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第24章 大众小产品,利薄销量多(2)

同时由于高磷洗衣粉对皮肤的直接刺激,使许多家庭主妇在洗衣时产生灼烧疼痛的感觉,而洗后晾干的衣服穿上后又让人瘙痒不止。一种被称为“家庭主妇型湿疹”的皮肤病发病率有明显增加的趋势。

在日常生活中,人们一般采用洗涤的方法对衣物进行清洁,但是多数衣物上的微生物在常见的温度范围(20℃~60℃)内洗涤仍可继续存在,那些看上去清洁干净的织物实际上可能被细菌严重污染着。

衣物、被褥等在洗涤后应该做消毒处理,但需要设备条件。一般家庭难以做到,家庭使用洗衣机洗涤衣物,细菌的去除率约70-80%,这是远远不够的,人们尤其是妇女提出,家庭洗涤时能否解决洗涤与消毒一步到位的问题呢?我国科研人员开发成功的无磷抗菌消毒洗衣液将为这一问题的解决提供了理想的答案,它将衣物在洗涤清洁的同时更拥有了安全与健康。

据统计资料显示:1988年工业发达国家洗涤用品人均消费水平为:美国32kg,英国和法国25kg,意大利21kg,日本9kg,我国2.2kg,远低于世界(8.2kg)和亚洲(4kg)平均水平。

随着有关部门对合成洗衣粉的限制使用,化学合成含磷洗衣粉、洗涤剂将会退出历史舞台。

而发展无磷抗菌衣用液体洗涤剂这类换代产品正是洗涤产业的发展方向,也是国际发展潮流,更是大势所趋。相信在不久的将来,无磷抗菌洗衣液用量会达到或超过洗衣粉,甚至取而代之。

无磷抗菌洗衣液的产品特点为:

①使用范围广:适合棉、毛、麻、丝、化纤、羽绒等衣物的洗涤,手洗、机洗皆可。

②去污力强,不含漂白剂,衣物洗涤后洁净亮丽,经常使用会使衣物越洗越白,越洗越亮。

③使用方便:加入冷水即可速溶,衣物浸泡10分钟即可清洗。更方便以后广泛普及的机械化洗涤。

④产品为中性,不含磷、铝、碱等有害成份,使用时不会引起手掌脱皮、起疱、发痒、裂口等综合症。衣物中无磷残留,穿着也不会引起瘙痒。更不会因废水排放对环境造成污染。

⑤生产简易:生产此产品工艺简易,手工、机械化均可上马,生产中无三废排放。

效益核算为:原材料:1.2元/kg;包装桶:1.5元/kg;其他费用:0.30元/kg;综合成本:3元/kg;出厂价:15元/kg(参照含磷高档洗衣粉市价:市场高档含磷洗衣粉18-20元/kg,市场洗衣液售价15-40元/kg),以每瓶1kg、年产量600吨计算:年利润:(15-3)元/瓶×60万瓶=720万元。

(7)生产指甲锉指甲刀是人们的必备之物,一人用着顺手的指甲刀会陪伴他许多年。但是许多人都换过无数把指甲刀,为什么呢?不知道您是否有过这样的经历:用了没多久的指甲刀开始反应迟钝,将指甲剪得毛边毛沿的。个人用还好一些,大不了多磨一会儿。可是像美容店、浴室等一些服务单位就不行了,一定要用高档的指甲修理工具,才能使顾客满意。

目前,大商场里出售的美甲用具,高档的要几百元,普通质量稍好一点的也要10元左右。当然,便宜的也有,可惜质量多数不是太理想。那么生产一种质优价廉的指甲修理工具一定会大有发展前景的。比如人造金刚石指甲锉的生产成本就不高。

大家都知道金刚石是非常坚硬的,而人造金刚石的硬度也相当大。人造金刚石指甲锉就是利用电化学方法将优质的金刚石固着于锉坯之上,是一种“以磨代剪,以磨代锉”的指甲修理工具。而且由于质地非常的硬,不易磨损,所以非常耐用。目前国际市场上比较流行这种指甲锉,售价约每把1美元。如果这种产品在我国市场上投放,预计需求量也会越来越大。

