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第10章 打理办公室、店铺、酒店、旅店的风书宜忌(2)

一是努力去拆除店前的遮挡物,使店面显露出来;二是店面狭窄而无法改变时,就把店牌加大高悬,使较远的地方抬眼就能看到;三是通过电视、电台、报纸、广告牌等新闻媒介,广泛地进行介绍宣传,尽量做到使顾客知道商店的地址、经营的商品,以及商品服务的特点;四是积极参加各种社会福利的赞助活动,以扩大商店的知名度。

12.店铺选址宜取南向,避东北

风水师在选择阳宅的基址时,力求坐北朝南,其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择,也同样需要考虑避开日晒和寒风。那么,最好的也还是坐北朝南,即取南向。作为经商性质使用的店铺,在进行经营活动时需要把门全部打开。如果店门是朝东西开,那么,在夏季,阳光就会从早晨到傍晚通过店门照射到店内。夏季的阳光火辣辣的,风水上将此视为煞气。这种煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下,口干舌燥,全身大汗,很难保持良好的工作情绪。店员工作情绪低落,或自找遮阳物,或只管纳凉,或电扇冷气猛吹,处在这样境况下的店员,必定心火烦躁,因而也就势必对经商者视为“上帝”的顾客简单应付,甚至粗暴对待。如此,当然也就谈不上做买卖了。

受到煞气干扰的,第二就是商品。商品在烈日的暴晒之下,十分容易变脆发黄,严重的会影响到商品的质量。如果商品存放不久即能卖掉,其影响还不大,倘若商品是久销不动,就可能报废。结果生意没做成,反要赔本。

受到煞气干扰的,第三就是顾客。商店在烈日之下热气逼人,对顾客来说,不是迫不得已就不会登门。没有顾客愿意在烈日暴晒之下选择商品。商店没有了顾客,煞气就显得更重。煞气变死气,此店就不行了。

如果店铺朝北方,冬季来临时,不管是刮东北风,还是刮西北风,都会朝着门户大开的店铺里吹。风水也视寒气为一种煞气,寒气过重,对人对经商活动均不利。寒风袭来,店员又受到了另一种煎熬,身体好的还可以顶一顶,身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火,但寒气过重,就使店员不愿走动,不能达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动,就会使商品的流动速度减慢,造成商品销售量减少。

店铺选择坐北朝南,即取南向,就可避免少受朝东西向和面北方所带来的季节性麻烦和不利,生意就有可能要比前二者要好。

如果是迫不得已,商店非要选在朝东西方和西北方的地址不可,就要采取措施来制止夏冬两季带来的煞气。在夏季,可在店前撑遮阳伞、挂遮阳帘、搭遮阳篷等,以避免烈日的直接暴晒。在冬季,则需要给商店挂保暖门帘,在店内安装暖气设备,使店内温度回升,营造一个适合人们进行正常的经营活动的环境。这种协调寒暑的办法,风水上就叫做“阴阳相克”或日“五行相生”。

选择经商地址,考虑的因素还有很多,比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名,或者是选择一个认为能给自己带来好运的门牌号码等。这样的选择,除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外,还具有风水学上的意义。

13.如何打造店铺外观造型

从商品营销的角度说,注重商店的外观造型达到树立商业形象的目的,就必须使这个外观造型具有鲜明的独特性,即要注重造就商店外观的特色,通过运用商店外观造型的独特性,宣传自己,吸引顾客。

作为经商活动的店铺,多集中于繁华热闹的街市,拥有众多商店的繁华街市,是一个商品经营活动竞争十分激烈的区域。要想在竞争中取得商品营销活动的成功,首先就要从商店的外观造型上着手,要使商店的外观造型在商家角逐之地独树一帜,从而先声夺人。可以想象,一个外观造型平庸的商店,或者是一个商店的外观造型与邻近商店保持一个格调,这个商店要取得超出他人的营业效益是不可能的,最多也是与他人持平。因为,这个商店没有在商店林立的街上将自己突出地显露在顾客面前,因此,也就很难在商品买卖激烈竞争的舞台上赢得有利于优先发展的地位。所以,将商店外观造型设计得有特色,这不仅仅是吸引顾客的一个做法,更重要的还是商品营销的一个谋略。

注重商店外观造型的特点,就如同注意商品包装的特色一样。一件商品在市场上能否畅销,除了讲求商店的质量可靠和性能的优质外,还要讲求对商品进行具有特色的包装。因为,包装是展示在商品外表的一层装饰,顾客在柜台上选购商品时,首先看到的就是商品外表的一层装饰。商品的营销者要通过这一层装饰来抓住顾客,激起顾客的购买欲,关键就在于展示在商品外的这一层装饰是否具有新颖、美观、别致等多方面的特色。道理一样,商店能否吸引顾客,除了讲求经营商品的质量优良、售后服务好之外,商店外观造型的特色也是重要的。据不完全的调查,经营效益好的商店,大多都是外观造型具有特色的。一个善于经营的商店,在它的商品营销的策略中,总有一条是关于商店的外观造型设计的原则,因为,他们把商店的外观造型看成是一个展示商店的包装,相信具有特色的包装能够占领商品的经营市场。

