一个行业，无论发展到什么阶段，也不管它的从业人员有多少，行业总体是否赢利，都或多或少地存在机会。也就是说，无论什么样的行业市场上都存在尚未满足或尚未完全满足的需求。如果一个公司能走出市场定位的误区，率先发现这个领域，抓住机会并大胆投入，必将财源滚滚。
要了解并发现市场机会首先要知道市场机会有哪些。目前，营销界按不同的标准将市场机会分为如下几类：
（1）环境机会与公司机会
环境机会是指在环境变化中需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在许多市场机会。比如说，能源危机引起对新能源的需求；优生优育、独生子女增多，引起对儿童营养品的需求；生活水平提高，人民保健意识增强，引起对保健品的需求等。而在众多机会中那些符合公司目标能力、有利于发展优势的市场机会就是公司机会。小公司要从环境机会中进行选择，选择出合适的机会，并对其进行评价，采取适当决策才能获理想的利益。
（2）行业市场机会与边缘市场机会
每个行业都有它特定的经营领域。对于出现在本公司经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会；对于在不同公司之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。
一般来说，公司对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度比较小，但是行业市场机会有遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各公司能比较重视行业的主要领域，因而，在行业与行业之间有时会出现“夹缝”，从而形成真空地带，无人涉足。但它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神。例如，20世纪80年代美国由于航天技术的发展出现许多边缘机会，传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”，生意非常兴隆。再如，“中国铁画”就是把两个相距较远的冶金和绘画结合起来产生的，“药膳食品”是把医疗同食品业结合起来产生的。
（3）目前市场机会与未来市场机会
那些在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会；而那些在目前市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来的市场机会。二者并没有明显区别，只是在于时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备。
一般来说，公司从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有公司提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推入市场，获得领先优势。例如：日本汽车业在20世纪60年代西欧和美国热衷于制造大型豪华汽车时，对未来汽车市场做了分析预测。结果是，随着家庭的变小和就业机会、闲暇机会的增多，一户一车会向一户多车转变；高速路上大车不如小车灵巧；中东紧张局势很有可能引起能源危机。鉴于上述分析，他们认为小型、低消耗、驾驶灵活、价格便宜的汽车将会有越来越大的需求。因此，他们早在60年代就着手研制小型汽车，并从70年代开始进军欧美市场，到80年代日产小汽车已在美国市场上取得了有力的竞争优势。这就是抓住未来市场机会，取得领先优势的实例。
