“企业家成熟的标志是能否经受住各种各样的诱惑。”
——华立集团董事长汪力成
生意场上有很多商人为了谋取利益，坑蒙拐骗，坑害消费者，或是陷害其他商家，进行恶性竞争，这样做的结果不仅是损害了消费者的利益，破坏了市场秩序，还葬送了企业的前程，实在不值得。浙商做生意强调“要对得起自己的良心！”以德经商，是浙商精神的一种。
1．应避免市场恶性竞争
有这样一个案例：
在一条商业街上，有三家经营布料的店铺。后来因为金融危机，一时间商业街上的店铺都很冷清。第一家店为了提高营业额，就宣布降价销售，多则5折，少则8折。这样一来，这家店铺的生意立马好了起来。第二家和第三家店迫于无奈也只好降价了。这样，三家的生意又差不多了。
第一家店见生意又被抢走了，于是，再一次降价，。第二家也跟着降价。第三家却不这样做了，他宣传自己无力承担降价的损失，索性关门大吉了。
于是，只剩下第一家和第二家互相竞争，价格一降再降。果然，他们的生意比以前要火得多，顾客都是成捆成捆地购买。最后，两家的布都卖完了，但是，他们一结算，却发现没挣到钱，还赔了不少，只好也关门大吉了。
不久，第三家店又开门营业了，不仅价格恢复到了原来的水平，而且他的货源也更多了。第一家掌柜和第二家掌柜到第三家店里一看，气得差点晕过去。原来，自己降价销售的布都被这家掌柜买走了，那些顾客都是他雇来的。
由此可见，恶性竞争不仅会给别的商家带来不好的后果，还会影响到市场的正常经济秩序，是让所有的商人都鄙视的。
商人的目的是赢利，因此，大部分商人恨不得把竞争对手驱逐出市场，独霸市场。“同行是冤家”更是被称为经典名言。实际上，这种想法是错误的。
孙子说：“战争最高的策略，是事先粉碎敌人阴谋；其次是打击敌人的外交关系，使敌人孤立，永无盟国；再次是攻打敌人，制降敌军。而围攻敌人的城池，是世上最笨拙的战略。”
“嗅觉要灵，估计要准。一有机会就要紧紧抓住，绝不放过。”这是刘鸿生为自己订下的原则。在经商方面，刘鸿生既不放过任何机会，却也出手谨慎，不盲目冲动。
1930年，刘鸿生的大中华火柴公司生产的美丽牌火柴十分畅销，而当时的华成烟草公司生产的美丽牌香烟正在大力推销。发现这种状况，刘鸿生主动与华成公司联系，提出把华成公司美丽牌香烟上印有“美丽”字样的美女图案的商标，翻印在大中华公司出品的火柴盒上做广告，苦于无法打开市场的华成公司欣然同意了。
结果，刘鸿生不仅从华成公司赚到了一笔广告费，而且，他的美丽牌火柴也变得更加畅销了。
竞争对手确实瓜分了一部分的市场份额，但是，只有竞争才能促进发展，市场经济就是推崇竞争下的合作。
经商的过程中，经常会遇到一些竞争对手，明智的商人都应该学习浙商，避免与竞争对手正面竞争，要以宽容为本，与竞争对手合作。
当第一个登陆月球的阿姆斯特朗说“我个人的一小步，是全人类的一大步”时，全世界为之沸腾。阿姆斯特朗为此被载入史册，这句话也成为享誉全球的名言。但是，鲜为人知的是，在美国的登月工程中，还有一位进入太空的人，他就是奥德伦。
据说，登月成功后，在一次记者招待会上，一位记者突然问奥德伦：“这次登月是由阿姆斯特朗先踏上月球的，他成为登月的第二人，你不觉得遗憾吗？”
面对这令人尴尬的问题，奥德伦的回答非常机智：“各位别忘记，回到地球的时候是我先出太空舱的，因此，我是由别的星球进入地球的第一人。”大家对奥德伦的回答非常钦佩。
竞争与合作是相辅相成的。不恶性竞争，求同存异促发展才是经商的根本。
2．赚自己的钱，不贪不义之财
浙江商人热衷于最大限度地占有财富，因此，中国的亿万富翁中，有许多浙江商人。
在经商中，浙江商人喜欢依靠自己的聪明头脑和一双勤劳的手，光明正大地赚钱，决不贪占不义之财。他们认为，灵魂的纯洁是最大的美德，贪占不义之财会受到上天的惩罚。
古时候，一位贫穷的温州老农以砍柴为生，他每天辛辛苦苦地把砍好的柴，从山里背到城里出售，这个过程会花费好长时间。为了有充足的时间研究学习，老农决定把卖柴的钱积攒下来，买一头毛驴。
这天，老农带着积攒许久的钱来到集市，他从卖牲畜的人手里买了一头毛驴，然后高高兴兴地牵着毛驴回家了。
老农的家人看到他买了一头驴回来，都非常高兴，他们把驴牵到河边洗澡，意想不到的事情发生了，毛驴的脖子上竟然掉下来一颗光彩夺目的钻石。
家人高兴得欢呼雀跃，他们认为，有了这颗钻石，大家从此便可以脱离贫穷的樵夫生活，可以过上好日子了。
然而，令大家没有想到的是，老农马上带着他们赶回市场，将钻石还给了商人。
