到专卖店去，复杂的版直接购买作为样衣仿版；简单的版，看一下、摸一下即可，不用买版，回去后在其面料、花色风格、色调的基础上发挥，可以做出比原品牌还要丰富的版来。有朋友问，他的档口不小心给人家照相了，别人能不能仿版生产。回答是肯定的。对一些抄版高手来说，根本不用照相，也不用摸，只须看上一眼，他就能抄版。这也是一些档口为什么或拉上门帘、或把版收起来的缘故。
（第一节）你抢过货吗
从海燕进回来的货品，有的店铺能以十倍的价格销售出去，比如说进货价300元，零售价3000元。算一算，在海燕有好货的档口里，抢到十件货品，就等于抢到数万元人民币。你是做这些货的店主，你抢不？有人从你手中抢走十件货品，你跟他打架不？
版，就是款式，是服装设计师设计出来的。行内人讲版，行外人讲款式。
版型是指版做出来的效果，是服装打版师做出来的。好的版型，穿上去舒服，看上去好看。
店主到批发市场淘货，问档口老板：“这个款怎么卖？”老板会以为你是零售客，报的自然是零售价。
“老板，这个版怎么卖？打包的。”——“这个版怎么卖”表明自己是行内人士，“打包的”表明自己是大宗采购客户。这样问，身份和地位完全不同，让对方尽可能地先将底价亮出来。过了这个“店”不要，下面那个“村”讨价还价就有谱了。
几年前，韩剧带动了韩版服装流行风暴。我记得在广西北流市，有一间女装店最先进到韩版时装，生意可以用“爆棚”来形容。该店老板周三到下周一开门做生意，周一晚上南下广州进货，周二晚上回来，周三天还没亮，店铺外韩版服装发烧友已经排起了长龙。朋友说：“我天天经过这间店，如果哪天拉闸停业，肯定是老板娘下广州进货。要想买到新货，第二天就得早点来。”
呵呵，卖衣服的讲门道，这买衣服的也讲门道。
你抢过货吗？
“大凡女装生意做得好的店铺，店主十有八九在批发城亲历过抢货的战斗。”我这样总结，相信店主们百分百地举手同意。
全国各大服装集散地，每到批发旺季，车水马龙，人潮涌动。生意好的档口老板这时候数钱数到手软。传说某个冷冬，冬装脱销，很多外地客留在广州守着档口，一来货，管你是什么版，先抢再说。有人屁股压在一包货上数钱，站起来把钱递给老板的一瞬间，那包货立马被抢。
这场面搁平时，也只是极少数货品的版及版型都非常好的档口才有。
十三行、富民里面的档口经常上演抢货的场面。十三行的单间写字楼面积很小，曾有人看见过，生意旺的写字楼人都挤不进去，在外面的店主，脸都贴着玻璃，每一个人都在叫喊：“我要5件！我要5件！”疯狂。
富民1楼北面的档口，大部分做外单，货品时尚、新潮，一有新版推出，零售店铺的美女老板蜂拥而上，里三层外三层地挑货抢货。价钱，一口价，没得讲，一手交钱一手交货。
1楼北面的档口，今天是这个抢货，明天是那个抢货。5楼有一个做女装休闲裤的档口，几乎天天抢货，淡季和节假日也屡屡上演。节假日本是零售店铺做生意的时候，批发档口还有如此大的吸引力，可谓仅此一家。
我的生意也不差，也抢过货。到武汉进货，我看中一个好版，就订了300件，叫档主先打包，第二天取货。我不放心，第二天天还没亮，就到档口追货，当时看到好几个大姐扑到货堆上把货揽在怀里。我急了，大声对档主喊：“老板，我的货你可得给我留下！”档主哪有时间理我，哦哦两声应付了事。等抢货的大姐走完，都接近中午了。我去要货，只剩100多件，还是档主看在我是大客户的面子上留的。
档主解释说：“没办法啊没办法，她们抢得太厉害了，我拼命才保住这100多件。你要，我明天再给你留。”