一个商店外观造型的特色,最好是能围绕商店所经营的主要商品,或者是针对商品的营销特色去展开设计和构想,主要原则就是要使顾客从商店的外观就能体会到或者猜测到商店经营的范围,使之在商品的营销活动中起到宣传商店和招揽顾客的作用。

在追求商店外观造型的特色时,并不意味着将这个外观造型搞得奇形怪状。奇形怪状的商店外观造型,往往会弄巧成拙,惹来路人的非议。

良好的建筑造型,在于挖掘人们对造型结构的审美意识。这种审美意识,对中国人来说,就是讲究结构的左右对称,前后高低均等,弧圈流畅,方正圈圆等。因此,在设计商店外观的独特造型时,要注意造型结构的协调性。就是说,要考虑商店外观的独特造型是否符合人们对建筑结构的审美观念。具体来说,大致要看处于左右两侧的部分是否对称,前后的高低是否相宜,建筑物四周留出的空间是否均等,该成圆形的圆了没有,该成方形的方了没有,该成角形的,成了角没有等。总的原则就是在人们观看商店的外观造型时,感到舒服,取得良好的视觉效应,即是要取得人们对商店外观独特造型的认可。

人们认识一个事物,往往都是从认识其外观开始。商店能从外观造型的感觉上首先赢得顾客,就等于把生意做成了一半。

商店房屋的外观造型,从某种意义上说,就代表了一个商店的形象。好的商店外观造型,能使商店在顾客中树立起良好形象,使顾客来商店里购买物品时,感到踏实、可靠、可信,从而也就增加了它在顾客心里的声望。反之,如果一个商店的外观结构设计得不协调,人们看上去感到十分别扭,不仅招人评头论足,而且使人产生反感,甚至厌恶,从而也就损坏商店在顾客心目中的形象,使顾客失去对商店的信任感,当然,顾客也就很少举足上门了。

对于不协调建筑外观造型的店铺,风水称之为“凶宅”,认为会带来灾祸。商店因建筑外观造型的不协调而失掉顾客,就是商店遭受到的最大祸患。

注意商店外观造型的协调,也是注意商店经营买卖活动的一个不可忽略的内容。

14.如何使店铺外观造型与区域景致协调

在设计商店外观的造型时,除了考虑建筑本身结构比例的协调性之外,还要注意使商店的外观造型与所处区域的自然景致相协调。

风水学认为,宇宙大地的万物都蕴藏着气,优美的山川景致表明生气盎然,残垣断壁就是死气淤集。在山川美景的区域,气的流动顺畅,而在残垣断壁的区域,气的流动受阻。

按风水学的说法,在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时,更要有意识地使商店的外观造型与优美的自然景致协调地融为一体。有意识地使外观造型与区域景致相协调,就意味着顺应了宇宙之气的流通,就是将商店融人了大自然的生气之中。商店处在优美的自然景致之中,就拥有了丰富的大自然的生气,就能顾客盈门,生意兴旺。

相反,商店处在残垣断壁的恶劣的环境之中,就会导致生意经营的惨淡。从商品的营销角度上说,商店有一个优美的景致作衬托的背景,可使商店在对外宣传时给人们一个美好的形象。特别是从事旅游酒店生意的,如果坐落于优美景色之中,就会迎来源源不断的观光游客。

有了优美自然景致的良好环境,还要考虑商店的建筑与之相协调。如果不注意这种协调性,就会失掉优美自然景致的生气。

商店建筑与自然景致的不协调,是指商店的建筑很不相衬,或者是十分别扭地出现在优美的自然景致之中。商店的建筑与自然景致的不协调,就破坏了原有的大自然之美,就等于在一幅优美的图画上出现了一个不应有的污点。按照风水的说法,就是商店的建筑与区域自然之气不顺,扰乱了宇宙间的自然之气,使宇宙间的生气流通受阻。宇宙生气受阻带来的就是煞气,原有的生气就变成了煞气。商店建筑带来煞气的同时,也就受到了煞气的包围。在煞气包围之中的商店,生意就会清淡。

从实际情况来说,商店建筑不协调地出现在优美的自然景致之中,破坏了商店对外宣传的形象,从而影响到生意和买卖。从这样的观点去看,当然就更不能将商店置于残垣断壁场景之中。

观察一个商店的外观造型是否与所处区域的自然景致相协调,最简便的一个方法,就是在早晚的时候,从不同的角度来观察商店的外观是否美好。特别是在有朝霞和晚霞的时候,看一看映衬在霞光之中的商店外观造型是否美丽动人,是否有诗的韵味,是否与自然景致融成了一幅优美的画卷,如能达到这样的效果,那么商店的外观造型与区域的景致就达到了最佳协调状态。