生产这种小产品的主要原料名称为:

①人造金刚石。

②锉坯。

③试剂。

投资生产时请注意以下几点:

①指甲修理工具这种小生活用品,最好是配套生产或者是在原有生产厂的基础上进行改良,生手最好不要盲目投产。

②在广告宣传上要以人造金刚石为切入点,突出产品的特点。

③在上文中市场需求一栏的数字是理论性的分析,而实际的销售量则需要根据自己的实力去判断。

(8)压缩毛巾获利多压缩毛巾又称微缩毛巾,是一项全新产品。该产品以现有毛巾为原料,对其进行二次深加工,使其在不改变原有质量和使用功能的前提下,体积减少80-90%,使用时遇水膨胀如初,完好无损,从而不仅极大的方便了运输、携带和贮存,而且使毛巾具备了欣赏、馈赠、收藏、礼品、卫生防病等全新的功能,给原毛巾赋予了新的生命力,提高了产品档次,产品试生产投放市场后,受到了广大消费者的热烈欢迎。在第二届中国科技精品展览会上受到与会专家的高度评价,被誉为是现有毛巾的换代产品。生产压缩毛巾可以说是各纺织企业增加产品品种,提高产品档次的好项目,同时也是其他企业和个人投资办厂创业的一种不错选择。

由于该产品具有携带方便、小巧玲珑、新颖别致、干净卫生、防病祛病、品种繁多等优点,将会成为人们外出旅游、出差办事的必备佳品。在高档宾馆、桑拿按摩、公共浴池、医院等场所,压缩毛巾可以消除人们对毛巾卫生方面的顾虑。压缩毛巾还可作为小礼物赠送,在产品上印上单位地址、经营范围、风景名胜等就可以做为一件美观大方、新颖别致的纪念品,适用于宾馆、酒店、航空公司、保险公司、交通部门、企事业单位及各旅游公司使用。

即使作为工厂发放劳保用品,压缩毛巾由于携带方便、易记数、发放简单、产品新奇等优点也会优于普通毛巾。在人们日常生活中,压缩毛巾也具有广阔的发展前景,压缩毛巾可以设计成各种造型和图案,标新立异,势必引起人们的好奇心,从而引起人们的购买欲望。再者压缩毛巾采用紫外线消毒杀菌,外壳采用先进的PVC封装工艺,使产品不直接与空气接触,从而有效的避免了产品污染,人们可以放心的购买和使用。现在人们对商品的要求越来越高,逐渐从单一的使用功能向多功能、高档次方向转变,而压缩毛巾的问世恰好迎合了这一发展趋势,其市场前景可想而知。

我国是一个产棉大国,纺织业相当发达,近几年来毛巾等产品供大于求,产品大量积压,因此我们有丰富和廉价的原料来源,另外劳动力相对便宜,故而产品可同国外任何厂家竞争,可以出口到美、俄、日、西欧等国家及香港、新加坡、泰国等旅游业发达的国家和地区,作为一次性消费品,必然深受欢迎。

投资生产时请注意以下几点:

①因为压缩毛巾属消费品,所以销路是企业是否成功的关键,尤其是出口,必须要根据定单方可生产。

②现在毛巾有许多种,要使自己的产品有质量保证,原料一定要选择优质产品,不能因贪图便宜而毁掉信誉。

(9)迷你烘干衣柜烘干消毒活动迷你衣柜主要用于烘干和消毒灭菌,在不作烘干用时可存放衣物,冬天必要时也可作取暖用。在我们的生活中有下列地方特别需要它:

①每个家庭,特别是有刚出生小孩的家庭需要它;②更换毛巾特别频繁的理发店和美容美发厅需要它;③招待所、旅社、宾馆为满足顾客烘干衣服的需求和烘干频繁换洗的被单需要它;④学校、部队这些集体宿舍多的地方需要它;⑤一些野外作业的单位在寒冷多雨潮湿的季节需要它;⑥医院的病房,有些病人频繁换洗衣服,有些病人的衣服要作一般性消毒灭菌需要它;⑦外出的打工者,当租房住时需要这种经济实惠、多种用途的烘干消毒活动迷你衣柜。