为什么要抢货？道理很简单，好的货源就是财源，好的货品就是金钱。深圳海燕批发市场，有全国最贵的服装批发市场之称，牛仔裤、连衣裙1500元的批发价都有，三四百元的很正常。我强调看市场要“三看”：看价格，看款式，看模式。弄清楚了海燕批发市场的模式，就不难理解为什么有人会抢货，甚至为抢货而打架。
海燕因靠近罗湖口岸，早些年因深港两地服装货品的互通，形成了以中高档精品服装汇集的市场。现在的海燕是鱼龙混杂，有的档口炒富民、十三行的货来卖，甚至还张贴“周二、周五韩国到货”的广告作为噱头。不管怎么，海燕的好货还是不少，吸引着全国各地的店主来采购。那店铺，三四十平方米四五万元的月租，七八十平方米近十万元的月租，档口小妹最高一万多元的月收入，不是随随便便就能养起来的。
全国各地级市、经济较发达的县级市，几乎都有做中高档服装的店铺，能开这些店铺的人，基本上都有较好的经营水平。购买中高档服装的群体，大多有较强的消费能力，夸张一点说，如果有好的货品，你有多少他就敢买多少。从海燕进回来的货品，有的店铺能以十倍的价格销售出去，比如说进货价300元，零售价3000元。算一算，在海燕有好货的档口里，抢到十件货品，就等于抢到数万元人民币。你是做这些货的店主，你抢不？有人从你手中抢走十件货品，你跟他打架不？
2006—2008年之间，我去富民近百次，批发城每一间档口生意如何，我有个大概的了解。有一个做师奶裤的档口，没有装修，靠墙三面各一排铁架子，货品堆放在铁架子层架上面，版挂在铁架子边上。因为货品的版型一直保持得很好，几年来，天天顾客盈门。裤子的版型比上衣版型难把握得多，这家做师奶裤的口碑一直那么好，在批发市场实不多见。周边一二线品牌女装都有他们的供货。还有一家做女装衬衫的档口，跟做师奶裤的一样，版型保持得非常好，几年来，也是天天顾客盈门。
我有一次在南宁新和平的批发档口闲坐，有两位女生进来，看中一件衣服，营业员喊价180元，女生出价80元，营业员说最低160元。女生故意走开一会儿，但没多久又兜回来，看看营业员有没有妥协的意思。营业员知道这件衣服版好，好卖，也把握到两位女生的购物心理，就说没得少。女生又走开一会儿。隔壁档口的老板跟我说：“你信不信，这两位靓女肯定还会回来？”果然，没5分钟她们就转回来了。女生再问营业员：“真的没得少吗？”营业员知道此单生意必成交无疑，说：“靓女，你得看是什么衣服！
真的是这个价，没得少。”
不好的版，价格一降再降，也未必拉得住顾客；好的版，就是分文不降，也能一卖再卖。这些现象，相信卖服装的人都碰到过。
服装好的版及版型，是最好的销售手法，最好的服务。“七分货三分卖”就是指这个意思。将货品通过美感销售法销售出去，应属于“三分货七分卖”。即使是“三分货七分卖”，货品也是基础。包括品牌公司、批发门店、零售门店，不在货品上下工夫，整天研究销售技巧，将低劣的货品通过三寸不烂之舌推销给客户，跟欺骗无异。版，就是服装的灵魂，好的版可以给经营者带来巨大的收入。关于版的故事，永远是服装城里的主题。
做生意的，主角是货品，本应把好货品摆出来，吸引顾客前来选购，但服装批发档口却是恰恰相反，好的货品，半遮半掩，甚至收起来。一些档口把衣服背挂，只见背部，不见前面；一些档口，新版永远不挂，只有熟客才可以看到，陌生的买家，非得盘问一番，确认没抄版（偷版仿版俗称抄版）嫌疑，才给看版；一些档口为了防止别人抄版，散包客一律不做，只做打包客；还有用一大块布遮起来的档口，档口地方本来就小，几个客在里面挑货，挤来挤去的，把那布搅得上下翻腾，搞得神秘兮兮。
