同样，这位母亲的儿子约翰也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。
哈佛金言：
你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，如果互相交换一下，那么，我们都会有两个人脉网。所以，扩展人脉资源最有效的方法就是与别人交换人脉资源。
在今天这个社会上行走，应该学会“双赢”的竞争策略，因为任何“单赢”的策略对我们都是不利的，“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为我们潜在的危机。无论从什么角度来看，那种“你死我活”的竞争在实质利益、长远利益上来看都是不利的，所以我们应该活用“双赢”策略，彼此相依相存。
一定要注重彼此和谐与互助合作，面对利益时，与其独吞，还不如共享。 总之，“双赢”是一种良性竞争，更适合于现代社会。
一根鱼竿和一篓鱼
单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能得救。
——（法国）巴尔扎克
有两个饥饿的人同时遇到了一位长者，长者恩赐给他们一根鱼杆和一篓鲜活硕大的鱼让他们选择。其实，在他们选择了自己所需的东西的同时，也选取择了他们的命运。就这样，一个人选择了鱼杆，一个人选择了一篓鲜活硕大的鱼后，他们分道而行了。
得到鱼的人很快就在不远处点起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没来得极品出鲜鱼的肉香，就连汤带鱼听了个精光。不久，他就饿死在这个空空的鱼篓旁了，因为他没有了延续生命的物质基础。
另一个得到鱼竿的人，满怀心喜，忍着饥饿，跌跌撞撞地奔向了希望之海，想通过自己的努力会有取之不尽的鱼来延续着自己的生命。然而，当他精疲力竭时，听到海浪声，望到浪花的飞溅时，他浑身的最后一点力气也用完了，只能带着遗憾撒手而去了。他也没有实现它的愿望。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
哈佛金言：
开始那两个饥饿而死的人并没有意识到合作的重要性，所以他们都落到了双双赴黄泉的悲惨命运。鱼和鱼竿各有所长，一个着眼现在一个着眼未来，而另外两个人懂得这样的道理，他们进行了合作，彻底解决了眼前和长久的生计。
可见，要想成功，要么独立组建一个团队，要么就选择去跟随一个团队，历史上历来打天下没有一个人单打独斗能够成功的。
从剧场到商厦
蚊子如果一齐冲锋，大象也会被征服。
——（波斯）萨迪
有一个人醉心于戏曲，不顾亲朋好友的反对，毅然选择一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的戏院。没想到，戏院开张之后奇迹出现了。附近的餐馆、百货商店一家接一家地开设，也纷纷跟进。
没过几年，这个曾经荒凉的地方竟然发展异常繁荣，戏院的卖座也由此变得鼎盛。这时，戏院主人的妻子向丈夫抱怨道：“你看看我们的周围，这么一小块地盖栋楼就能租那么多钱，而你有这么大的地，却只用来收门票，真是吃大亏了！我们不如把剧场改建为商用大厦，也做餐饮百货，分租出去，单就租金来说，就比剧场的收人多几倍呢！”
这人仔细想了想，确实如此，就赶紧拆掉了剧场，改建起了商业大楼。不料想，楼还没有竣工，周围的邻居，邻近的餐饮、百货商店纷纷迁走了，房价也开始下跌，往日的繁华又不见了。
更让人感到害怕的是，以前见面对他热情有加的邻居们，再相遇时，竟对他恶眼相向。经历了这么多，这人终于想通了，原来，是他的剧场为附近带来繁荣，这种繁荣又反过来供养了他的戏院，他是人们互利互惠的一环，现在他的环断掉了，以前的繁荣当然也就不复存在了。
哈佛金言：
双赢不仅仅是一种人生哲学，也是一种表示自信、预示着成功的精神力量，更是一种应铭记在心的智慧。努力追求双赢的良好习惯，总可以使人们冷静地面对竞争，亦可以培养人们的良好品德，促进人际交往能力，让我们早日成功。
世间的一切事物都是在互为因果、相生相克的关系中循环，在这种循环中，我们可以看出芸芸众生其实是一个整体，你如果不让别人赢，可能你也会输掉自己。
现在的大多数人习惯以输或赢来判断自己的处境，觉得只要是赢，便是代表除自己之外的所有人都得输。通过这副非赢即输的眼镜看人生，只为了一点点的利而与他人拼个你死我活，是愚昧无知的表现。要唤醒内在的知觉，通过合作的手段，让彼此获得更多的收益，才是聪明人的所为。
蓝蝶为什么灭亡
每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家都对此有所了解，并同心协力加以开发时，就能为社会带来繁荣。
——（日本）松下幸之助
在广袤的欧洲大陆上，生活着一种美丽异常的动物，名叫蓝蝶。它外形极其美丽、炫目，人们通常把它们称作“会飞的花朵”。然而，在几十年前，蓝蝶突然灭绝了。