老农说：“我只买了驴，而没有买钻石，我只能拥有我所买的东西，现在将钻石还给你。”
商人感到非常惊讶，他不解地问到：“你买了这头驴，而钻石是在驴身上找到的，你没有必要拿来还我，你为什么要这样做呢？我真的理解不了。”
老农郑重地回答：“我们温州人决不贪占不义之财，我们只拿付过钱的东西，所以钻石必须归还给你。”
商人听后肃然起敬。
虽然这不过是一个故事，但却反应了浙江人不贪不义之财的特性。
无独有偶，一位浙江商人带着儿子到百货公司购买日常用品，当她回到家时，居然从购物袋中掉下来一枚戒指。商人立即决定把戒指还给百货公司。
儿子对此疑惑不解，他问妈妈：“到手的戒指为什么不要呢？我们没偷没抢，也许戒指是老天给我们的呢。”
妈妈笑而不语，她拉着儿子的手又去了百货公司。她对百货公司经理讲的第一句话是：“我不知道戒指是不是属于百货公司，但戒指不属于我，我作为浙商决不贪图不义之财。”
孩子亲眼目睹了这一切。这件事对他的影响极其深刻，母亲正直与无私的形象使他永远难忘。
从以上两则故事可以得到启示：世界上比金钱更珍贵的是诚实的品格，人要抵御金钱的诱惑。
浙商对待钱财的态度值得人们学习，应该赚取属于自己的钱，绝不可贪不义之财。
3．商人，要有所为有所不为
浙商注重善恶的价值判断。他们认为，善恶之辩具有永恒的人格魅力。如果一个商人仅凭着自己的好恶而活着，那么他的自我感受也好，利害得失也罢，都很难持久。一个商人只有具有善的行为，才能吸引住更多的客户，获得更多的财富，取得更大的成功。
善恶分明，这是浙商诚实和信用的魔力所在。浙商不仅注重培养知识和能力，而且，强调教育应该培养一个人辨别善恶的能力。他们认为经商的目的应该很广泛，不应该是单纯的为了赚钱。更不应该为了赚钱而不择手段，要有所为有所不为。
“赚钱为了什么？”关于这个问题，华立集团汪力成如是说：
“人家在评论我们浙江人的时候，往往会竖起大拇指：浙江人精明、会赚钱。这话很多人听了觉得是一种表扬，但我总觉得这表扬的背后有一种批评的味道：浙江人是不是就会赚钱，就光想着赚钱呢？
“我们也经常在谈，赚钱为了什么？企业当然要赚钱，钱都赚不了，连生存的可能性都没有，要讲其他肯定是空中楼阁。但是，完成了资本的原始积累，企业一定要有个思考，到底是不是只为了赚钱？如果是，赚多少是终极目标？如果终极目的就是赚钱，那么你可能会不择手段，比方说，建立在损害他人利益、损害环境的基础上，只要能赚钱就都去做。”
在浙商看来，人不可只为自己，或只为他人而活着。光想着自己的人是自私的，而光想着怎样做自我牺牲的人，则有丧失了理智的嫌疑。浙商的善恶观也是非常有分寸的，而且，易于为人所理解和接受。这正是浙商绝妙的经商智慧。
当汪力成在被问到企业家成熟的标志是什么时，他是这样回答的：“企业家成熟的标志是能否经受住各种各样的诱惑。这也是我过去吃过许多苦头后得出的结论。我们在经营中有许多经验教训值得总结，但更重要的是教训，教训是有类比性的，而成功经验却是不具有类比性的。因此，我非常注重对以往教训的总结。
“发展中的诱惑是很多的，往前看，到处是机遇；往后看，到处是陷阱。”
步步高老总段永平强调：“成功的经验就在于：由始至终守住本分！‘本分’体现着企业家的道德风范，每个企业有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱，如果违背做企业的原则，那就不应也不能去做，否则内心会受到道德的拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业的发展造成不利的影响。”
作为一个商人，你不可能什么都涉足，作为一个优秀的商人，更应该有所为，有所不为。
4．正道经营才会长久获利
有一句话这样说：“投机渔利，非不能也，是不为也。”一个商人，在赚取利润的过程中，难免有与心中的正义和原则相冲突的时候。把持不住的人，最后走上了“歪门邪道”，钱没赚到，命都不保了；把持住自己的人，虽然没有获得暴利，但却有了一份心安理得，并获得企业的长久发展。浙商就是后一种人。
南存辉把“正泰”作为自己的企业名称，就是要强调：经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，这样企业才能泰然。这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的经营理念。一个企业的形象，是一点点树立起来的，以正道经营，是树立形象的前提条件。
