某网友说:“开店9年,做了6年服装,感觉实在是越来越难做,利润薄了,店租高了,生意淡了,做一些有名气的大品牌,投资相当大,收入也不高,最后快做不下去了,现在卖鞋子,还能维持吧……”
另一个网友说:“商场和品牌公司都想做稳赚不赔的生意,苦就苦在我们这些好不容易攒点钱出来创业做服装的人。商场和专柜高高在上,做专柜投资不少,要想收回成本,就削尖脑袋弄虚作假……”
天津市有一个开业好些年的做品牌专柜的中档商场,商户跟物业方混得熟了,很多商户另租一个专柜,购买大路货贴牌。三四十元、五六十元的进货价,标上十倍的零售价,大家的生意都做得红红火火。
一线品牌,出货折扣通常在4—5折,以显示自己尊贵;商场这边,特别知名的一线品牌扣点会少一点,但是一般的一二线品牌,扣点在25%左右。
两样加起来,就占吊牌价的70%左右。
通常一二线品牌连衣裙的价位,在1000—2500元之间,4折拿货就是400—1000元之间。相类似的大路货,即使是南山世纪广场的货,也就160—300元的拿货价,一件相差一两百元到五六百元不等,100多件就是一两万元到五六万元。
我的批发档口旁边就是市场改裤脚的地方。合伙人抽烟的时候常在那坐,经常看到有人拿衣服过来换唛,有一大袋的,有三五件的。虽然我常驻广东,三天两头往批发市场跑,但也避免不了遭遇“炒货门”、“仿版门”
事件,合伙人于是苦思冥想,从改裤脚的地方得到一个灵感。
我们自己设计一个吊牌及唛,印出2万副放在档口,然后告诉档口小妹,以后没有吊牌的货,全部换上自己的吊牌,告诉客人,这是品牌货,面料和做工跟别人的都不一样。
我们做的吊牌,英文名和中文名都有,中文名是英文名的音译,叫“妮露卡”。质量承诺是抄袭别人的,品牌介绍则写:五十年大师精华,一针一线缝出世界品牌。
吊牌和唛,大家都知道是衣服的身份证明,很重要。一样的衣服,不同的吊牌和唛,身价就有差别,穿着的感觉也不一样。
仿牌的工厂,一个批次的衣服,分别贴不同的牌子,阿迪达斯、耐克、彪马等,什么牌都敢贴。
衣服作为商品,由包装、货品本身、唛和吊牌组成,这一切都可以仿冒。很多加工厂都敢说:“只要你提供版,给出合理的价钱,没有我做不出来的衣服。”
石龙一位加工厂业主,跟我吹牛,真吹天上去了。他说:“只要给钱,我们飞机都可以做出来。”
做飞机,这牛皮吹大了,纸飞机还差不多。像一些高科技的面料,高昂设备的工艺效果,小作坊既得不到也仿不到。不过,可以从他的“牛皮”里看出,仿牌是没什么大不了的事。
陆先生要做阿迪达斯和耐克的仿牌,联系东莞一家做唛和吊牌的工厂。
对方一听做仿牌,说不敢做,工商查得很紧。后来陆先生到木棉湾,向工厂业主要来了唛和吊牌工厂的电话。陆先生打电话过去要报价,对方反问:
“谁给你的电话号码?”陆先生说是木棉湾的工厂给的。对方继续问是谁给的。陆先生一下子找不到工厂业主的名片,解释了大半天,对方确认没有问题后才跟陆先生约定面谈的时间。
做唛和吊牌,没赚几个钱,要是碰上工商部门的托,可不是好玩的。
吊牌和唛,有好的有差的。一个唛,几分钱到1毛多;一副吊牌,1毛多到几毛钱不等。要什么品牌印什么品牌。批发市场也有现成的唛和吊牌售卖。印别人注册的商标、品牌,就是仿牌、侵权。自己搞出来的牌子,没有注册,属于未注册商标,只要不加“TM”、“R”等标志就不违法违规。至于做唛和吊牌的加工厂,网上一搜一大把,一般五千副起做。但做一万副的价钱跟做五千副的价钱相差不了多少。
注册一个服装商标,可委托代理公司办理,亦可以自己办理,节省代理费用。很多厂家、批发商有注册商标,但没注册的更多。批发市场里,没唛和吊牌的衣服很多,想仿牌的采购回去直接贴牌即可。同一种吊牌,最便宜的那种,上百个档口同时在使用。其他的,挂什么名都有;有留电话的,有没留电话的;有电话可以打通的,有电话打不通的。档口独立使用,搞得好一点的吊牌,上面有正儿八经的质量承诺和品牌介绍,还有的郑重其事地标上“建议零售价”、“全国统一零售价”。到大卖场一看这些货,大卖场自己打的价还不及吊牌上“全国统一零售价”的一半。
