们是村民，如果他们的人被我们击败的事情传出去，虎头寨必定会被元山匪盟的人所耻笑。
如果我们现在派人告诉他们，我们抓了他们的人，极有可能发生的是他们举寨来袭，不顾一切地挽回他们在元山匪盟中的名声。根本不会考虑我们手中的人质。”
“这样啊！”乔婆婆的眉头紧皱起来，慢慢地走回到椅子旁，坐了下去。
接着，她对陈良安慰道：“你也别想太多，你已经尽力了。许多事情尽力做了，就行了。不管怎么说，我们村能不伤一人地抓|住四名恶匪，其中一名还是虎头寨的十强头目。这可是白石村破天荒的一回大胜啊！”
虎子和二牛也安慰道：“就是！就是！能够一点代价都没有付出地抓|住他们，已经让我们高兴死了。要不是你想出挖地道和陷阱这办法，我们村还不知道要死多少人，被抓多少人。”
在众人的安慰之中，陈良的心情终于平复了一些。
