“拥有亿万财富的喜悦与红薯丰收的喜悦，在内心的感受上是一样的。”
——浙江商人刘永好
“低调做人，谦虚行事”是浙商精神的重要体现，他们不妄自菲薄、自我贬低，也不摆阔、骄傲自满。浙江商人越有钱，越节俭；越出名，越低调，因为他们知道，天外有天。他们认为以金钱和财富为目标的人生，就太浅薄悲哀了。正因为少了一份浮躁的心态，他们才有精力踏踏实实地干了那么多惊天动地的大事。
1．得意之时不张扬
有位名人说：“逆境固然很宝贵，顺境同样也很难得。不论是哪一种境遇，最重要的是：不忘谦虚、坦然的处事态度。”细品这句话很有深意，一时的成绩不代表永久，也不代表比别人高一筹。
“满招损，谦受益”，成绩是自己的，如果一味张扬、炫耀，只会带来负面效应。而浙商做事，恰巧能杜绝这种张扬的做法。
中国人受儒家传统文化影响深厚。“知之为知之，不知为不知，是知也。”“谦虚使人进步，骄傲使人落后”……这样的格言、警句多如牛毛。它们说得都是对待荣誉的看法，在荣誉面前保持平和，才会有更大的进步，也不会影响到别人，特别是没有成就的人的感情。
中国是礼仪之邦，领悟谦虚的道理要比外国人透彻很多。而浙江又是中国最人杰地灵之地，尚文重教的浙江商人更是不落人后。在他们看来，谦虚不仅是成功的要素，谦逊与内心的平静也是紧密相连的。内心的平静是做人的一种高度的智慧。他们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静，这样，就容易引起别人的认同，得到别人的支持。
显示自己，是一个危险的、十分可怕的陷阱，而且，这个陷阱是自己亲手挖掘的。它会使你把大量精力放在显示成果、自吹自擂，或试图让他人信服你的个人价值方面。而夸夸其谈、自吹自擂通常会使你骄傲自满，把荣誉当作自我欣赏的装饰品，冲淡你的成就或在你引以为豪的东西上的肯定错误的感觉。
其实，自高自大、自傲也是缺乏智慧的一种表现。一个人如果稍稍有一点可怜的成就，于是耳朵就不灵光了，眼睛也花了，路也不会走了，因为他开始自我膨胀、发烧了；自以为写了两篇文章就成了作家，演了两部电影就成了电影明星，唱了两首歌就成了歌星……
一个人的成就再伟大，也只是相对于个人而言；在我们所生存的这个宇宙之中，没有什么不是渺小的。如果你在某一方面取得了一定的成绩，你不应该过手看重它，因为它已成为你的历史。不要留恋你的影子——哪怕它很辉煌，它毕竟只是虚无飘渺的影子而已。要知道，当你望着你的影子依依不舍的时候，你正好背离着照亮你的太阳。
或许，你所自鸣得意的事，正好是受人奚落的短处，就好像口袋里装着一瓶麝香的人，不用到十字街头去叫嚷，所有的人都知道他口袋里的东西，因为他身后飘出的香味已说明了一切。
当然，真正学会谦逊是需要实践的。得意的时候，能够做到不张场，是很高的境界，因为你在平静轻松的感觉中会立即获得内心的充实。如果你的确有机会自夸，那么，尝试着去尽力抑制住这一欲望吧，那将使你受益无穷。
2．生意场中的“隐形人”
大部分刚刚创业的人都认为，在创业成功、经商成功后，就应该扬名立万、光宗耀祖。虽说这是常理，但是在实践经验中，这种想法往往是导致企业停滞不前，甚至迅速败落的主要原因之一。
事实上，在很多时候，外在的光环很容易让人迷失方向，从而失去继续努力的斗志。其实，一个人头上的光环对他来说不应该是最重要的，内心的满足感才是人生中最值得珍藏的宝物。
一个成功的浙商说过这样一段话：“树大招风，做人要保持低调。如果你始终注意不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”这应该是每一个经商的人所必备的一种心态。拥有这种心态，你将在为人处事上保持低调，而在事业上才能取得高调的效果。