把版藏起来的档口，不见得他的版就是原创的，有可能他的版也是偷来的，只不过这些版，他偷得来，别人偷不来。
有的批发档口，故意制造爆版的神秘感来欺骗顾客。档主每天轮流将一两个版收到袋子里，不挂出来。等一些半生不熟的客人来了，装着很熟的样子，十分热情地拍人家的肩膀说：“老朋友，我这里有个爆版，刚从欧洲过来的，你看看……不是很熟的客人我们都不给他们看的。”档主边说边从袋子里翻出“爆版”，给客人展示。受到档主如此“尊贵”的服务，有的客人受宠若惊，都不细看就齐色齐码十几手、几十手的下单。有的档主甚至将滞销版通过这个手法推销出去。
零售店主，亦可以通过这种手法，营造货品的神秘感、稀缺感，给消费者“尊贵”的感觉，将促销款、滞销款推销出去。
在广州，十三行的批发商看不起沙河的，白马的批发商看不起十三行的。白马是十三行的仿版之地，十三行是沙河的仿版之地。十三行很多档口在醒目位置贴有一张纸，写着“杜绝拍照”、“谢绝沙河偷版者”等。十三行的写字楼和虎门富民的档口，则习惯贴“同行勿进，面斥不雅”。我在批发城见过最强悍的标语是“仿版者死全家”。
富民做女装的一些档口，相互间经常因为抄版的事产生纠纷，骂街、打架，甚至把人弄进医院。一旦发生抄版事件，被抄版的档口，生意必将受到严重影响。版卖不上价钱，销量减少，之前的客人也会投诉，因为同样的版在客人所在的批发市场里泛滥，价格相差十几元、几十元。
零售店也是抄版的受害者。因为抄版，批发市场上很多版都差不多。一样的版，在很多个档口可以采购得到，导致很多零售店铺撞款。除了卖不起价钱之外，还有其他的不良后果，消费者在一个店铺里花180元买的一件衣服，在另外一个店铺里发现只卖120元，有的会因此被激怒，指责店主是奸商，并要求退货、退款。消费者即使不发怒，心里也都会不舒服，导致店铺很难积累起回头客。
抄版的盛行，使批发和零售市场呈现一团糟的局面，连消费者都有话要说。
某网友说：仿版现象在我国是家常便饭，原创在投资人心里是愚昧可笑、费力不讨好的事。谁都想不劳而获，抄袭别人的作品，摘别人的劳动果实……别看满大街服装店，其实款式基本雷同，进了一家基本不用进第二家……
一家做衬衫的工厂，从意大利购买花色一年得花上一百万元；一个档口，有时候花数千元弄来一个好版。要是他们被抄版了，会怎么想？
被抄版者气不过，抄版者死赖不承认。为此，批发城管理处定了一个规矩：出版前先拍照，存档管理处，作为以后投诉别人抄版的依据。
没有好版，生意难做，管理处规定又不能当饭吃。“睬你都是傻的”，很多档口就是这样的心态，对抄版乐此不疲。上有政策，下有对策，抄的时候，在一些无关紧要的细节上，稍稍变动一下，管理处你又能奈我何！
谁要是再投诉，抄版的主会豁出去叫嚣：“你×的不是好人，我找碗粥喝，赚点档租，你也唧唧歪歪。有种的，给我放马过来，跟你拼命！”
天涯论坛时尚资讯有个热帖，揭露淘宝一皇冠卖家弄虚作假，说卖家在七浦路市场进的货挂在网店，竟然宣称版是自己设计、独一无二的，买家反映七浦路也有相同的版，这卖家厚颜无耻地反咬一口，说七浦路的档口仿她的版。
我经常看到品牌服装的版跟大路货的版完全一致，要是问品牌公司：
“谁仿谁的？”他们通常会脸不红心不跳地抨击大路货专门做偷版仿版的勾当。