道格拉斯·麦其逊是一位昆虫学家，专门研究蝶类。他对“会飞的花朵”凋谢之谜做了广泛而深入的研究之后，得出一个惊人的发现：导致蓝蝶绝种的原因竟然与两种蚂蚁的灭绝息息相关。
麦其逊发现，蓝蝶是在醋酸植物上产卵繁殖的，而它的幼虫腹部分泌的挥发性物质，对于蚂蚁来说是极具诱惑性的香甜美食。每当闻到这一特殊的香味，蚂蚁就会爬到蓝蝶幼虫的腹部边尽情享受，而蓝蝶也并不加以干涉。
蚂蚁并不是白吃，蓝蝶的幼虫是吃树叶的，每吃完一片树叶，众工蚁就会把它抬到另一片新树叶上，让它吃个饱。而且，每当蚂蚁在草地上发现蓝蝶的卵时，也会马上来照顾这些幼小的生命，生怕被其他昆虫掠去，就像个保姆一样。
冬天来临，工蚁就把蓝蝶幼虫搬进自己温暖舒适的蚁穴里，在吸食蓝蝶幼虫分泌的“蜜露”时，有时甚至把自己的幼虫作为食物奉献给这位“贵宾”。可以说，蚂蚁与蓝蝶的这种互惠互利关系，经历了漫长岁月的考验。
可是随着工业的发展，人类无情地侵占了这两种蚂蚁的生存空间，他们用推土机摧毁了他们的栖息地，小蚂蚁从此灭绝了。而没有了相依为命的小蚂蚁，蓝蝶也就难逃灭绝的宿命了。
哈佛金言：
能把别人放在心上，在他人需要帮助的时候伸出援手，这样的人一定也会获得他人的回报。这样的故事不仅仅存在于人类身上，在动物界，互利互惠的道理也在深刻地体现着。
可见，要想让成功的机会大一些，就必须善于与他人合作。合作是一个人、一个群体早日迈向成功的重要途径。我们要在未来的生活、学习和事业中施展自己的合作本领，帮助自己早日走上成功的大道。
善待你的对手
要像蜂房里的蜜蜂和土窝里的黄蜂那样，聪明人应当团结在一起。
——（苏联）高尔基
1936年，举世瞩目的奥运会在柏林举行。当时正是法西斯势力猖狂的年代，希特勒想借奥运会来证明雅利安人种的优越。
当时田径赛的最佳选手是美国的杰西·欧文斯，在纳粹一再叫嚣把黑人赶出奥运会的声浪下，欧文斯仍鼓足勇气报名参加此次运动会的100米跑、200米跑、4×100米接力和跳远比赛。在这4个项目中，德国只在跳远项目上有一优秀选手可与欧文斯抗衡，他就是鲁兹·朗。希特勒亲自接见鲁兹·朗，要他一定击败欧文斯——黑种人的欧文斯。
跳远预赛那天，希特勒亲临观战。鲁兹·朗顺利进入决赛。轮到欧文斯上场了，但场外种族歧视的声音使他很紧张。他第一次试跳便踏线犯规；第二次他为了保险起见从距跳板很远的地方便起跳了，结果跳出了非常坏的成绩；还有最后一跳，欧文斯一次次起跑，一次次迟疑，不敢完成最后的一跳。
这时希特勒退场了，他认为这个低劣的黑种人已经没有任何机会。在希特勒退场的同时，鲁兹·朗走近欧文斯。他用结结巴巴的英语对欧文斯说，他去年也曾遇到同样的情形，结果只用了一个小窍门就解决了。鲁兹·朗取下欧文斯的毛巾放在起跳板后数英寸处，说起跳时注意那个毛巾就不会有太大误差了。欧文斯照做，结果几乎破了奥运会的纪录。
几天后决赛，鲁兹·朗率先破了世界纪录，但随后欧文斯以微弱优势战胜了他。贵宾席上的希特勒脸色铁青，看台上本来民族情绪高昂的德国观众也变得情绪低落。这时鲁兹·朗拉住欧文斯的手，一起来到聚集了12万德国人的看台前，他将欧文斯的手高高举起，高声喊道：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯！……”
看台上先是一阵难捱的沉默，然后是突然爆发的齐声呼喊：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯！……”欧文斯举起另一只手来答谢。
等观众安静下来以后，欧文斯举起鲁兹·朗的手，竭尽全力喊道：“鲁兹·朗！鲁兹·朗！……”全场观众也同时响应：“鲁兹·朗！鲁兹·朗！……”没有诡谲的政治，没有种族的歧视，没有狭隘的嫉妒，选手和观众都沉浸在君子之争的感动之中。
杰西·欧文斯创造的世界纪录保持了24年。他在那届奥运会上荣获4枚金牌，被誉为世界上最伟大的运动员之一。多年后杰西·欧文斯在回忆录中真诚地说，他所创的世界纪录终究会被打破，但鲁兹·朗高高举起他的手的那一幕却会永远被历史牢记。
在杰西·欧文斯被载入史册的同时，鲁兹·朗也被载入了史册。所不同的是，杰西·欧文斯的荣誉来自于运动场内，是对他展示人类征服自然的能力的褒奖；而鲁兹·朗的荣誉则来自于运动场外，是对他展示人类心灵之美的褒奖。
哈佛金言：
一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉；同样，一个人如果没有对手的话，那他就会养成惰性，甘于平庸，最终会庸碌无为。实际上，有了对手，才会有危机感，才会有竞争力；有了对手，就不得不奋发图强，革故鼎新，锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。
许多人都把对手看做是心腹大患，是异己，恨不得马上除掉而后快。其实，只要反过来仔细一想，就会发现拥有一个强劲的对手反倒是一种福分和造化。所以，善待你的对手吧！要知道，有时候，把我们送上领奖台的，不是我们的朋友，而恰恰是我们的对手。
