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第36章 这些年,三井在中国(2)

三井物产以2.05亿元人民币增资入股北大荒粮食物流有限公司,将该公司变身为由北大荒商贸和三井物产的合资公司,其中三井物产所占权益为40%。合资公司成立后,主要经营水稻、玉米、大豆、小麦、杂粮以及其他农副产品的收购、加工、运输、销售、货物进出口、仓储服务等等,目标是到2014年粮食经营总量达到500万吨,销售收入达到120亿元人民币。

毫无疑问,三井物产的巨资参股对北大荒商贸集团来说,一方面获取了事业扩张的资金,另一方面也借助三井物产遍布全球的网点,实现了“借船出海”。但是天下没有免费的午餐,借了别人的船,也就登上了别人的船,从收购、加工、物流,到销售、出口,全程不能完全自主掌控,整条产业链都要受制于日资。

从长期看,这样的“战略合作”最大的获益者将是三井物产及其所带动的相关日资企业,因为他们占领了中国粮食安全领域中的重要据点,使中方在资金、技术、质量管理、流通渠道等方面全面依赖日方,从而在中国人“吃的问题”上牢牢掌握了主动权。

可以毫不夸张地说,在从田头到餐桌的一条链上,都可以看到三井物产活跃的身影。

2010年9月,三井物产与中国最大级别的食品企业集团——光明食品签订合作意向备忘录,三井物产将全面介入光明食品所涉及的诸多食品事业领域。光明食品集团在中国拥有贯穿食品资源到成品加工、流通、零售等环节的食品价值链,通过此项合作,三井物产将利用光明食品在中国食品行业所拥有的从上游到下游的资源和网络,实现对中国食品安全产业链的进一步渗透。

在光明集团的海外战略中,其曾于2010年认购新西兰Synlait Milk公司51%的新增股份,而三井物产在这家公司的母公司中占有22.5%的股权。这意味着,对光明集团乳制品原料海外供应和加工事业,三井物产实际掌握着很大的发言权。

除乳制品、酒类、罐头食品之外,光明食品的另一大主流产品砂糖,以15%的市场份额称雄国内市场。而三井企业集团内拥有日本最大的糖业公司“三井制糖”,双方合作后,光明食品将引进日本的制糖技术,使三井制糖成功进入中国。

牵头的是三井物产,获利的将是一条产业链上相关的日资企业。这种“以一带十”的合作效应,再次在三井物产与光明集团的结盟中得到了应验。

掘金鄂尔多斯

鄂尔多斯位于内蒙古自治区的西南部,在一般中国人眼中,鄂尔多斯总是跟羊绒联系在一起。鄂尔多斯的羊绒产量约占中国总产量的1/3、世界总产量的1/4,堪称“世界羊绒产业的中心”。但不为人所熟知的是,鄂尔多斯作为一座自然资源的大宝藏,拥有各类矿藏50多种。其中已探明的煤炭储量1676亿吨,占全国的1/6;天然气探明储量8000多亿立方米,占全国的1/3。在2000年中国启动“西部大开发计划”的背景下,鄂尔多斯的含金量更是扶摇直上。

在这片位于中国内陆的偏远土地上,早在20世纪70年代末就活跃着三井物产的身影。那个时候,三井物产在中日邦交正常化后重新进驻中国的第一家事务所还未成立,但是凭借着历史上积累的“中国经验”,三井物产早早地就注意到了鄂尔多斯的潜力。

在1979年鄂尔多斯羊绒公司投资建设羊绒工厂时,三井物产“主动”帮助该公司垫资引进纺织设备,取得了该公司原毛和羊绒产品的专属代理权,并以补偿贸易的形式,把这些高品质的产品出口到日本以充抵设备款项。可以说,在鄂尔多斯的经济刚刚起步时,三井物产就已经来到了身边。

20世纪90年代以后,三井物产又在当地合资成立了以羊绒产品的生产和销售为主的“鄂尔多斯三叶羊绒公司”,进一步巩固了双方的合作关系。对鄂尔多斯来说,最早认识的外国资本就是日本的三井物产。所以当鄂尔多斯集团寻求战略发展转型,决定以冶金新事业来代替增长潜力趋缓的毛纺事业时,“老朋友”三井物产就成了首选的合作对象。

冶金产品硅铁、硅锰等合金,是钢铁生产过程中从生铁中去除杂物时必不可缺的辅材。随着全球粗钢产量的扩大,对合金的需求量也在急速增加,从而导致国际市场供给不足、价格高涨。硅锰合金在2003年底开始涨价,从常年维持的每吨400美元的价位一路飙升,2008年初便一举突破了1300美元。