一次，正泰的一批产品要出口到希腊，这批产品对正泰来说非常重要，这笔生意的成功与否决定了公司是否能打开欧洲市场。也许是因为太重要，南存辉始终不放心，为确保万无一失，他亲自到仓库查看产品质量是否过关。当时船期已经确定，产品大部分已经装箱上车，马上准备运往港口。南存辉让质检员打开一个包装箱，拿出一个产品细细察看。令他没想到的是，即将出口的产品果真有些小毛病，他立刻叫来在场的质量工程师询问产品检验问题，质量工程师在一旁解释说，根据惯例，产品是合格的。南存辉严肃地说：“这批货不能发，全部开箱重验。”质量是保证生意的关键，卡车上一箱箱的产品全部被重新卸下，运回仓库。负责运输的经理看到非常着急：“这样一来，会误船期的，如果不能按时交货，对方会提出索赔。”“那就空运！”南存辉不假思索地说出两个字，这让运输经理冒了一身冷汗。海运改空运，这一改，运输费增加了80万元。南存辉说：“我们的牌子和信誉是无价的，损害它们的事不能做，我们今天虽然损失了80万，但保住了公司的信誉。有了这个信誉，我们能赚回数十个80万，甚至上百个80万！”
南存辉的毅然决然是正确的，目前，正泰已经成为中国最大的工业电器制造企业之一，在全国同行中首批通过IS09001质量体系国际国内双重认证，通过ISO14001环境管理标准体系认证，还通过美国、英国、法国、德国、荷兰、比利时、加拿大等国的安全认证。
南存辉之所以能够带领正泰走向辉煌，与他处处严把质量关是分不开的。当初南存辉创业时，正是假货在中国横行的时期，在那时南存辉就认识到，“依靠假冒伪劣牟取暴利，必然为之付出沉重的代价。”事实证明了他重质量赢得了成功。
本着“正道经营，长久获利”的信念，正泰集团已在北京和上海建立了高新科技企业，在美国“硅谷”注册成立了科研机构。主要生产成套电气设备、低压电器、通讯设备、仪器仪表、汽车电器、建筑电器、计算机应用系统软件等100多个系列、5000多个品种的产品。现拥有6大专业公司，40多家成员企业，800多家协作企业，遍布全国各地乃至世界各大洲的500多家销售机构，为全国同行首家无区域性集团。“正泰”商标被认定为国家驰名商标，产品销往30多个国家和地区，并被国内20多个省、市技术监督部门列为免检产品。
5．君子爱财，取之有道
“不想当老板的员工不是好员工”，这是网络上流行的一句话。人人都想自己创业当老板，都渴望把人生目标定位在“老板”上，更希望自己可以通过努力把生意做大做强，做到几十亿上百亿的规模。
当然，这其中，获得利润的多少就成为所有经商的人关注的焦点，可是利润的驱使往往会使商人急功近利、唯利是图，恰恰这些又是经商的致命点。企业经营是一项需要长久经营的长期工程，巨额利润不是几个月、几年就能获得的，必须靠长期而持续地积累才能取得。绝大多数浙商都会遵守最起码的商业道德，他们本着“君子爱财，取之有道”的规则来经商，所以他们能很踏实稳妥地实现利益的增长和企业的壮大。
力帆老总尹明善说过，做企业就好比是做人，也必须有自己的品德。对于企业文化建设，很早就意识到它的重要性，国外的百年老店，卖的是一种道德，靠雷打不动的质量与信誉立足，知识经济说白了是文化经济，是道德经济。如果做企业做不出这种效果来，企业难免短寿，古今中外，概莫能外。
如今，有一些商人求财心切，总幻想发一笔横财，一举进入富翁榜单，这种心态为浙商所不啻。在经商过程中，按照2／8法则（大部分销售额是来自小部分常客），如果以假乱真、以次充好坑害顾客，这样欺骗的客人越多，回头客也就越少。对待合作伙伴，必须抱着互惠互利的原则，利润分享，风险共担，在企业与企业间、股东间、企业与员工间，都应彼此照顾，合作方能维持下去，千万不要被利益冲昏了头脑，去挣不该挣的钱。
诗人泰戈尔说过：“当鸟翼系上了黄金时，就飞不远了。”学会放弃才能卸下种种包袱，轻装上阵。经商中偶尔的放弃实际上是顾全大局的果断和胆识，是量力而行的睿智和远见。
在经商过程中，对于那些不道德的行业、那些坑害人的生意，一定要谨慎，不要看到别人在挣钱而眼红，而是要学会权衡利弊，学会避开诱惑，一是为了规避风险，二是考虑到企业的长远发展。毕竟鱼和熊掌不可兼得，在生意场上，诱惑太多，作为一个商人，就要像浙商那样，能够很好地把持自己，以德经商，这样，你的事业才会走得越来越好。