由此可见,烘干消毒活动迷你衣柜存在着巨大的需求市场。

该产品的特点为:

①烘干后的衣服一般免烫。因为衣服是悬挂在柜内烘干,就象平时挂在日光下晒干的一样。

②可供作烘干的空间大。一般一次能烘五口人之家的全部换洗衣服。这样大的空间还能烘干像被单、棉絮、包、鞋等物品。

③活动结构。用时可徒手安装好,不用时(如夏天)可拆下收装在一个纸箱中(全部重量为10公斤/台左右),便于收藏和运输。

④耗电少、用时短。该柜功率为400W,烘干一柜湿衣服耗电1度左右,用时3小时左右。

⑤价格低。零售价格为500元/台左右,属于经济实用型。

(10)牙缝刷每次刷牙后,您掏过牙缝吗(多用指甲掏)?尤其大牙缝里的残渣已成浆糊状,怎么也刷不干净,这些残渣极不卫生,易导致口臭、牙病等口腔疾病。为解决这一难题,有人用高压喷水清洗牙缝,可这样一是使用不方便且洗不干净;二是易损伤牙龈和牙齿;三是需专用装置,要求高,费用高,不能大众化。

牙缝刷是为保持口腔卫生,减少牙病、口腔疾病,针对牙缝无法刷干净而发明的一种用于刷洗牙缝的牙缝刷。它在刷柄端头固定一束或多束刷毛,刷毛顶端制成带斜面的坡形;也可设一刷台,以优化性能;牙缝刷刷柄与牙刷刷柄相连(两刷柄可活动折叠,便于携带和放置)构成组合牙刷,方便、实用。

牙缝刷可与牙膏、牙刷配合使用,先用牙刷刷牙,后用牙缝刷刷牙缝(顺着牙缝来回刷)。牙缝刷开创了一个刷牙新概念时代。

牙缝刷投资、效益分析如下:

①牙缝刷投资:只需对原有牙刷生产线作相应部分的调整,不须多大投资。一般牙刷生产线20万元左右。

②牙缝刷效益。据网上资料,全国年产高中低档牙刷20多亿支,出口约15亿支,国内消费约10亿支。估算牙缝刷在国内市场平均每支带来利润(高中低档每支利润约为3.4元、1.5元、0.2元),则年利润约为16亿元。据市场调查,牙缝刷与牙刷连体成组合牙刷,总价格增加10-30%则可获得单支牙刷利润的两倍。

③连带利润。生产组合牙刷,消费者每买一支牙缝刷,就要买一支牙刷。所以,厂家在获得牙缝刷新市场同时,还将额外获得同等份额的牙刷市场。

牙刷市场竞争激烈,有的卖到一元一支,再者,在牙刷的制作上厂家竞相大做文章,刷毛制成波浪型、高低型等,刷柄制成防滑型、舒适型等,有的刷头制成不同材质的组合型,不惜工本。可以说,价格上已经见底;制作上文章做尽。牙缝刷的发明,开创了一个刷牙新概念时代,推出了一个巨大的新市场,可以预见,方便、实用的组合牙刷将会取代单一牙刷。

(11)一次性消毒香皂浴巾浴巾是现代人生活的必备品,但目前人们使用的浴巾功能单一,与香皂或浴液配合使用,出现携带不方便。本高级消毒香皂浴巾为一次性消费品,它巧妙地将浴巾与香皂集为一体,具有清洁去污、杀菌消毒、护肤美容等功能,外形轻薄如纸,携带方便,浸水后膨胀似毛巾,手感柔软,体贴肌肤,香味典雅。洗脸、擦手可撕下一小块使用,若洗澡,一次可用整块,免去带香皂、溶液及浴巾,使用起来卫生方便、泡沫丰富、洗浴快捷等特点。克服了香皂遇水易滑落,需配皂盒,多人共用不卫生,易传染疾病,功能单一,携带不便等特点。该产品参考古代养生护肤秘方,用中草药结合现代化工原料精制而成,可迅速杀灭大肠杆菌、痢疾杆菌、肺炎球菌、肝炎病毒、性病毒等多种致病菌。长期使用本品对皮肤粗糙、皮炎、湿疹、干裂、增白、止痒去皱均有明显改善作用。是宾馆、饭店、海滨浴场、居家、旅行等场合的一次性必备卫生消费品。根据市场调查,这种一次性香皂浴巾各省的年消费量大约在3亿以上,而且社会需求量将日益增长。它将作为传统浴巾和香皂的换代产品风靡国内外,前景十分广阔。