仿版跟仿牌不一样。仿牌随时都有可能被工商查处，仿版的后果重一点是档口之间骂街、打架，轻一点就是冷眼相对，互不往来。别的，还真拿仿版没辙。
“服装流行新版，最值钱的季前及旺季，时间不多，只有两三个月。
申请外观设计专利需要半年左右的时间，对服装根本没有意义。”韦律师说，“《反不正当竞争法》对服装仿版没有明文规定，说实在话，也很难界定。”
韦律师的说法代表着服装行业大多数人的看法，但仿版很难界定不等于无法界定。有的公司设计开发一个产品需要一年甚至两年的时间，投入的费用达到数万元，所以对产品知识产权的保护很认真，对印花图案等申请版权保护。
服装产品知识产权的保护，就怕“认真”二字。有一个人，他对这事就特认真，不是别人仿他的版，而是别人采购他生产的羽绒服，在销售时将他注册商标的唛和吊牌去掉，换上卖场的唛和吊牌。他通过司法机构将这件衣服封存起来，然后起诉卖场，官司历时近两年，最后私下协调解决，卖场赔付他侵权费10万元。
因为抄版造成的损失难以弥补，以及后续的维权程序耗时耗力，所以一些公司花大力气在源头上防止版的外泄。深圳某女装品牌，设计团队成员及相关人员全部签订保密协议，高收入高福利，与设计开发有关的部门，包括版房和仓库，全部安装监控探头，工作电脑不能擅自复制资料及与外界进行信息沟通，等等。
（第二节）版的来源途径有很多
版的来源途径有很多：原创，模仿和借鉴；找版房、工作室合作；杂志，网站、影视截图抄版；跟明星款；市场买版、抄版；专卖店买版、抄版；新品发布会、订货会抄版；买通品牌公司设计开发、版房、质检、生产、仓库等部门的人员；工厂跟单生产，等等。
服装，是人类文明进步的一个里程碑。一块布，几米线，一把剪刀弄出来的最简单的服装，也是服装，千万不要瞧不起喔！
最简单的服装，符合人类服装最原始的作用和理念：保暖和遮羞，代表着原始的艺术、文化等内涵，值得我们尊重、继承和发展。
后人继承、发展服装制作和服装文化的最高境界是：一块布，几米线，一把剪刀，加一个创意，拌点历史和文化，诞生一件服装艺术作品，顺便成就一位服装设计大师。
服装构成元素及其差异的排列组合告诉我们，服装的变化发展是无穷尽的。所以说，原创的空间也是无止境的。但原创不是纸上谈兵、信手拈来的东西；原创需要天赋，需要积累，需要智慧和心血。有的设计师，穷其一生，没有自己满意的作品，没有在市场上受称道的作品。所以说，这对品牌公司和设计师来说，是一个重大的挑战与考验。
但对于个别品牌公司和个别设计大师来说，不存在什么挑战和考验，只须在原来作品的基础上，加个刺绣，换点辅料，炒作一下，就可以卖出比原来高好几倍的价格，再来个限量版，就是奇货可居了。要是换第二家公司，加个刺绣，换点辅料，那就是抄袭、仿版。
很不公平吗？
世界就这么现实：大师就是大师，原创就是原创，品牌就是品牌！急功近利者，看得到人家今天的成就，却看不到人家过去的付出。
我记得十多年前，有报纸说美国大片在美国首映，第二天深圳大街上就有盗版光碟。美国大片，在美国首映，防盗版措施那是相当的到位，但还是百密一疏。这不得不令咱们惊叹，人的力量、科技的力量是多么的神奇！
我惊叹部分服装人抄版，丝毫不亚于惊叹盗版光碟。
“有实力的品牌公司，游走在国际新款发布会之类的一些场合，猎取最新的流行版。回到国内，品牌公司你抄我的，我抄你的。那些专门卖版的公司，聘请专门的服装探子，采取一切可以采取的手段，剽窃新版。”
北京的服装设计师懒猫，一说到设计与偷版仿版，话匣子就打开了：