在这样的背景下,鄂尔多斯集团于2003年成立了鄂尔多斯电力冶金股份有限公司。公司生产的第一批铁合金就卖给了三井物产。

鄂尔多斯电力冶金公司每年的硅铁产量50万吨,与整个日本国内的需求量相当。如果电力冶金公司能够作为铁合金的供源稳定下来,那么对于整个日本产业经济的意义将不言而喻。尤其当三井物产发现第一批订购的2000吨硅铁品质超高,完全可以在国际市场上通用后,立即决定与鄂尔多斯电力冶金公司开展投资合作。

在此过程中,三井物产还拉来了正准备自建硅锰供应渠道的日本钢铁集团(JFE)。2004年9月,三家公司共同投资成立了合资公司“内蒙古鄂尔多斯EJM锰合金有限公司”,其中,E代表鄂尔多斯公司,占51%的股权;J代表日本钢铁集团,占24.5%的股权;M便是三井物产,占24.5%的股权。EJM公司先后投资建设了两家工厂,一跃成为中国规模最大的硅锰生产厂,每年合计产能15万吨,在全球也算屈指可数。日本钢铁集团每年的硅锰需求量大约是9万多吨,在三井物产的牵线搭桥下,EJM公司就成了日本钢铁集团稳定的硅锰供应基地。

除了合资设厂外,三井物产还对2003年成立的鄂尔多斯电力冶金公司进行了增资,成为握有25%股权的大股东。2006年,三井物产投入180亿日元的巨额资金,获取了电力冶金公司的股权,随后在2010年又再度增资45亿日元,累积投资达到了225亿日元。在三井物产对华投资的所有项目中,对鄂尔多斯电力冶金公司的投资成为单一项目投资金额最高的项目。

为什么在合资成立了EJM锰合金有限公司之后,三井物产还要花巨资入股电力冶金公司呢?这是因为电力冶金的硅铁项目产能居全球之首,其年产量完全能够满足日本全年的需求。如果入股该公司,就可以确保这些丰润的合金产品持续稳定地提供给日本的钢铁厂家,其中的战略意义巨大。

而且冶金本身不是单一的产业,工业用水、电力能源、发电用煤等相关配套产业中的商业潜力也十分巨大。鄂尔多斯集团最大的优势在于拥有自己的煤炭资源和发电设备,有条件推进集煤炭、发电、冶金和黄河引水四大事业为一体的项目,从而提升高耗能的合金事业的成本竞争力。因此,三井物产对电力冶金公司的入股还是一块跳板,使其今后能以股东的身份参与到电力和煤炭资源开发等其他事业领域,确保在鄂尔多斯外资中的领头羊地位。

从羊绒到冶金,三井物产的下一个目标就是煤炭。

在鄂尔多斯市以北200公里的东胜地区,已探测出煤炭埋藏量约30亿吨,其探测权所属方正是鄂尔多斯集团。对这一区域的煤炭开采,三井物产也在摩拳擦掌。三井物产已联合内部的8个营业部门,共同成立了“鄂尔多斯联络委员会”,打算在鄂尔多斯产业转型和大开发中一展身手。

如此,三井物产就将在“为西部开发作贡献”的旗号下,实现了对资源宝地鄂尔多斯的深度布控,达到了为日本的经济发展提供战略资源保障的深层次目的。

这些年,三井企业集团在华业务不断拓展,上述领域只是三井系企业在华投资的冰山一角。

三井企业集团中的“领队”当属三井物产。作为日本数一数二的综合商社,其在贸易、投资、物流、金融、人才、情报等方面有着一体化的综合优势,能够为集团内的企业以及相关日资企业的海外扩张铺路架桥。三井物产的投资往往带有战略性投资的意味,通过与本地企业构建牢固的商业合作伙伴关系,来达到长期合作、全面合作的目的,并使中国的企业对这样的合作欲罢不能。

除三井物产外,几乎所有三井系的成员都在华广泛开展着业务。东芝、丰田、东丽、王子制纸、富士胶片、三越伊势丹百货、三井不动产、三井住友银行、三井住友海上火灾保险、三井住友融资租赁、三井仓库等都在中国许多城市设立了独资或合资公司,拿到了大型的商业合作项目,尤其是在汽车、电子、化工等行业形成了相当可观的规模。

三井企业集团的在华布局,得益于整个集团的资源优势,得益于成员企业的集体联动。

“一木易折,十木难摧”。这条由三井的创始人高利在300多年前留下的家族遗训,或许就是三井企业集团长盛不衰的最佳注脚。

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