“什么是进取心？我告诉你，那就是主动去做应该做的事情。”
个人进取心是实现自己目标的不可缺少的因素。他会使你抓住机遇，获得成功。进取心是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。
卡耐基对进取心作了如下的说明：
“一种人是只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛勤工作，却又抱怨运气不佳。
还有一种人，这种人根本不会去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，他也不会去做。他大部分时间都在失业中，因此，他总是被人轻视。”
进取心对工作是有相当大的帮助的。无论你现在是从事哪一种工作，每一天你一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你自动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名伟大的人物。
你要尽量去引起愿意听你说话的每一个人的兴趣，要他们愿意去发展进取心，你要把这当作是你分内的工作。你用不着去解释你这样做的原因，也用不着去宣布你正在做什么。你只要继续进行，努力地做就可以了。当然，你自己将会明白，你之所以这样做，是因为这样做可以帮助你，而且对于在你影响之下同样努力的人来说，也是有百利而无一害的。
如果你希望进行一项对你有趣又有益的实验，你不妨从你所认识的人当中挑选出几个人来，但这些人必须是你已经确实知道他们是从未主动做过任何事的人，然后，开始把有关进取心的想法向他们灌输。不要只是和他们讨论过一次就算了，只要有机会，就要和他们讨论一番。每次都从各种不同的角度来进行讨论。如果你能以一种机敏而且坚强的态度来进行这项实验，那么，你将很快发现，你所进行实验的这些对象将会有所改变。
你无法以进取的精神和其他人谈话，除非你自己培养出强烈的要这样做的欲望。你运用自我暗示原则向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管你说的是真还是假，都是如此。
如果你想成为一个具备进取心的人，你必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。这种把你应该在上星期、去年甚至于十几年前就要做的事情拖到明天去做的习惯，正在啃噬你意志中的重要部分，除非你革除了这个坏习惯，否则你将难以取得任何成就。
克服拖延的习惯，可以使用下列方法：
1.每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就要能够主动去完成。
2.到处去寻找，每天至少要找出一件对其他人有价值的事情来做，而且不要期望一定要获得报酬。
3.每天要把养成这种主动工作习惯的价值告诉别人，至少也要告诉一个人。
一个人若只从事你报酬分内的工作，那么将无法争取到人们对你的有利的评价。但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价。
如果你做的工作比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你的乐于提供服务的美德，也因此获得了一种不寻常的技巧与能力，你将对你的工作感到愉快，最后将产生足够的力量，使自己摆脱任何不利的生活环境。
道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低的职务。但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且也是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。他之所以能够升到这个很好的职位，是因为他提供了比他所获得的报酬更多及更好的服务。
拿破仑·希尔前去访问道尼斯先生时，询问他是怎样如此迅速地获得晋升的，他以短短的一段话，道出了整个过程。
“当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在办公室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为应该留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需的协助。
因为他经常寻找某个人替他把某公文拿来，或是替他做个重要服务，他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯，这就是整个事情的经过。”
杜兰特先生为什么会养成呼叫道尼斯先生的习惯？因为道尼斯主动留在办公室，使杜兰特先生随时可以看到他，让他为杜兰特先生提供服务。
他这样做，获得了报酬吗？是的，他所获得的报酬是获得一个很好的机会，使他自己获得了某个人注意，而这个人就是老板，有提升他的绝对权力。
有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做，其中有两个原因是最主要的。
第一，你在建立了“任劳任怨，不计酬劳”的好名声之后，将会获得好处。
因为和你四周那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的差别将十分明显，因此，不管你所从事的是什么行业，将有很多人指名要接受你的服务。
第二，到目前为止，这是你为什么应该任劳任怨、不计酬劳的最重要原因。
也许可以这么说，假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，那么，你知道唯有利用它来做最辛苦的工作，若你不去使用你的右臂，让它长期地休养，那么它会变得虚弱而萎缩。
爱默生说过：“因和果，手段与目的，种子与果实，是不能分割的。因为‘果’早就酝酿在‘因’中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。”
拥有进取心可以使你结交那些不满足的人为友。
新闻界的霸主、伦敦《泰晤士报》的大老板拉斯克利夫爵士最初月薪80元的时候，就能不满足于现状。即便是后来《伦敦晚报》和《每日邮报》为他所有的时候，他还是不觉满足，直到他得到伦敦《泰晤士报》为止。林肯说：“除了密西西比河之外，伦敦《泰晤士报》是世界上最有力的一件东西。”
他利用《泰晤士报》给予他的力量，暴露官场的腐败，打倒了几个内阁，而且不顾一切地攻击政府的昏庸怠惰。由于他这种大胆的努力，增进了国家不少的效率，改革了英国政府的整个制度。
他对于那些自觉满足的人，是不去和他们周旋的。
有一次，他站在一个从未见过的次等编辑助理的桌前，问道：“你到这里有多久了？”
“将近3个月。”他答着。
“你觉得怎样呢？你喜欢你的工作吗？你对于我们的办事程序熟悉了吗？”
“我很喜欢我的工作。”
“你的工资是多少？”
“一星期5镑。”
“你很满足了吗？”
“很满足了，谢谢你。”
“啊！但你一定要搞清楚，我是不希望我手下的职员得了5镑一星期就觉得满足了的。”
天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了！得到了一个稳当的位置，终其一生总是得那一点薪水，每天总是做那一样的工作，直到死了为止，于是他以为一生所能获得的，即尽于此。
不满足是痛苦的。为了避免这个不满足的痛苦，于是，许多人寻找一个安乐窝，没有忧虑，也不负责任。
知足可以视为动物的目标，但是不可把人类的眼光弄狭窄了。牛和猪有了适当的看护和充足的粮食就满足了；但是人类的目标是要成就事业，不是专供别人的鱼肉。
有些人还有一种方法去逃避不满足，那便是把他们的遭遇归咎于不幸的环境。埋怨自己为外界的环境所束缚，实在是愚蠢极了，不满足感觉应当使我们晓得错处是在我们自己，应当在某方面改变我们自己，而后才能有所成就。
真正的大人物不怕承认自己的缺点。他们并不闲坐着回味自己的优点，他们希望朋友们来称赞，但不因称赞而觉得自满。
大人物不希求奉承，而只是以批评的态度查看自己，把他们现在的地位和他的志向的情况来比较。
“你要把现在的自己和将来你所欲成就的自己作一比较。”格斯特的这句话便是这个意思。
格斯特是在报纸上写诗最多、也是受读者欢迎的一个诗人。他之所以成功，大半是因为他能常常望着他理想的自我，而不满足于现在的自我。
要求自己上进的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满于现状的感觉可以帮助你完成第一步。但是仅仅不满足是不够的，有了移动而无目标也是无用的，你必须决定你是往哪里去。这一点要怎么办呢？
如果你感觉不满，你环顾左右前后，就能看出许多可能发展的事物来。
这些可能性起初似乎是一些模糊的臆想。因此，如果你想发展你的志向，便必须训练善用你的想像能力。
如果你有梦想，即算不能实现，也还是有其价值的，因为此种梦想可使你看到许多可能的机会，是别人所未见到的。