浙江商人做人低调的精神值得所有商人学习。因为低调才能认真做事，如果把自己完全暴露在媒体的聚光灯下，做起事来就相对多了许多干扰。因此，我们几乎看不到喜欢炫耀自我的浙江商人。这些浙商总是刻意回避公共场合，即使企业上千万元的捐赠仪式，他们也会只派代表参加，而自己却不去抛头露面。
李书福曾经投资8亿元在北京创办了全国最大的民办高校——北京吉利大学。有一次，李书福来到北京吉利大学视察，在门前竟然被保安给拦住了！保安看了一会儿李书福，告诉他：“这座大厦谢绝闲杂人等出入。”
像这样低调的浙商实在太多了，他们只喜欢实实在在地做事情，而不是做表面功夫。
有一年，浙江宁波余姚市总工会来了一位神秘人物。此人代表一位不愿意透露姓名、不愿意亲自出面的当地民营企业家，来的目的是想通过总工会实施“道义助学”计划。
“道义助学”计划的内容是，无特殊情况，出资人在4年内每年捐资20万元建立“道义助学资金”，用于帮助一定数量的余姚籍贫困学子完成学业。
符合这些条件的学生都可以申请使用“道义助学”的资金，受助人只需要与总工会签订一份“道义还款协议”，就可以领取每年5000元资助金，等到受助者参加工作后，在经济情况允许的情况下，返还助学金以资助别的贫困生，如此循环。
大家都想知道这个让人暖心的计划，捐赠的人到底是谁，但是出资人却不愿意透露自己的真实姓名，只说自己叫于遥。
2002年，在这项计划的帮助下，9名余姚籍贫困大学生每人领到了，5000元的资助金。当受助人想要见见这位神秘的资助人时，自称是“于遥”的人却一直都没有出现。
负责管理“道义助学资金”总工会的干部说：“每年都有很多学生打电话询问‘于遥’，希望能见见他，但每到这时我也很无奈，虽然我是经办人，我也没见过他，孩子们都称他‘于遥叔叔’，我们对外都说‘于遥同志’。我们觉得，‘于遥同志’应该是一位稳重的中年男士，但在余姚的民营企业里这样的人很多，我们也试图暗中寻找过，但一直没有结果。”
后来，经过大量的说服工作，“于遥”终于出现了，她竟然是一位浙江女企业家。
这位女浙商说：“我白手起家，一路走来受过很多人的帮助，我是幸运的，但不是所有的人都能有如此的幸运。人要做一些能让自己安静下来的事情，就选择力所能及的方式回馈社会。这个社会最需要的就是爱，我希望他们收到的不仅仅是钱，还有爱。
“之所以选择教育基金这种方式，是因为我深切地感受到，穷人孩子的成长更需要帮助，而高中、大学期间恰好是人的性格成形的阶段，所以我选择了帮助这样的孩子，希望他们不仅仅能学到知识，同时也能有一个完整、健康的人生态度。”
而这位女浙商之所以愿意站出来面对媒体，不是因为她想出名，而是她的委托人对她说的一句话打动了她。“一个人的力量是有限的；你应该让其他一些和你一样的人理解你，这样就会有更多的人加入到这个行列中，从而会有更多的人、更多的爱、更多的‘于遥’……”
华立集团喜欢保持低调。在2001年的时候，华立集团收购了美国飞利浦公司的CDMA手机，这让汪力成与华立集团一下子成为媒体的焦点。
虽然大家都知道媒体的关注相当于给自己做免费的广告宣传，让全国人民认识和了解华立，但是，汪力成却不大愿意面对大众、面对媒体。他认为，把华立暴露在聚光灯下，华立会感到不适应。更重要的是，在汪力成眼里，华立是制造业企业，需要的是做得多，说得少，或者只做不说，如果一举一动都受关注和评论，感觉到非常难受。因此，汪力成的态度是：尽可能做我们自己的事情。他认为，一个企业最关键的事情是把企业做好，扎扎实实地做好，这是最关键的，相对于企业，老板做个“隐形人”是再合适不过的做法。
一个人能够杜绝名利的诱惑，安安心心地做自己的事，可以说是一件很难的事情，但是浙商做到了。这也是许多人需要向浙商学习的地方。
3．越有钱，越要节俭
