做到“知己知彼”，深刻了解己方的优劣，洞悉敌方的意图与最终目的，就会使己方占尽先机，使己方利益的受损降低到最低程度。
板门店谈判，即朝鲜停战谈判，作为结束朝鲜战争的一场军事外交斗争，有着许多不同于其他军事谈判的特点，被称为“一次史无前例的停战谈判”，在战争史上具有重要地位。谈判从1951年7月10日开始，到1953年7月27日在板门店签署停战协定为止，历时长达2年零17天。此期间，双方在会场上唇枪舌剑，针锋相对；战场上激烈争夺，寸土不让。
这次谈判是新中国成立后的第一次对外军事谈判，对手又是世界第一军事、经济大国——美国，中共中央、毛泽东主席对此很重视。鉴于谈判将涉及军事、政治、外交等领域，会面临异常复杂多变的情况，谈判前中朝合作建立了一个高度集中统一的谈判班子，密切配合，共同努力。
美国在战俘问题上坚持所谓“自愿遣返”原则，其实质是想通过宣扬有所谓“不愿”返回中朝的战俘来丑化社会主义国家形象，美国获得政治和心理上的胜利。中朝方在弄清美方的不轨意图后，根据日内瓦公约精神，提出全部遣返的合法方案，严正驳斥美方的方案，指出这一方案违反国际法，并揭露了美国扣留战俘的真相和为了“甄别”而残酷虐待战俘的事实。由于中朝方掌握大量事实，摸清了美方的老底，迫使其节节后退，使“战俘问题”得以妥善解决。
中朝方了解到“联合国军”16国，加上韩国共17个国家，由于其目标不一致而矛盾重重。韩国坚决反对停战，希望美国帮助“收复”朝鲜，而英、法则希望尽量控制战争规模，并尽快实现停战。面对这些分歧，美国不能置之不理，但同时它也有自己的打算。中朝方利用敌方矛盾，依赖政治宣传手段和军事手段，通过打击破坏和分化瓦解，逼敌就范。
同时，中朝方在每次会谈前，根据我方与彼方的情况，对谈判的各种条件进行认真研究。对可能遇到的问题进行周密准备并想好相应的对策。在会谈过程中，尽量让对方先提出提案，摸清对方的企图及底牌后，再提出自己的主张，从而使自己始终处于主动有利的谈判地位。这有效地对付了美方的漫天要价，可应付会场千变万化的情况，在谈判中抓住敌人破绽，提出合理的主张，从而使谈判最终成功。
这次谈判，促使美国放弃了“海空补偿”和索取开城的企图，并在战俘问题上让步，最终在“历史上第一个没有获得胜利的停战协定”上签字。可见板门店谈判中朝方知己知彼，成功运用谈判策略，具有巨大的威力。
在这次交锋中，在毛泽东的英明决策下，深知美方意图与用心的中朝代表们，以高超的智慧，赢得了战场外的胜利。