商店与优美的景致相融合,是商家所看重的天时地利。精明的生意人能借用天地之利,以达到财源茂盛的目的。

建筑,从某种意义上说,就是色彩的建筑。按照风水学的五行之说,天地万物由水、火、土、金、木五种元素构成。天地万物都以五行分配,颜色配五行就为五色,即青、赤、白、黄、黑五种颜色。

青色,相当于温和之春,为木叶萌芽之色;赤色,相当于炎热之夏,为火燃烧之色;黄色,相当于土,为土之色;白色,等于清凉之秋,为金属光泽之色;黑色代表寒冷之冬,为水,为深渊之色。简化就是,木为青色,火为赤色,土为黄色,金为白色,水为黑色。

青、赤、黄、白、黑五色,在中国古代还有特殊的意义:

青色--永远平和;赤色--幸福、喜悦;黄色--厚重渊雅;白色--悲哀、平和、雅洁;黑色--破坏、沉稳。

因此,中国古代的建筑对颜色的选择十分谨慎,如果是希望富贵,那就用赤色。祝愿和平、永久而设计的建筑就用青色。黄色为皇帝专用颜色,民间的建筑不能滥用,只能用于建筑某个小部分。白色不常用。黑色,除了用墨描绘某些建筑轮廓外,也不多用。故而,中国古代的建筑以赤色为多,在给屋内的栋梁着色时,以青、绿、蓝三色用得较多,其他颜色很少用。人们对颜色所表现出来的习惯,已经不是一种简单的颜色欣赏,而是寓含着某种人类情感,反映了一个民族的信仰和寄托。

因此,在设计商店外观的颜色时,就要注意使其与人们对颜色的传统认识观念相协调,要使人们接受所附于商店建筑外观的颜色。当然,随着现代文明的发展,人们对颜色的需求也会有所变化。那么,作为商店的经营者,就要主动地去满足人们对颜色的新需求,以颜色的清新、活力、美感来吸引顾客,达到促销商品的目的。

要求商店外观造型的协调,当然也包括着色的协调,各种颜色搭配协调等。

商店外观造型颜色不协调,主要是指建筑物涂了某种为人们所忌讳的颜色,或者是在着色,或者是选择搭配的颜色上,给人们造成不舒服的感觉。商店外观造型颜色的不协调,会影响商店的外在形象。

按风水的理论,颜色不正,色彩不协调,即带有煞气。商店外观造型颜色不协调,就使商店带上了煞气,有了煞气,就要给商店带来凶灾。且不谈风水论,商店外观造型颜色的不协调,就好似一个人穿了一件不伦不类而遭人厌弃的衣服,是应该加以避免的。

借助颜色美化商店,借助颜色烘托商店,这是现代商家布置商店的重要方面。

15.店铺之门宜宽敞

商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。因而,为了使商店能增加顾客的接待量,门不宜做得太小。

商店的门做得过小,按风水的说法,就是缩小了屋宅的气口,不利于纳气,使气的流人减少减慢,从而减少屋内的生气,增加死气。

对于经商活动来说,作为出入通道的门做得过小,就会使顾客出人不便,如果顾客还要提携商品的话,就会出现撞撞碰碰,很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门,还会造成人流拥挤,这就有可能使一些顾客见状止步,而且人流的拥挤容易引起顾客间的口角,以及扒窃事件,最终影响商店正常的营业秩序。这就带来了风水常说的“灾祸”。

把商店的门加宽,甚至可以把商店的门全部拆除。商店的门加大,也就是扩大了风水所谓的“气口”,大气口就能接纳大财源。对于经商者来说,意味着能接纳更多的顾客,避免商品货物的碰撞和顾客间的争讼,避免不应有的事件发生,从而保证商店有良好的营业秩序,使经营蒸蒸日上。

广开店门,还可以将商品更好地展示于顾客面前,方便顾客选购。

广开店门,就等于拆除了店内商品与店外顾客间的隔墙,使陈设在店内的商品直接展向街市,使街道上的行人举目就可以看到,这就使陈列于店内的商品成了一个实物广告,既宣传了商品,又做了生意。

广开店门,柜台就成了宣传的橱窗,而且这个“柜台橱窗”更灵活,既可看,又可进行交易买卖。橱窗全部拆除,代之以柜台,将商店全部面向顾客敞开。从商店投资的效益来说,就是在不扩建商店的基础上,扩大了商店的经营空间和营业面积。

要求店门宽敞,就在于使顾客更大范围、更方便地接触商品。按照这个原则设计,更进一步就是组建让顾客能自己提取商品的自选商场。

在自选商场里,众多的商品就摆在顾客的眼前,顾客接触商品就更自由,而且顾客可以不需经过营业员之手就可以拿到商品。

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