在很多人的想法里，都会认为有钱人在花钱上一定是一掷千金，非常大方。事实上，越是有钱的老板，在日常花钱上越是算计，越是节俭。浙商就是这样一群有钱人，他们认为，节俭不光是一种做人的美德，还是一种创造财富的手段，而且是穷人成为富翁的武器。节俭不仅能积累财富，还能培养人的艰苦创业的精神、奋发向上的品质。很难想象，一个挥金如土、贪图享受的“少爷”、“小姐”，会成为艰苦创业之栋梁。
可以说浙商的节俭在中国是出了名的，甚至有人发出这样的感叹：“像他们那样投资一个项目就几千万元的企业家，比我们这些小地方人还不讲吃喝，那么有钱，和普通员工一样吃饭、加班。原料、设备、人力都被他们算计到家了！”
他们说的是事实，在浙商的语录中流行着这样一句话：不去赚太好赚的钱。大多数浙商都是通过再三地降低成本来赚钱的，如果是一个大钱赚不来，小钱不想赚的人，或是只知享受、做梦赚钱的公子、小姐，恐怕难以理解浙商们的心思。
浙江001电子集团董事长项青松戴的手表才68元，平常穿的衣服也不过几十元，走在大街上，没有人会看出他是一个企业的老板。
飞跃集团董事长邱继宝一家人至今仍住在公司的仓库里，可能很多人都不会相信，因为这太不符合情理了。可邱继宝却认为：“年轻时为了赚钱糊口。我用自行车送客，还在东北补了3年鞋。而现在呢？钱对于我来说只是一个符号，一个数字，没有任何其他的意义。我将自己所有的心思放在了早日建成世界级优秀缝纫机制造企业上，根本没时间去想什么物质享受。吃饭只不过是为了填饱肚子，睡觉也不过是为了补充精力。在这点上，有钱的人和没钱的人都一样。”
通过上面的例子，真就印证了浙江商人“白天当老板，晚上睡地板”的低调、务实精神。
娃哈哈董事长宗庆后，对公司内部的管理无论大小事情，一律亲自把持。公司内部所有的发票都必须经宗庆后签字之后才能生效。一天，大家排着长队去宗庆后的办公室，请宗庆后在发票上签字。一名职员进去没多久，外边的人就听见宗庆后大声说：“什么？买十个扫帚还不去批发？太浪费了！”
宗庆后在做上城区经理时，常常骑着一辆三轮车，白天黑夜一个一个学校去送货，为的是节省公司的车费开支。正是一分一角的积累，才有了今天娃哈哈的办公大楼和宽敞的厂房。
宗庆后经常和员工们一起吃住在厂里，工作更是没白天黑夜。他从不因为自己是个老板，而摆阔、比富，无边际地享受。他说：“老板要付出非常代价，整天花天酒地的老板，肯定做不长、做不大，真正的老板都是俭朴的。”宗庆后是这样对员工们说的：“娃哈哈的产业不是老辈人留下来的，是我们用自己的双手创造的，是买十个扫帚去批发、卖一箱冰棍挣一毛钱换来的。创业难，守业更难。‘艰苦创业，勤俭守节’，是娃哈哈非常之本。”
“汽车疯子”李书福也是一个不摆架子的企业家。拥有巨额财富的李书福跟员工一样住职工宿舍，吃职工食堂，开吉利汽车，穿吉利皮鞋和工作服。
李书福要求职工做到碗光、桌光、地光，残渣入盘成堆，这种“三光一堆”成了吉利的企业精神。他是这样说的，也是这样做的。他带头在食堂就餐，端盘排队，员工都深受感动。
李书福曾经投资4000多万元建造了专家楼和职工宿舍，而他自己还住在10年前的房子里。员工们都说：“我们老板赚的钱最多，但他自己花的钱最少。”
也许有人会说，他们太老土了，都什么年代还在倡导勤俭节约，事实上无论发展到什么年代，勤俭节约的品质对于创业做生意的人都是不可缺少的。浙商们为什么会倡导勤俭节约的精神，那是因为他们都过过苦日子，知道美好生活的来之不易。
“节俭”是浙商精神的一种，每一个浙商都意识到，创业难，守业更难。作为一个生意人，都要记住有一位浙商告诫他员工的一句话：浙商之所以能立足商界，就是因为浙商一直把别人认为过时的东西——节俭，视为创业守业的商道法宝。
4．别让自己成为众矢之的
锋芒是非常扎眼的，常让许多人心理上受不了。有人锋芒毕露，张扬自己，显能耐、显力气、显块头，这种人并不一定是最后的胜利者。浙商懂得掩饰自己，不让人知道自己心思之所在，结果往往能一举成功。也许你不相信做人越沉着，就越老练，这意味你还太嫩，还不知露锋芒之害。