广州的阿牛在十三行做牛仔,专门仿李维斯的版,批发价在30—60元之间。我问他为什么不贴牌,阿牛说:“贴牌工商查就麻烦了。一般都是客户自己贴。不过,很多客户量不大,自己没有做唛和吊牌。”
阿牛说他计划做五六个牌子的唛和吊牌,自己不贴,供客户选择,然后由他们自己贴。
“这样的生意肯定比以前好。”他说。
仿牌与仿版的区别在于,仿版没有套用原版的LOGO,仿牌一定要有LOGO,而且仿牌未必一定要仿版。
做休闲裤的林总说:“仿牌,最难仿的是面料和辅料,因为有些大牌公司的面料和辅料是限量定制的。另外,就是有些货品,如西服、休闲裤,一些工艺、工序,只有特定的、昂贵的设备才能做。对于高仿的厂家来说,不能做到的拉倒,能够做到的就一定不放过。再说,不管什么牌子,并不是所有货品的面料、辅料及工艺都是独一无二的。
“仿牌虽然说是仿的,但有时候出版上市比原品牌还要快。有的人通过订货会或买通相关人员,在原品牌上市之前偷版成功。
“大品牌由于其设计团队实力雄厚,出来的版大部分走得很好。大品牌很多,版也很多,所以仿牌的空间很大。比如说,背靠背的一个版,可以嫁接到阿迪达斯、耐克上。有的纯粹就是杜撰,不管什么版,直接把大品牌的LOGO弄过来。”
有专门仿大牌的制衣厂,地处偏僻,高墙深院。他们有特殊的原版来源渠道和面料来源渠道,一部分版比原品牌上市要早,一部分在原品牌上市后一周内仿出来。他们厂区每一个车间、仓库、写字楼都安装有监控探头,凡是外来人员,须经过保安室的监控,由老板亲自验明正身,同意后方可放行。因为仿的程度高,上市快,版的保密工作做得好,他们生产的货基本是有多少销多少。一些这样的工厂,甚至有五百多名员工的规模。
上海七浦的安先生,问我在广东这边能不能提供低仿的国外运动休闲品牌T恤,他说去年2010年被工商没收了近10万元的仿牌货,今年想东山再起:一是低仿的货品走量比普通货品大,单品利润也比普通货高5毛;二是自己有熟客。
我从网上传了十几张图片给安先生,他一看就知道哪个版是哪年的。我报价12元/件,安先生马上开骂:“你小子也他×的太黑了吧!我去年批给人家的就是这个价!你让我喝西北风呀!”
安先生不愧是行家,低仿的运动T恤,厂家出来在7—10元的价位,做工都差不多,主要看工艺要求,T恤缝多一两条线条,工价及材料费就贵7毛8毛的,压花、印花和绣花,工艺不同,价格或多或少有所不同,印花的看图案大小、颜色多少,绣花的看针数多少,等等。
我住的小区附近有两位美女几乎天天摆地摊,全是耐克和阿迪达斯等中仿网眼布运动T恤,30元/件,跟专卖店的比起来低得不可思议,路人不信,美女指着唛和吊牌一个劲儿地解释:“这是正宗的货品,代理的。”有一次,我过去问美女:“你们拿货价是多少?”美女回答说17元。我开玩笑说:“我有八九元的,要多少有多少。”美女们一脸惊诧,显然,她们觉得八九元的进价不可思议。当然,七八元的货跟她们卖的面料有所不同。
低仿的货品不难分辨——正品哪有那么低的价格?现在部分商户干脆直接标明仿牌,让顾客明明白白消费。最不能明明白白消费的是品牌专柜、专卖店里的A货、超A货。
一个国际大品牌的地区总代理,旗下专卖店十家,平均每家年营业额150万元,总共就是1500万元。假设该品牌的拿货价是6.5折,进货的成本就是975万元。刨去店租人工管理等费用,1500万元的营业额,总代理的纯利顶多150万元。高仿货品进货成本只有正品的10%,如果总代理掺10%的高仿货品进专柜,就产生85万元左右的采购差价,比之前总纯利的1/2还要多。
我所知道的只是地区总代理掺仿牌货,而有人竟撰文反映中国区总代理掺仿牌货,这个就更加不得了。
“资本如果有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。”马克思这话用来形容仿牌最恰当不过了。
总之,仿牌是服装行业的潜规则,请只认品牌的发烧友注意了:仿牌进专柜这种现象男装女装中老年装童装、国外国内品牌都有。