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第21章 、求邻居办事的成功诀窍

“鸡犬之声相闻,老死不相往来”,是描述现代邻里关系的一句俗话。不过,若邻里关系发展到这一步,对己对人都无丝毫益处。

搞好邻里关系不是一个小问题,有时也许隔壁就住了一位“贵人”,你的难事对于他来说是手到拈来,即使不是,求对方帮忙仍是邻里关系的一项重要内容。因此,千万不可忽视邻居,记住一句话:要求对方的地方多着呢。

1.施恩忌报,惠及邻里

当邻居有困难时,尽力地帮助它,这样当你有事相求时,他就会竭力帮你。中国有句俗语“滴水之恩,当以涌泉相报。”就是这个道理。

我们处世为人,之所以提倡虚心,就是要求谨慎持守道德。舍己为人,亏己利人,薄己厚人,损己益人,把持着这四项基本观念,人们就会心悦诚服。

老子说:“尽力照顾别人,我自己也就更加充实;尽力给予别人,我自己反而更加丰富。”这就需要至诚,以最完美的德来辅个这个最崇高的诚,使它感人至深。他人有恩德于我,虽是一碗饭的施舍,不能忘记;我有恩德于他人,虽是求死之恩也不能企望报答,也不能向他人提及。这也就是古代圣人所说的“施恩德于人不望回报,受到他人施的恩惠千万不能忘记”的道理。

孔子说:“以富贵而天下,何人不尊;以富贵而爱人,何人不亲。”“以我的富而能富他人的人,想贫也不可能了;以我的贵而能贵他人的人,想贱也不可得到了;以我的达而能达他人的人,想穷也不可能了。”

如果我们平常与邻里不相往来,只当有求于他时,才“临时抱佛脚”,那是绝对不可取的。

很多朋友觉得,求人是一种短平快的交易,何必花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资?

这是十足的目光短浅,俗话说得好,“平时多烧香,急时有人帮”;“晴天留人情,雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早做准备,未雨绸缪,这样在急时就会得到意想不到的帮助。

款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的邻居,怎么款待,怎么送礼,什么时候款待,或什么时候送去,这里面很有学问。

在别人给你帮过忙之后,再将礼物送去,对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从不拜托人家帮忙,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法就会大不一样。送礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理,所取得的效果也将有显着的差异。

有一位朋友曾担任某公司总经理,每年年底,礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。

以往访客往来不绝,而这年却寥寥无几,正在他心情寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,在任职期间,他并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,他感动得热泪盈眶。

过了二三年后,这位朋友被原公司聘为顾问,当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在这位经理心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日,一旦有了机会,我一定得好好回报他”的想法。

好的人际关系是求人成功的基础,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,必须从一点一滴入手,依靠平日的积累。

古人说:“积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固,人际关系才能牢固。有了“铁”关系垫底,何愁求助无门?

邻里关系,在于平日培植,只有平日互相帮忙、互相照应,一旦有事相求,邻居岂会不倾力相助。

2.多去“雪中送炭”,不搞“锦上添花”

邻里关系相处中,“雪中送炭”要比“锦上添花”更有价值。锦上添花只是喜上加喜,只是强化了;而雪中送炭却是难中相助,却是一种改变。

俗话说:“远亲不如近邻”,邻居是我们必须接触的最小单位。邻里近在咫尺,他们的适时照顾、帮助,能解燃眉之急。婚丧嫁娶、生老病死、大事小事,有邻居相助肯定好过独自支撑。

有一个好邻居,建立一种好的邻里关系,会使我们在家在外办起事来既顺手又方便。

邻里关系是最简单也最终常用得上的关系。

如果我们和邻居处不好关系,或者有事儿时不知道去找邻居帮忙,则我们在社会生活中可能就出现了一个很大的疏漏。无论你的邻居能力有多小,有些日常琐事可能还离不开他。那种“人人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。

有一种说法,叫做生活不需要技巧,指的是在人际交往中,要诚心诚意,不要怀着某种个人目的,因为一旦发觉自己是被利用的工具,即使你对他再好,也只能适得其反。要获得真正成功的人际关系,就只能用一颗诚心去与他人交往。在这种情况下帮助他人,他人才会感到真正的温暖。如果带着个人目的去帮助他人,只能一时得逞,最终将失掉人心。如果你做不到这一点,你在帮助他人的时候可以试着将自己忘掉,忘掉你提供的帮助和友爱能够给你带来的好处。

对别人的帮助要落在实处,不要停留在口头上。世上有两种帮助,一种是随便帮帮,一种是一帮到底。前一种帮助也是帮助,也能够给人带来好处,但它不算真正的帮助,因为这种随便的帮助总是在关键的时候就不同了。后一种帮助才是真正的帮助,是帮他人彻底解决困难的帮助。我们常用两肋插刀来形容朋友之间很深的情义,当朋友有难时,我们能够不顾一切地去帮助他,这才是真正的帮助。当我们帮助他人的时候,一定要帮助他解决实际存在的问题。

帮助他人也是需要技巧的,关怀要有关怀的艺术,也就是说在具体的情景下,当你想帮助某个人的时候,你要注意具体如何帮助他,才能使他切实得到你的帮助。如果不注意这一点常常事倍功半,甚至适得其反。一位盲人在大街上着急地用拐杖敲着地面,是在说他不知道该怎么走了。好心的你走上去,想帮助他,告诉他左边是北,右边是南,他其实仍然分不清楚,他需要你拉着他的手,带着他走一段路。