主要生产原料及产地为:

聚氨脂(高吸水性树脂等)、化工原料、中草药、灭菌药、包装袋等,以上原料一般县、市均可购。

纸基皂设备同浴巾,原材料有无纺布、化工原料、中药等。

(12)食品保鲜剂食品保鲜主要是保护食品原有的色、香、味和营养成分不变,但是食品在存放过程中很容易因吸潮、霉变、腐烂、氧化等原因而变质。

就氧化来说,食品中一般含有蛋白质、淀粉、糖类、维生素、油脂类等营养成分,这些营养成分与氧气接触很容易氧化分解,结果不但丧失其营养,有时甚至产生一些对人体有害的物质。目前对含水量较少的食品保鲜的主要方法有的是采取塑料袋密封包装的办法;有的是采取抽真空包装的办法;有的是在食品中加防腐剂、抗氧化剂等添加剂的办法或既抽真空又加添加剂两者兼之的办法。不管是抽真空还是加添加剂对食品变质都只能起一个缓解作用,最终无法避免食品的缓慢氧化、腐烂、生虫等现象的发生。

该食品保鲜剂与传统食品保鲜添加剂不同,它不直接加入食品内,而是用小袋包装的方式放入食品袋内,是采取吸附的方式控制袋内的气氛来达到保鲜的目的。它效果好,能大大增加食品的货架期;应用范围广,能应用于含水量较少的一切物品。

①应用范围:可用于优质大米、干红辣椒、茶叶、饼干、豆腐干、花生米、红枣、名贵中西药、饲料添加剂、方便面、扒鸡等物品的保鲜。

②主要经济技术:外观形态:固体;颜色:黑色;安全性:无味、无毒;成本价约4元/公斤售价20~30元/公斤③生产设备:自动包装机一台、手提式塑料封口机一台。

(13)燃气灶具两面用锅架本燃气灶具两用锅架,其主要特点是锅架的一面设置平爪足(供平底型容器用),另一面设置尖爪足(供圆弧底型容器用),实现了同一个锅架适用不同形状底容器的要求,克服了现有锅架的不足。使用中,根据容器底部形状的要求,通过翻转锅架选择适用的一面。本实用新型结构简单、使用方便,有利于燃气的充分燃烧,减少热量的损失。

本品优点:结构简单、技术难度低、精度要求不高、原材料易得、制造成本低、实施快、市场需要大;其一个的功能相当于现有锅架两个和托水盘一个。

(14)半自动切菜机本实用新型半自动切菜机主要有外壳、滑轮、弹簧金属片、金属棒、固定销、刀片构成。它的主要零部件滑轮、弹簧、金属棒、金属片、固定削刀片由市场上选用。本品和其他类的家用机械的技术相比有二个优点和改进:

①由于本品在技术方案中设计了弹簧,可以带动金属片将菜推出;②由于本品在技术方案中,设计了金属片,可以将菜顺利的推出从而能更有效在解决了能够加大蔬菜的加工量及安全切菜的问题。

生产本品的最佳方案是以不锈钢为材料,利用家用工具生产工厂的基本设备,采用成批组装成批生产,以供应消费界的需求,这样就能更有效地实现本品的实用价值和经济价值。

(15)厨房清洁剂该品用于厨房中瓷砖墙壁、油漆墙壁、水泥台面、铝器、不锈钢、搪瓷制品、抽油烟机及水槽等表面油污的清除。当油污干固后形成坚硬的黄色物,一般清洁剂无能为力,用该品一擦即可清除,即只需用抹布沾少量膏状清洁剂擦去油污,再用清水浸湿抹布擦净物体表面即可。

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