帮助他人要坚持不懈,不要一时兴起,不要这也帮那也帮,不高兴的时候就谁都不帮。毛泽东说过,做一件好事并不难,难的是一辈子做好事。在现代社会,在金钱的冲击下,很多人一举一动都在考虑着自己的利益,就别说帮助别人,更别说坚持不懈地帮助别人。无私地、始终如一地帮助他人,一直是受社会所尊敬的优良品质。

帮助他人,不能居功自傲。美国作为世界警察,在帮助其他国家的时候常常摆出救世主的姿态,并对别国的内政指手画脚,严重影响了它作为世界头号强国的大国形象。在人际交往中,当我们帮助了他人时,我们不能以此沾沾自喜,自鸣得意,更不能摆出一副救世主的面孔,因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的、不存在半点恩赐的意思。如果老记得自己有恩于他人,这样活着岂不是很累吗?居功自傲的人也常常因为其骄横的态度而招致别人的不满,人们不愿接受他的帮助,更别说感激了。

在邻居有困难的时候,千万别忘了该出手时快出手。

3.调解纠纷,和睦关系

邻居相处,经常打交道,难免出现磕碰,这样容易造成邻里关系不和睦。善于调解邻里纠纷,你就一定能赢得邻居的尊重。如此一来,当你需要邻居帮助时,邻居就一定会乐而为之。

有一个好邻居,可以帮自己解决麻烦的家务事;好邻居会为和谐的邻里关系而努力;当别人家有了不愉快的事,会全力帮助解决。因此,当家里有事时,托邻居帮忙解决是很好的一个途径。

在一个小城市,有这样一对邻居,女人是个善良温柔的好妻子,和丈夫生活得很幸福。而她们的邻居是性子比较急躁的人,爱发脾气,心情不好时,会与家人吵架,甚至大打出手。她适当的劝解适时发挥了巨大作用。

他们安排邻居妻子住在自己家,邻居丈夫一开始还赌气,自己给孩子做饭,忙里忙外。夜深人静时,他才体会到妻子的温柔体贴,妻子总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶,总把家收拾得井井有条,妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她,只是妻子脾气暴了点。

他认为妻子住在了朋友家,但到处找都找不到。后来,才知道妻子住在邻居家。于是,他过去赔礼道歉,后来二人重归于好。

在那几天中,邻居也不断地安慰她。她也想到了丈夫对她的体贴关怀,已经不再责怪丈夫。

在这件事发生的整个过程中,邻居的确起到非常重要的作用。如果没有邻居的帮助,我们很难想像事情会发展到何种程度。

邻里和睦,相安互助。邻里交恶,屡起风波。只有邻里关系和睦,才能在日常的相处中互相帮助。如果平常邻居就矛盾重重,那么,你有事向邻居求助,很难想像他会帮你。

4.巧言暗示,借力解难

求邻居办事,要有技巧,有时暗示就能起很大作用。先娓娓地讲出自己的困难,再巧妙地施以暗示,好心的邻居必会尽力相助,这就是巧言暗示的神奇作用。

当有邻居作伴时,自己遇到了困难,该如何来争取到他们的帮助呢?这点也是要讲究技巧的。

(1)暗示邻居自己有困难我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”,如果邻居是个热心肠的人,会毫不犹豫地答应下来,如果邻居是个有心计的人,他会考虑自己有没有必要帮这个忙。

我们可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居,现在自己正处于困境之中,面对的这个困难是自己无法解决的,需要有人帮助。

有这样一个事例。有一个家庭原来生活比较富裕,三个孩子都考上了大学,学费比较高,因此家里生活就紧张起来。女主人就想向邻居家借些钱,但她并没有直接说,只是在闲聊中,告诉邻家自从孩子们都考上大学,日子就比较辛苦,那些工资不够,并没有别的生财之道,最近又没钱了等等。邻居自然知道她遇到的困难,之后再提出借钱的事就顺理成章。

我们平时也不妨借鉴这样的经验,先告诉别人遇到怎样的困难,随后再提出请求就比较自然了。

(2)暗示邻居帮助解决这个困难依邻居的能力来说,是很方便的事,先扣一个大帽子给他,邻居也会认为这点事对自己来说并不算什么,这样就容易帮自己的忙。

在我们做任何事时,都会遇到各种各样的困难,例如,资金周转不灵,联系客户不够,或是自己缺乏信心,缺少经验等等,如果自己求助于邻居,也许会发现邻居给予自己许多有价值的建设性的意见。

有这样一个事例。

有一个人和商人为邻,受他人启发自己也开了家小公司,可他毕竟年轻,涉世太浅,没多久就陷入债务纠纷的困境,这时,他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家,暗示他自己的难处。商人告诉他:“我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后,深表感谢。

年轻人在自己身处困境的情况下,在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下,请求邻居的帮助,是十分正确的方法。邻里之间本应该互助互利,但我们必须努力去争取,才能够得到帮助。否则,坐在家中等着钱从天上掉下来,只能是白白浪费时间。

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